Правила Открытки Продажи товаров по почте
Это - факт, что Ваши клиенты - Ваше лучшее, ведет. Это означает, что наиболее вероятные люди, чтобы купить Ваши продукты и/или услуги являются теми, кто заплатил за них прежде. Это - также факт, что это стоит гораздо меньше денег, чтобы держать клиента, чем это делает, чтобы выйти и получить новый.
Они - две причины, что использование открыток продажи товаров по почте, чтобы поддержать контакт с Вашей базой данных клиента является необходимостью. Есть несколько правил следовать, продавая контактам в Вашей базе данных компании.
Правило #1: Соберите всю их информацию.
Это походит на легкую задачу, но Вы были бы удивлены. Больше информации, которую Вы имеете на своих клиентах более вероятно, случается так, что Вы будете в состоянии войти в контакт с ними, чтобы сообщить им об экстренном сообщении, или напомнить им это - время для их следующего обслуживания. Кроме того, не забудьте просить адреса электронной почты Ваших клиентов, все имеют один, и большинство бросит это довольно легко.
Правило #2: не рассматривайте своих клиентов как перспективы.
Удостоверьтесь, когда Вы собираете информацию в своей базе данных, Вы дифференцируетесь между людьми, которые разместили заказ в прошлом и людях, которые не имеют. Клиенты хотят чувствовать, что Вы обращаете внимание на них и когда они разместили несколько заказов у Вас и все еще получают Ваши "10 % в течение Первого Раза Покупатели", открытки они имеют тенденцию чувствовать себя недооцененными. Практический результат, если они не приобретают квалификацию предложения, которое Вы отсылаете, не посылает это им.
Правило #3: не позволяйте своим проектам становиться застойными.
Когда Вы отправляете по почте к базам данных людей, которых Вы никогда не говорили с тем, прежде, чем все в порядке, чтобы послать им ту же самую открытку многократно. Это помогает увеличить признание и в конечном счете увеличит Ваше быстродействие. Имея дело с клиентами и перспективами, с которыми Вы уже говорили (значение они уже знают больше всего или все детали Вашего бизнеса) Вы должны смешать вещи немного. Ваши рассылки должны быть получением внимания и информативный. Если бы Вы начали предлагать новое обслуживание недавно, открытка, разработанная, чтобы сообщить Вашей базе данных об этом, была бы умным движением. Главный пункт должен держать Вашу компанию перед их умом и держать их читающий Ваши открытки.
Если объявление, которое Вы посылаете в свою базу данных, станет слишком повторным, то Ваши клиенты потеряют интерес, и в том пункте Вы только тратите впустую свои деньги на стоимость пересылки, потому что Ваши открытки не будут получать внимание, которое Вы хотите.
Одна из Ваших главных целей должна состоять в том, чтобы обучить Ваших клиентов о том, как Ваш продукт или работы обслуживания и это в свою очередь помогут им вытащить больше использования из Вашей всей линии продуктов и услуг. Много раз это столь же просто как отсылка рассылок, которые делают Ваших клиентов, знающих обо всем, что Вы можете сделать для них.
Возьмите, например, Калифорния базировала компанию - разработчика программного обеспечения по имени Системы Fortй. Мало того, что они используют открытки продажи товаров по почте, чтобы приобрести новый бизнес, они знают, как использовать их для эффективно рынка к их текущей базе данных клиента также. Полностью понять, как Вы будете нуждаться в небольшой вводной информации.
Системы Fortй - одна из текущих ведущих компаний в Медицинском Программном обеспечении Управления и Составления счетов Практики. Это означает, что их программное обеспечение, которое будет по существу управлять всем медицинским офисом. Программное обеспечение может быть куплено в любом из четырех уровней, в зависимости от бюджета и числа докторов, работающих на практику.
Как только медицинская практика становится клиентом Систем Fortй, маркетинговая стратегия изменена, чтобы отразить правила выше. Они больше не пытаются убедить доктора становиться клиентом, они теперь обучают их на том, как лучше они могут быть поданы продуктами Систем Fortй. Теперь клиент получает касающее частей продажи товаров по почте:
? Обновления на модернизациях программного обеспечения (пример 1),
? Уведомления, когда они управляют экстренным сообщением (пример 2) информация о Других продуктах Систем Fortй, таких как
? Обучающие программы обучения программного обеспечения на компакт-диске (пример 3).
Это позволяет им продолжить обслуживать их клиентов на самом высоком уровне и также помогает усилить лояльность клиентов к Системам Fortй. Иногда Вы теряете клиентов, потому что они или забыли, с кем они имели дело в последний раз, они сделали покупку, или они получили некоторое объявление от одного из Ваших конкурентов и решили проверить его.
Если клиент постоянно обновляется о том, что доступно от Вашей компании, они не должны будут провести свое ценное время, делая исследование и, менее вероятно, "присмотрятся к ценам." Это поможет управлять нормальным истощением Вашей базы данных к другим компаниям.
Части все разработаны с эмблемой Систем Fortй, заметно показанной на передней и задней части - то же самое общее чувство и наиболее важно та же самая система цветов. Выбор цвета компании или группы цветов и придерживаться с этим поможет увеличить признание и читателей Вашего объявления. Проще говоря, Ваши клиенты доберутся к сути, что они читают то, что Вы посылаете им. Они должны знать, что это от Вашей компании прежде, чем они прочитают это, потому что, если это не похоже на то, что они привыкли к Вам, посылая это, может войти в хлам без второго взгляда.
Быть большим в том, что Вы делаете, не всегда достаточно, чтобы держать клиентов, которых Вы заработали. Со всем соревнованием там сегодня Вы должны постоянно напоминать своим клиентам, что Вы лучше в том, что Вы делаете. Открытки продажи товаров по почте - лучший способ дать им то напоминание.
Всегда не забудьте держать рассылки, которые Вы посылаете в свою базу данных, информативную, привлекательную и больше всего текущий. Олицетворите все, что Вы можете и удостоверяться, что то, что Вы посылаете прошлому клиенту фактически, принадлежит им или их компании. Что-нибудь меньше и Ваш клиент могут начать дрейфовать, и единственные люди, которые собираются быть счастливыми, когда это случается, являются Вашими конкурентами.
