Ваше Секретное Маркетинговое Оружие
Как профессиональный поставщик обслуживания, Вам платят за то, что Вы знаете. Люди приезжают в Вашу фирму для экспертизы, которую Вы предлагаете, прежде всего. Вы также понимали, что это - также Ваше секретное маркетинговое оружие?
Разделяя, что Вы знаете, Вы фактически привлекаете людей к Вам и создаете атмосферу их доверия в Вас как правильное решение для их проблемы. Теперь много профессионалов боятся к дайте away торговые секреты или экспертиза бесплатно, но это не то, о чем я говорю. Это о помещении содержания регулярно в рынок, который имеет достаточно ценности, что перспективы будут автоматически думать о Вас, когда у них будет потребность.
Это кажется парадоксальным - чем больше Вы отдаете, тем больше людей желает заплатить за Ваши услуги - но это верно. Этот точный подход работал быстро и эффективно для меня в течение многих лет. Ключ - то, что это получено, чтобы быть хорошим и высокой уместности Вашим потенциальным клиентам. Это создает атмосферу доверия людей, что Вы последовательно знаете свой материал и что на Вас можно рассчитывать за долгосрочную ценность. Люди скоро понимают, что, если Вы желаете отдать такую ценную экспертизу, думайте, насколько большой решения, за которые они платят, будут!
Так, как Вы поделились своей экспертизой с Вашими потенциальными клиентами? Через письмо и разговор. И это начинается с того, чтобы быть способным снизить Ваши центральные идеи на бумаге в пути, который ловит внимание Вашей аудитории и заставляет их к действию.
Если идея написать статью или дать речь чувствует себя подавляющей, пребывание со мной. Я собираюсь показать Вам, насколько легкий это может быть, если Вы следуете за основной формулой, которая работает каждый раз.
Формула для Успеха
Мы все уставились на чистую страницу, в недоумении для слов или идей? и задавался вопросом, как в мире, чтобы написать статью, предложение, сообщение или представление это скоро должно? с крайним сроком, вырисовываясь и никаким вдохновением в поле зрения. Это - худшее чувство и производит прокрастинатора во всех нас.
Следующее время Вы вычистили бы свой стол, чем вынудили бы себя сесть и написать кое-что, попробовать этот свободный доступ:
1) Проводят коллективное обсуждение короткий список вещей, с которыми борются Ваши клиенты. Что проблемы ведут ими к Вам? Почему они согласный заплатить хорошие деньги за Ваши услуги. Помните, это не о Вас - это о них, их боли, и их потребностях. Это - теперь Ваш список тем для статей и переговоров.
2) Выбор одна тема и отвечает на следующие вопросы:
? В чем проблема?
? Какова потерянная возможность?
? Почему это важно, чтобы обратиться?
? Что случится, проигнорировано ли это?
? Каково Ваше решение?
? Какие подсказки Вы имеете для того, чтобы осуществить Ваше решение?
? Какой пример Вы можете использовать, чтобы иллюстрировать Ваш пункт?
3) Напишите свои ответы на эти вопросы и не волнуйтесь о том, как это течет или даже что Вы используете хорошую грамматику. Только получите свои идеи на бумаге (или в компьютер). Заметьте, что к настоящему времени, у Вас есть по крайней мере письменная страница. Покровительствуйте себе и продолжайте идти.
4) Возвратитесь и вымойте то, что Вы написали, добавьте броское название и некоторые заголовки, чтобы разбить текст, держите свои параграфы короткими, добавьте некоторые пули или числа, чтобы вести глаз. Возможно добавьте ссылки или диаграмму. Отстранитесь и обзор, что Вы сделали. К настоящему времени, у Вас есть статья!
5) Спросите несколько, доверял коллегам, клиенты или друзья для обратной связи на Вашем проекте - действительно делают это, потому что это помогает! Плюс, это - великая ракета-носитель уверенности и низкий риск способ разделить Ваше письмо с маленькой аудиторией сначала.
6) Поместите свою новую статью относительно Вашего вебсайта, предложите посылать, это как развивает, передавая, посылает это текущим клиентам, использует это как основание для того, чтобы быть заказанным для переговоров (больше о том к в будущем информационном бюллетене)? независимо от того, что Вы делаете, не позволяйте этому томиться. ИСПОЛЬЗУЙТЕ это как способ разделить Вашу экспертизу.
Для большего количества подсказок о том, как разделить Вашу экспертизу через письмо, продолжайте читать...
Беря страницу из новой книги Tharp's, Творческой Привычки, этой плодовитой балерины и балетмейстера разделяет ее подсказки для того, чтобы переместиться от промедления до творческого потенциала, регулярно и с непринужденностью. Примените эти идеи своему письму и заметьте различие?
1) Настройте творческую окружающую среду, которую это - привычка формировать. Творческий потенциал только не случается, это - дисциплинированный навык, который может быть изучен. Творческий потенциал не мистический, неуловимый подарок, это только доступно для художников. Все могут развить это. Настройте правильные условия, и это в конечном счете пинает - в. Для меня это - акт ежедневного планирования, которое очищает мой ум, чтобы создать место для идей течь. Для Вас это мог бы быть puttering в Вашем саду или выходе на прогулку. Независимо от того, что это, сделайте это ежедневно и дисциплинироваться об этом.
2) Использование организационная система для Ваших идей. В течение месяца я сталкиваюсь со статьями, кавычками, вебсайтами, книгами, фотографиями, событиями, и беседами? все из которых вдохновляют меня для наступающей статьи или разговора. Я захватил их в папках, маркированных темой или большой идеей. Когда я готов начать писать, я привлекаю эту коллекцию ресурсов, чтобы вдохновить и вести мое размышление. Twyla Tharp использует коробку для каждого нового проекта. Вы могли бы найти переплет лучшим вместилищем. Безотносительно работ для Вас простой акт маркировки и заполнения Вашего контейнера демонстрирует Ваше обязательство идее.
3) Царапина. Царапание о поиске вдохновения, чтобы заполнить Ваш контейнер. Я царапаю, когда я просматриваю копии Fast Company and Inc. Журнал или рассматривающий в моем любимом книжном магазине (где я нашел книгу Tharp's!). Я царапаю, передавая другими профессионалами и спрашиваю, на чем они продолжают работать или прикрепленные в их бизнесе. Это о том, где Вы получаете свои идеи? это является отчасти основным, и Вы никогда не знаете, что what'll вдохновляют Вас.
4) Остерегайтесь этих смертельных ошибок: полагаясь слишком много на другие, ожидая или ожидая совершенствование, сверхразмышление, ощущение себя, обязанное закончить, что Вы начали, и работающий с неправильными материалами. Любой из них подорвет Ваши лучшие усилия. Если Вы застреваете, смотрите на каждого из них, чтобы видеть, сдерживают ли они Вас.
5) Найдите свой спинной хребет. Именно Ваш сильная идея, точка опоры начала Вас. Спинной хребет этого e-информационного-бюллетеня, например, то, что письмо - основная компетентность эффективного маркетинга. Связанный с этим вдохновение, которое я нашел в книге Twyla's.
6) Приобретите свой навык. Вы должны приобрести основные навыки своей творческой области, затем построить Ваш творческий потенциал на твердом фонде тех навыков. Вы не можете написать или говорить эффективно о Вашей выбранной профессии, если Вы не справились с тем, что Вы приносите в стол для начала.
7) Знайте различие между колеей и блоком. Блок автора - то, когда Вы закрылись, и Ваш резервуар пуст. В этом случае, Вы только должны сделать кое-что - что-нибудь - чтобы измениться, образцы в Вашем мозге (уйдите, пойте, станьте уличными, сделайте некоторую йогу, крепкие объятия с Вашим домашним животным? Вы получаете идею). Колея больше походит на неудачное начало. Это случается, когда Вы используете плохую идею, это плохо рассчитывает, или Вы придерживаетесь старых методов, которые не работают. Выйдите из колеи, подвергая сомнению все кроме Вашей способности выйти из этого.
9) Верьте в долгий путь. За ночь разделение Вашей экспертизы через письмо не будет легко. Это возьмет дисциплину, чтобы создать привычку, которая в конечном счете строит навык. Верьте мне, это хорошо стоит это.
Я нашел, что совершение публично (то есть, подписчикам этого e-информационного-бюллетеня, должен в первую среду каждого месяца), создает правильный вид давления, чтобы мотивировать меня в проявление дисциплинированного подхода к письму. Письмо одной хорошей части в месяц является выполнимым и достаточно частым, что Ваша аудитория не будет забывать Вас. Прежде, чем Вы будете знать это, у Вас будут твердый репертуар статей и речи, чтобы потянуть из в Вашем маркетинговом арсенале.
(c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц
