Помощь! Что Случилось?
Давайте быть честными, когда Вы пишете коммерческий материал для продукта, есть пугающее число вещей, которые могут пойти не так, как надо, не там?
Помните Закон Картофелины: то, что может пойти не так, как надо, будет, и в худший момент. Хорошо, мы собираемся попытаться получить некоторый контроль над событиями, и лучший способ получить контроль состоит в том, чтобы знать то, что делает вещи тиканьем...
Процесс Коммуникации
В процессе коммуникаций есть четыре признаваемых шага:
1. Сообщение происходит как идея или понятие
2. Отправитель передает сообщение
3. Сообщение посылают
4. Сообщение получено
(Академики заставляют заплаченные тысячи долларов придумывать важнейшие результаты как они!)
Как с большинством вещей в жизни, система может сломаться в любой из этих стадий.
Идея
В маркетинге источник обычно - продукт (или обслуживание) понятие, о котором отправитель хочет сказать потенциальным покупателям. Ключевой пункт на данном этапе должен убедиться, что Ваш продукт собирается встретить потребности Вашей целевой группы.
Некоторое время назад, изготовитель полуфабрикатов придумал соединение, что он был уверен, обратится к занятым домохозяйкам - все, что они должны были сделать, должна была добавить вода, и они могли испечь прекрасный пирог каждый раз.
Продукт потерпел неудачу несчастно. Последующее исследование указало, что женщины чувствовали себя виновными, что они не давали свои семьи, кормящие пищу - все, что они сделали был, добавляет вода к тому, что было похоже на муку.
Полуфабрикат был повторно начат, но на сей раз потребители должны были добавить яйцо так же как воду. Продукт продал за ту же самую цену, он стоил потребителю больше, чтобы сделать готовое изделие, но, это был безудержный успех.
МОРАЛЬ: не имеет значения, насколько большой Ваша идея для продукта, если это не встретит потребности потребителей, то это не будет продавать.
Отправитель
Очень часто в рекламе, кажется, что сообщение более важно чем продукт - красивые изображения, умный звон и вспыхивающие огни часто имеют мало общего с Вашим продуктом. Сколько времен Вы сидели через блестящую часть рекламы, но понятия не имели, что рекламировалось?
Все мы имеем; уловка должна удостовериться, что Ваш маркетинг всегда сосредотачивается на Вашем продукте и как это встречает потребности Вашего целевого рынка.
Другой проблемой, которая может произойти с отправителем, является использование вводящих в заблуждение требований; Вы только не можете сказать, что Ваш продукт вылечивает плешивость, приглаживает морщины, уничтожает луковый сорняк, избавляется от тараканов или заставит Вас идти снова, если это не делает. И при этом Вы не можете подразумевать, Вашим маркетингом, что он делает это, если он не делает, потому что это - ложная реклама.
В настоящее время здесь, есть случай ложной рекламы против определенной компании быстрого питания, потому что потребитель утверждает, что булочки с начинкой, которые он купил при различных выходах, не имеют никакого сходства с булочками с начинкой, изображенными на рекламных правлениях вне магазинов.
МОРАЛЬ: Говорите правду в своем маркетинге, и Вы не только останетесь из неприятности, Вы также будете в состоянии спать ночью.
Передача
В эти дни мы все подвергнуты непрерывной бомбардировке информации (и дезинформация) от множества СМИ - мы осознаем сигнальное радио; возможно имейте телевизор на для утренних новостей; слушайте автомобильное радио на способе работать; имейте радио, играющее в месте работы; прочитайте газету или журнал в нашем разрыве обеда; сделайте несколько хозяйственных работ на пути домой и поглядите на объявления на фронтах магазина и в магазинах; освободите почтовый ящик всех брошюр и летчиков; слушайте больше радио или наблюдайте телевизор; успокойтесь в течение часа или два в Интернете после обеда и отметьте все объявления баннера...
Это любое удивление, что мы часто намечаем весь этот беспорядок от наших жизней. Это назвало отборное упущение, и это - механизм выживания, который все мы призываем, чтобы справиться.
МОРАЛЬ: не позволяйте своему сообщению, потеряны в неблагозвучии рекламного мира; держите это простым так, чтобы Ваше сообщение могло быть понято.
Приемник
Если Вы понимаете это превратно в любом из предыдущих трех шагов, не удивительно, что это будет неправильно в этом конце процесса, также. Если клиенты будут думать, что у Вашего сообщения нет никакой уместности к ним, то они проигнорируют его, однако большой, Ваш продукт мог бы быть.
У меня нет никакого интереса в сварке, таким образом она не имеет значения для меня, что у Вас есть лучшие предложения в сварочном механизме эта сторона черного пня; не будет иметь значения, сколько глянцевых брошюр Вы пихаетесь в коробку письма, или сколько притягательных цветных объявлений Вы бежите в любимом журнале любителей, который я покупаю, я только не забочусь о Вашем продукте.
Так, если Вы не делаете небольшого количества исследования и узнаете, где Ваши потенциальные покупатели, Вы можете также только пожертвовать свой рекламный бюджет непосредственно моему Побегу Фонда, и по крайней мере один из нас будет счастлив!
Другая проблема с этой стадией процесса - вероятность. Если Вы будете водителем гоночного автомобиля, пытаясь продать мне запасные части за мой автомобиль, то я буду вероятно слушать Вас; если Вы пытаетесь продать мне образцы вязания крючком, я, возможно, не слушаю вообще.
МОРАЛЬ: Так как Ваш бизнес зависит от приемника, принимающего Ваше сообщение, Вы должны поместить все свои усилия в обеспечение, что правильное сообщение достигает правильной цели.
Cмотрите на свое письмо в терминах этой модели коммуникаций и сделайте любые необходимые изменения прежде, чем Вы вложите капитал больше Вашего времени или денег.
Если правописанию слов нравится "признанный" в этой статье, взволнованной Вы, пожалуйста прочитайте это: http://www. write101.com/aus. htm
Для тех, кто хочет их собственное письмо, перепроверяемое для точности, Дженнифер предлагает чтение доказательства и полные услуги редактирования. Щелкните теперь для Вашего информационного бюллетеня Подсказок Письма: mailto:WritingTips-subscribe@yahoogroups. com
