Квалифицируйте Перспективы Используя Маркетинг Продажи товаров по почте
Когда перспектива отвечает на Ваше свинцовое письмо продаж поколения, как Вы знаете, является ли перспектива компетентным лидерством или нет? Квалифицируя их прежде, чем они ответят.
В моей фирме поколения лидерства продажи товаров по почте наше определение компетентного лидерства - кто-то, кто встречает четыре критерия:
Власть: у Них есть власть купить
Готовность: Они готовы купить теперь
Бюджет: у Них есть бюджет, чтобы купить
Потребность: Они нуждаются в Вашем продукте или обслуживании
Любой, кто встречает некоторые из этих критериев, но не всего, является просто лидерством, которое должно быть выращено. Этот процесс называют свинцовым развитием, приводить лелеяние и свинцовое культивирование.
Один способ обнаружить, встречает ли Ваша перспектива эти критерии, состоит в том, чтобы задать немного готовящихся вопросов на Вашей деловой карте ответа или вебсайте, сажающем страницу. Тем путем, Вы знаете сколько времени, энергии и денег тратить на каждый запрос.
Вот пять вопросов, которые Вы можете задать в устройстве ответа своего коммерческого письма, или на Вашем вебсайте, сажающем страницу, чтобы квалифицировать Ваш, ведет, учась, где они находятся в своем цикле закупки.
Какова Ваша роль в покупке этого продукта?
[Этот вопрос определяет их власть]
Когда Вы сделаете свою покупку?
[Этот вопрос определяет их готовность]
Бюджет был утвержден, чтобы купить этот продукт?
[Этот вопрос определяет их способность заплатить]
Сколько служащих или участков нуждается в этом продукте?
[Этот вопрос, или один как он, определяет их потребность]
