Успешный Маркетинг Через Семинары
Один из лучших путей для потенциальных клиентов, чтобы узнать о Вас и Вашей компании через общественный разговор. Свободные семинары привлекают потенциальных клиентов. Это - шанс для них, чтобы получить информацию прямо от Вас. Вы - лучший маркетинговый инструмент для своего бизнеса. Разговор с группами - не что иное как большая беседа. Это - сильный и эффективный маркетинг.
Делая свободный семинар, Вы порождаете доброжелательность от своей аудитории. Обращаясь к проблемам беспокойства к ним, Вы утверждаете их восприятие, что тема, о которой Вы говорите, важный. Предлагая хороший, звуковой, и полный совет, Вы утверждаетесь как эксперт.
Многие движущие силы имеют место, когда Вы перед группой людей. Во-первых, Вы - центр внимания. Каждый член аудитории чувствует, как будто Ваш говорят непосредственно с ним или ею. Вы не конверт, который идет нераскрытый. Ваш не запрос телемаркетинга, который прибывает во время обеда. Вы не телевизионная реклама, которой щелкают прочь в пользу другого канала. Разговор с группой помещает Вас в центр деятельности поставки сообщения и эффективной коммуникации. Вы разговариваете с аудиторией. Несомненно, члены аудитории могут выйти из комнаты, но тех представляют, у Вас есть их неразделенное внимание.
Как Вы говорите, Вы также устанавливаете вероятность с аудиторией. Хотелось бы надеяться, у этой аудитории есть потенциальные клиенты платежа. Если они не делают, Вы не должны говорить с ними. Вы утверждаетесь как эксперт в том, о чем Вы говорите. Люди как закупка от экспертов. Они чувствуют удобную закупку от людей, которых они знают и доверяют.
Дайте полную информацию в соединении с Вашим самопоощрением. Не сдерживайтесь, не предлагайте только достаточно информации, чтобы достигнуть максимума их интерес. Сложный на каждой теме Вы выбираете, добавляя теоретическую информацию с социологическими исследованиями или анекдотами. Установите глубину своего знания наряду с Вашей экспертизой.
Важно понять, тот разговор с группой продает, не продажа. Ваш разговор должен предложить кое-что ценности, не прямую подачу. Потенциальными темами разговора, которые продают и оценивают ориентируемый, являются вещи, которые являются решениями проблем, таких как управление деньгами или потеря веса.
Вы не будете заставлять 100 % посетителей становиться клиентами. Некоторые люди посещают такие события из общего интереса, а не специфической потребности. Но если Вы посвятите два или три часа своего времени один из двух вечеров в месяц к затрагиванию тем, с которыми Вы уже очень знакомы, то Вы будете видеть увеличение своей основы клиента, которая возместит Ваш минимальный расход и усилие.
Создайте объявление или часть отправки по почте, объявляющую о свободных 90 или 120-минутном семинаре по предмету широкого общего интереса. Свяжите представление со своей специальностью. Например, медицинский доктор мог говорить о методах прорыва для того, чтобы преодолеть, устранить, или избежать рака или артрита. Другой темой могли быть десять с медицинской точки зрения безопасных методов похудения. Финансовый планировщик или налоговый бухгалтер могли представить семинар по защищающемуся доходу.
После заголовка, объявляющего о теме, копия должна говорить о Ваших верительных грамотах, выполнениях, достижениях, и любых статьях, которые были написаны о Вашей практике или специальности. Вот пример того, как Ваша копия могла бы читать: Уэллс д-р - специалист по этому предмету. Он провел исследование, и он усовершенствовал методы. Он представит семинар для людей, заинтересованных темой, но кто не знает факты. Этот семинар будет проведен от ______ до ______ на _______.
Входная плата должна быть свободной, но люди должен иметь сохраненный билет заранее за входную плату. Чтобы сделать это просто дает им число, чтобы звонить или адрес Сети, где они могут предзарегистрироваться. Делая это Вы можете захватить их наименования и адреса для будущих рассылок. Вы могли просто собрать названия в двери, но при наличии их резервируют билет заранее, это делает это более профессиональным и более легким, день случая, чтобы иметь Ваших посетителей только представляет билет, чтобы войти.
Другой способ создать аудиторию для семинара состоит в том, чтобы связаться с деловыми и профессиональными организациями, такими как Ротари-клуб или местная Торговая палата. Предложение говорить о важных предметах к группе. Например, медицинский доктор мог бы говорить о сокращении напряжения с бизнесменами и женщинами. CPA мог бы предложить говорить о лазейках, все еще доступных для корпораций после недавних налоговых изменений. Адвокат мог бы говорить о том, как написать, неконкурируют пункты, или как составить договоры, или как запатентовать или лицензировать понятия или идеи. Для группы, чтобы пригласить ее участников и получить хорошую забастовку, Ваша тема должна представлять главный интерес для них.
Ваш семинар должен быть расколот в две части. В первой половине, достигните максимума их интерес с анекдотической информацией. Тогда имейте короткий 15-минутный разрыв Во время этого разрыва, смешиваются с аудиторией, распределяют Ваши визитные карточки, брошюру, или любую другую информацию, которую Вы соединили о своем бизнесе.
На второй половине семинара, предложите некоторое обслуживание, это свободно, но разработано, чтобы захватить ценную информацию. Например, проведите быстрый обзор своей аудитории. Этот обзор должен быть кое на чем интереса для них, такого как профиль индивидуальности или что - то еще, что соединяется с темой, о которой Вы говорите. Сделайте так, чтобы они ответили на 25 основных вопросов, обеспечивающих их название, адрес, телефон, и электронная почта на анкетном опросе. Тогда, когда Вы возвращаетесь к своему офису, сводите в таблицу результаты и отсылаете краткое резюме назад к ним.
В конце семинара Вы должны будете установить начальный контакт для продолжающегося диалога. Позвольте им знать, что Вы будете добиваться отправки по почте, или обращения по телефону, чтобы получить их обратную связь на семинаре. Позвольте им знать, что из-за их обслуживания они получат свободную подписку к Вашему информационному бюллетеню. Вы захватили их наименования и адреса, чтобы добавить к Вашему списку перспективы. Не позволяйте семинару быть делом с одним выстрелом.
Успешен ли Ваш семинар или неудачен, у него есть остаточная ценность, если Вы делаете запись или расшифровываете текст. Вы можете и должны сделать расшифровку стенограммы или регистрацию Вашего семинара и затем сделать это доступным и к Вашим перспективам и к текущим клиентам.
Пошлите ленту или расшифровку стенограммы Вашего семинара предполагаемым клиентам, наряду с письмом покрытия, говоря им, что много людей, которые посетили Ваш семинар, сказали Вам, что они учились много из представления. Укажите, что Вы брали на себя смелость посылки им расшифровка стенограммы или запись на магнитную ленту семинара в, это - полнота, в надеждах, что они извлекут выгоду также. Поощрите их читать или слушать это и подчеркивать, что Вы надеетесь, что они найдут это полезным и информативным. Если они имеют какие-нибудь вопросы, приглашают их контакт Вы без обязательства на их части.
Если они интересуются Вашими услугами, предлагают говорить с ними лично или по телефону объяснять Вашу экспертизу и как Ваши услуги могли принести пользу им. Обеспечьте некоторые социологические исследования. Скажите им, так как они были неспособны посетить Ваш семинар, эта лента или расшифровка стенограммы - следующая лучшая вещь. И всегда поощрите их не стесняться называть или посылать по электронной почте Вам с вопросами.
Вы можете использовать ленту или расшифровку стенограммы несколькими способами. Вы можете использовать это как содействующую часть, чтобы дать другим группам, которые нанимают спикеров. Вы можете использовать это как часть отобранной документации по маркетингу. Вы можете использовать это, чтобы произвести маркетинг слова рта и направления. Предложите это заметно на Вашем Вебсайте. Всегда помните, чем больше Ваших перспектив и клиентов видят Ваше название, тем более вероятно они должны думать о Вас, когда они нуждаются в Ваших профессиональных услугах.
Стоимость разговора свободна. Когда члены Вашей аудитории получают кое-что ценности от Вас, даже если это - информация, они благодарны. Когда кто-то благодарен, у Вас есть начало больших отношений. Так, чем больше Вы можете говорить с группами о Ваших услугах, тем больше зрителей Вы можете коснуться и начать отношения с. И это означает более потенциальный бизнес для Вас.
Авторское право © 2005 Joe Love and JLM Associates, Inc. Все права защищены во всем мире.
Джо Love продвигается его в 25 годах опыта, помогающего и людям и компаниям, строят их фирмы, прибыль увеличения, и достигают полного успеха. Он - основатель и президент JLM Associates, консультации и учебной организации, специализирующейся в персонале и коммерческом развитии. Через его семинары и лекции, Джо Love обращается к тысячам мужчин и женщин каждый год, включая руководителей и сотрудники многих из наибольших корпораций Америки, на предметах лидерства, чувства собственного достоинства, целей, достижения, и психологии успеха.
