Как я могу Ворваться в Клики?
Вы когда-либо шли в сетевую функцию и видели человека, которого Вы чувствуете, мог помочь Вам наиболее там, за исключением того, что человек окружен людьми ВСЕ ВРЕМЯ? Вы когда-либо пытались вступить в беседу с тем кругом людей, только получить чувство, что Вы злоупотребляли? Как Вы получаете аудиторию с человеком, который постоянно окружается "привратниками"? Это часто случается при сборах, у которых нет структурированной повестки дня - другими словами в местах, где открытая организация сети продвинута. Вот эффективный подход к встрече с человеком, которого Вы хотите встретить.
Наблюдение людей, которые окружают Вашу перспективу, скажет Вам много о связи каждого человека с перспективой. Будут люди, которые являются там как случайные знакомые, и другие, у которых есть сильные связи к Вашей перспективе. Те с более сильными связями являются обычно самыми полезными в выполнении Вашей цели встречи с этим человеком. Они уже построили отношения с Вашей перспективой и могут теперь помочь Вам начать строить тот также.
Рано или поздно, один из людей, у которого есть сильная связь с Вашей перспективой, оставит ту группу. Они достигнут пищи, напитков, или уборной. Это - Ваша возможность говорить с этим человеком далеко от группы. После того, как отделенный от группы, эти люди обычно очень дружелюбны и услужливы, даже при том, что они были очень защитными из своего "места" когда в группе.
Будьте подготовлены со случайным неугрожающим комментарием о погоде, пище, обслуживании, или чем - нибудь еще, что является соответствующим для того сбора. Вы будете обычно получать положительный ответ на комментарии этого общего разнообразия. Кроме того, будьте подготовлены, чтобы просить введение в человека Вы желают встретиться. Кое-что как, "я вижу, что Вы знаете г. Magoo. Интересно, возражали ли бы Вы представлять меня ему? Я заинтересовался бы обнаружением больше о том, что он делает. Я мог бы быть в состоянии отослать некоторую работу его путь в будущем". Заметьте, что этот запрос состоит в том, чтобы встретить г. Magoo так, чтобы Вы могли бы отослать его некоторый бизнес а не наоборот. Вы должны действительно хотеть помочь г. Magoo, также, или Вы не будете казаться искренними.
Вы только что сказали этому человеку, что Вы хотите помочь их другу, г. Magoo. Вы не сказали, что Вы хотите помощь г. Magoo's. Пока Вы не построите отношения с г. Magoo, Вы вероятно не будете получать его помощь. Первый шаг к построению тех отношений, получает то введение. У друга г. Magoo's есть возможность примирить Вас и г. Magoo, и г. Magoo мог извлечь выгоду. Это - победа - ситуация победы. Это - начало построения отношений, которые будут взаимно выгодны. Давая прежде, чем получить - это работает каждый раз.
Хорошо, Вы стали введенными. Что Вы говорите, чтобы начать строить сильные деловые отношения? Колонка следующей недели обратится, что сказать затем.
Нэнси Roebke, Executive Director of Profnet Inc, профессиональный бизнес приводит корпорацию поколения. Мы примиряем деловых профессионалов в неконкурентной окружающей среде, чтобы помочь друг другу сделать больше денег.
Copyright c Nancy Roebke
