Письма Сбора средств Легче Написать С AIDA

Изучите урок от профессиональных составителей рекламного сообщения продажи товаров по почте. Они следуют за испытанным форматом в их коммерческих письмах, формат, за которым Вы можете также следовать при письме писем сбора средств продажи товаров по почте для Вашей неприбыльной организации. Все, что Вы должны помнить, является AIDA.

AIDA - акростих для этих четырех вещей, которые Вы должны сделать, и заказ, который Вы должны прикончить их, написать неотразимым письмам запроса пожертвования.

ВНИМАНИЕ
Стенды для Внимания. Вы должны захватить это. Ваш конверт должен захватить внимание, и вводная линия Вашего письма должна захватить внимание. Ваша единственная миссия на данном этапе состоит в том, чтобы арестовать внимание их дарителя так, чтобы они проигнорировали телевидение, оставили другую почту на кухонном столе, и сели и прочитали Ваше право письма до конца.

Вы можете арестовать внимание многими способами:

  • начало с держащим рассказом
  • задает провокационный вопрос
  • государство кажущееся противоречие или парадокс
  • , открытый со сверкающим (и относящийся к делу), указывает
  • отпускает шутку
  • начало со словом you

ЗАИНТЕРЕСУЙТЕ
Я в AIDA обозначает Интерес. Профессиональные составители рекламного сообщения продажи товаров по почте, которые делают их проживание, продавая на бумаге, знают, что арест внимания читателя недостаточно. Это - только начало. Письмо должно немедленно стимулировать некоторый интерес в читателе так, чтобы читатель продолжил читать.

Много заголовков и фотографий захватывает внимание людей, поскольку они пролистывают газеты и журналы, но они только читают истории, которые интересуют их. Это означает, что, как только Вы захватили внимание своего дарителя, Вы должны добиться содержания, которое стимулирует интерес.

Так, что интересует Ваших дарителей? Изменение мира. Иметь значение. Освобождение страдания. Экономия жизней. Преобразование. Стимулируйте интерес в своих читателях, показывая, почему Ваше письмо и Ваше сообщение представляют интерес для них прямо сейчас.

DESIREAs рекламный гигант Дэвид Ogilvy сказал, Вы не можете рожать людей в закупку Вашего продукта Ваше письмо обращения сбора средств должно переместить сердце и ум каждого дарителя. Это должно создать в них (или, более точно, пробудить в них), Желание ответить на случай для поддержки, которую Вы представляете на бумаге. Один способ пробудить это желание состоит в том, чтобы предложить возможность дарителя, чтобы оказать влияние. Показ ясными способами, как они могут быть партнером Вашей организации, чтобы воздействовать на их мир к лучшему.

Я дам Вам пример из информационного бюллетеня, который я получил в течение недели, что Ураган Katrina опустошал Новый Орлеан и окружающую область в 2005. Это - то, что издатель сказал в своем вводном сообщении:

у меня были новости о весь день сегодня, поскольку я воздействовал на вывод этой проблемы. Я наконец должен был повернуться к игре с мячом... Я становился слишком подавленным. Это является расстраивающим, чтобы видеть очень много людей в потребности и не бывший способный помогать (по крайней мере не сразу же). Я надеюсь и прошу, что все наши читатели в областях, пораженных Katrina, разбирали это хорошо

Есть человек с желанием. Категория Пять ураганов арестовала его внимание. Опустошение держало его интерес. И человеческое страдание, законченное ежечасно на его телевизионном экране, созданном в нем глубокое желание помочь. Желание настолько глубоко, что он становился подавленным, потому что он не мог удовлетворить это.

Это - уровень желания, которое Вы хотите пробудить в Вашем дарителе, за исключением того, что Вы хотите дать им действительно легкий способ удовлетворить это! И это - то, где финал в AIDA входит.

ДЕЙСТВИЕ
В стендах AIDA для Действия, или Спрашивают. Профессиональные составители рекламного сообщения продажи товаров по почте всегда просят заказ. Они хотят, чтобы их читатели купили, и купили сегодня. Это просто означает, что каждое письмо сбора средств, которое Вы пишете, должно попросить подарок. Информирование дарителям очень хорошо, но Ваше письмо разработано, чтобы воспитать фонды. Вы можете попросить пожертвование действительным способом или нежным способом, но любым способом, которым Вы должны попросить его.

Если Вы следуете за этими четырьмя простыми, испытанными шагами каждый раз, когда Вы садитесь, чтобы обработать письмо обращения, Вы найдете, что блок Вашего автора не длится как долго. И Вы найдете, что Ваши письма берут более логический, неотразимый формат, тот, который должен увеличить Ваши быстродействия.

Об авторе

© 2005 Sharpe Copy Inc. Вы можете переиздать эту статью онлайн и в печати, если связи остаются живыми, и содержание остается неизменным (включая "Об авторе" сообщение).