Если Вы не член своего целевого рынка, бросаете э" />



  • Не Используйте Себя как Ваш Критерий Оценки

    "Я не заплатил бы больше чем, что я заряжаю теперь."

    Если Вы не член своего целевого рынка, бросаете эту мысль о Вашем собственном предпочтении из окна в эту самую минуту. Что Вы полагаете, что разумная цена не имеет никакого отношения, как они тратят деньги. Даже если Вы - член рынка, которому Вы продаете, это - ошибка, чтобы предположить, что все в той группе чувствуют, как Вы делаете. Возможности, некоторое чувство, что Ваши текущие нормы - больше чем, они хотят заплатить, некоторое чувство, Вы заряжаете примерно право, и другие чувствуют, что Вы - реальная кража. Вы вероятно не должны продавать всем трем из тех категорий и можете преуспеть, стремясь к тем, кто уважал бы Вас больше, если бы Вы заряжали больше.

    Вера, что она не могла зарядить больше чем сама она, заплатит, был огромный барьер для моего друга, который был фотографом. Она должна была сделать большое то, чтобы говорить об энтузиазме ее клиентов по поводу ее работы, ее силы как фотограф и факт, что немного коллег, заряжающих больше в ее городе, не были немного лучше на их работе чем, она была.

    Она также имела к стали непосредственно против клиентов, пытающихся заключить сделку с нею. Она напомнила себе, что, когда она держала фирму на ее платах, большинство клиентов действительно платило то, против чего они только что возразили. Некоторые люди заключают сделку главным образом как привычка или игра.

    Дополнительно, она присоединилась к группе тайного лидера других фотографов и подняла несколько указателей на тонких способах увеличить среднее количество клиент, потраченный с нею. Например, фотографы, предлагающие структуры в различных размерах наряду с расширениями семейных портретов всегда, продавали большинство рядом с наибольшим демонстрирующимся размером. Добавляя больший размер развиваются к тем, которые висят на стене ее студии, она продала больше рядом-с-наибольшим размер, ранее наибольшее.

    Создайте основательное различие между вами непосредственно и конкурентами, чтобы чувствовать себя более уверенными в подъеме Ваших норм. Чтобы отделить себя от коллег, Вы можете подчеркнуть селективность (Вы принимаете только определенный уровень или вид клиента), специализация (Вы обладаете большим количеством опыта, и опытное знание относительно одного аспекта Вашей промышленности), результаты (Ваше превосходство состоит из захватывающей нормы успеха, которую Вы можете зарегистрировать) или конкретные льготы Вашей работы (результаты, к которым Ваши коллеги также приводят, но никогда явно указывают на).

    Оценка - психологическое явление прежде всего, и дорога к более высокой прибыли начинается с получения Вашей собственной головы прямо о том, что разумно, чтобы зарядить.