Маркетинговая стратегия - Изменение Центр
большинство поставщиков обслуживания я работал на, или с не любят продавать или продавать. Фактически, многие из них скажут их ненавидьте это По крайней мере, они скажут мне, что они не думают, что они очень хороши в этом.
Если Вы спрашиваете их, почему это, они чувствуют этот путь, Вы, наиболее вероятно, получите некоторые общие ответы, такие как:
Когда у меня есть время? Я достаточно занят, поскольку это;
я не знаю, где начать
я не знаю, что сделать;
я попытался передать, но я никогда не получаю ничто
у меня только нет подарка болтливости
я - _________, не маркетинг или коммерческий человек
, Когда Вы спрашиваете тех тех же самых профессионалов, чем случается так, что им нравится делать, , Вы, вероятно, получите кое-что, такое как, они любят решать проблемы или помогать их клиентам сделать кое-что, что они не могут действительно сделать для себя. Они любят быть в состоянии предоставить ценную информацию к тем, кто нуждается в ней наиболее, их идеальные клиенты.
То, что они не понимают, - то, что расположение как проблема solvers является также лучшим подходом к маркетингу.
Изменение Ваш центр от 'необходимости продать и продать себя и Ваши услуги к 'тому, чтобы быть поставщиком информации и solver проблем для Ваших идеальных клиентов. ' Вы будете не только наслаждаться поездкой больше, Вы фактически станете лучшим и более успешным marketer/seller. Правильно! Не сосредотачивайтесь на том, чтобы пытаться убедить, убедить, или продать. Возьмите давление от вас непосредственно. Предоставьте информацию, чтобы помочь решить проблемы и обеспечить решения, и Вы построите больше бизнеса.
Люди (включая фирмы) наем или услуги покупки, потому что у них есть проблема, боль, проблема, или некоторый другой бизнес или личная нужда, к которой у них нет времени, навыков, или склонности обратиться для себя.
Люди и фирмы понимают, что они не могут, и искренне не хотеть сделать все это. Конечно, Вы знали это. Но почему не они покупающий те услуги от Вас?
Вы видите, когда Вы продаете и продаете, Вы имеете тенденцию сосредотачиваться на том, чтобы пытаться убедить и продать. Вы говорите много об и разделяете материалы, на которых сосредотачиваются, кто Вы, что Вы ИМЕЕТЕ, что Вы можете СДЕЛАТЬ, или что Вы ЗНАЕТЕ. Мы чаще всего продаем особенности и услуги, которые мы хотим, чтобы они купили от нас. Я уверен, что Вы были там - пытающийся убедить, что мы имеем способности, убеждаем, что мы - лучший выбор, и продаем особенности и льготы нашего обслуживания (я). То, что не становится объясненным, - то, что они ПОЛУЧАЮТ от работы с Вами.
Много деловых владельцев полагают, что это - игра чисел. Нас приводят, полагают, что, если мы говорим достаточно многим людям, в конечном счете кто-то признает ценность и скажет, Эй, это только, для чего я смотрел; Но это приводит к большому отклонению. Неудивительный Вы не любите продавать себя.
Изменение Ваш центр. Ясно членораздельный проблема или проблемы, которые Вы хотите помочь Вашим идеальным клиентам решить, общаясь с перспективами и источники направления и они начнут слушать. Тогда, если Вы можете продемонстрировать достоверно, что Вы можете обеспечить решение той проблемы, они будут хотеть знать больше. Вы собираетесь наслаждаться процессом намного больше, и Вы будете поражены тем, сколько еще успешный Вы будете!
(c) - Кевин Dervin, KPD, Продающий
Об Авторе:
