Маркетинг Более умного, Чтобы Заработать Больше

Бухгалтер однажды сказал мне, что он никогда не встречал никого, кто не хотел сделать на 30 % больше денег. Хотите ли Вы лучший образ жизни или занять больше каникул, купить причудливый автомобиль, провести больше времени с Вашей семьей, пошлите своих детей колледжу или отдать все это, Вы могли всегда использовать больше денег.

Если Вы продаете услуги, Ваши первичные ограничения на доход - Ваши затраты и число часов через неделю. Большинство независимых профессионалов уже работает хорошо более чем 40 часов в неделю и не может работать более длительные часы, чтобы увеличить доход. Ваша цель должна состоять в том, чтобы найти способы работать меньше и увеличить Ваш доход. Как может Вы более умный рынок и делать больше денег?

Не ОБЕСЦЕНИВАЙТЕ СВОИ УСЛУГИ

Вы когда-либо слышали об адвокате или плотнике, предлагающем 20%-ую скидку на их почасовую или ежедневную норму? Каждый раз, когда Вы предлагаете скидку или уменьшаете Ваши регулярные нормы, Вы посылаете сообщение в перспективы, что Ваши услуги действительно не являются стоящими, что Вы спрашиваете.

Как только Ваши клиенты знают, что Ваши цены обесценены или договорные, Вы будете всегда вести бой, чтобы быть заплаченной полной ценой за Вашу работу. Никогда скидки предложения; Ваши клиенты предположат, что они, как ожидают, заплатят запрашиваемую цену за Ваши услуги.

ПРЕОДОЛЕННЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ НА ЦЕНУ

Перспективы неизменно хотят знать Вашу оценку прежде, чем они поймут льготы, которые обеспечивают Ваши продукты и услуги. Цитирование цен бессмысленно, пока перспективы не могут поместить стоимость в контекст результатов, которые они могут ожидать.

Когда перспективы показывают беспокойство о Вашей оценке, это - хороший признак. Это указывает их интерес в закупке Ваших услуг и потребности понять ценность, которую Вы обеспечиваете. Вы могли перечислить все льготы своих услуг, но если Вы действительно хотите сделать продажу, намного более эффективно позволить перспективам продавать себя.

Восприятие клиента ценности не основано на том, насколько они платят, но на том, будут ли их надежды оправданы и выгода, которую они получат. Не застревайте на долларах, которые Вы взимаете в час. Вместо этого перспективы помощи определяют долларовую выгоду Ваших услуг.

Когда перспективы подвергают сомнению Вас на цене, отвечают, задавая вопросы, чтобы помочь им идентифицировать для себя проблему, они хотят решенный, стоимость проблемы, решение, в котором они нуждаются, и как Вы можете помочь им. Перспективы покупают, когда они будут думать, что их надежды будут оправданы. Позвольте им определять свои ожидания, и они, намного более вероятно, продадут себя, когда Вы наконец объясните свою оценку в конце беседы.

ПОЛОЖЕНИЕ САМОСТОЯТЕЛЬНО КАК ЭКСПЕРТ

Дифференцируйте себя от своего соревнования при использовании Ваших статей, чтобы регулярно обеспечить способность проникновения в суть и идеи Вашим перспективам и клиентам, таким образом они прибывают, чтобы рассмотреть Вас как эксперта в Вашей области. Используйте опытное расположение и рассмотрите подъем Ваших цен.

Когда Арнольд Schwarzenegger сначала прибыл в США, у него была неприятность, получая работу как каменщик с его забавным акцентом, несмотря на зарядку меньше чем его конкуренты. Друг предложил, чтобы он устанавливал свои цены выше соревнования и счета непосредственно и его партнера как исключительные европейские масоны. Его бизнес взлетел и взгляд, где он теперь!

ИЗБЕГИТЕ ПОЧАСОВЫХ ПЛАТ

Если Вы не продаете часовые массажи, заряжая по часам лучший способ ограничить Ваш потенциал приобретения. Когда Вы заряжаете по часам, что Вы теряете деньги, если Вы работаете эффективно или если Вы получаете прекрасную идею сразу же. Перспективы могут всегда вести переговоры с Вами относительно числа часов, которые они хотят, подрывая Вашу способность вставить время должен был оправдать их надежды.

Перспективы хотят результаты. Помогите им разъяснить результаты, они хотят и затем устанавливают проектную плату за выполнение тех результатов. Удостоверьтесь Ваш контракт или письмо от соглашения позволяют Вам регулировать свою цену, если проект изменяет середину реки.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ БАЗИРУЕМУЮ ОЦЕНКУ ЦЕННОСТИ

Вы можете заплатить 30 $ или более чем 5 000 $ в ночь для мотеля или гостиничного номера. И обеспечьте крышу по своей голове, кровати и своей собственной ванной, итак, почему переделывают плату некоторых людей в 150 раз больше за один чем другой?

Люди покупают основанный на их восприятии предоставленной ценности. Если они понимают ценность, которую обеспечивают Ваше обслуживание или продукт, они могут желать заплатить очень, намного больше, чем Вы в настоящее время заряжаете. Cмотрите на результаты, Вы предусматриваете клиентов и переоцениваете Вашу оценку.

УСИЛЬТЕ СВОЕ ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ

Как большинство профессионалов обслуживания Вы ограничили время и деньги, чтобы потратить на маркетинг. Большая часть Вашего времени проведена, предоставляя услуги. Ваш маркетинг помогает Вам заработать больше? Перспективы понимают уникальную ценность, которую Вы обеспечиваете? В противном случае смотрите на способ, которым Вы помещаете свою фирму и регулируете ее, чтобы разъяснить Вашу ценность клиентам.

Вы делаете, кто Вы могли быть? Если Вы обратитесь даже один или две из вышеупомянутых стратегий, то Вы будете делать больше денег, чем Вы теперь, не работая немного тяжелее. Вам вероятно все еще жаль, что Вы не имели на 30 % больше.

2003 © В памяти Коммуникации, LLC. Все права защищены.

Об Авторе



Похожие записи:
  1. 7 Областей Маркетинга Пропадают впустую - Вы Передаете Эти Маркетинговые Грехи?
  2. Кто Ваш Рынок и Где Они?
  3. Маркетинг Five Most Common Mistaken Beliefs About Joint Venture
  4. Радио Рекламируя Работы С Этими Подсказками!
  5. Форматы Продажи товаров по почте: Как Выбрать Правильный для Вашей Следующей Отправки по почте
  6. М. Слова (Продающего) Фазу 2
  7. 3 Быстрых Автоматизированных и Офлайновых Маркетинговых стратегии Онлайн, чтобы Помочь Вам Работа Меньше и Сделать Больше Денег