Сам Поощрение Приносит Деловой Успех
Ваш деловой успех зависит от Вашей способности продвинуть Ваши услуги, Ваши продукты, и непосредственно. К счастью, поощрение просто. Я знаю..., что Вы очень не хотите продать. "Но, я не рожденный продавец," Вы говорите. "Я не хочу толкнуть людей." И, изображения с высоким давлением, поверенные выкручивания рук приходят на ум. Но, который не должен быть Вами. Вы не выдвигаете свои услуги/продукты на другие; люди купят их, потому что они нуждаются в них и потому что у них есть отношения с Вами. Это - личная связь, которую Вы делаете со своими перспективами, которые помогут им помнить Вас, и как Вы.
Самопоощрение не прибывает легко ко всем. Но, чтобы вырастить Ваш бизнес, Вы должны продать свои услуги и свои каждодневные продукты. Ваша продажа работы состоит из двух вещей: Во-первых, делая людей, знающих о Ваших услугах/продуктах и во-вторых, облегчая для них, чтобы иметь деловые отношения с Вами. Вот некоторые легкие маркетинговые подсказки:
1. Оцените свои рекламные материалы: действительно ли они последовательны? Они кажутся профессиональными, все же личными? Ваши рекламные материалы должны поместить Ваших клиентов сначала, и обсудить способы, которыми Вы можете помочь им. Напишите с намерением создавания стоимости для клиентов, которым Вы служите. Используйте профессиональное агентство, чтобы проектировать Ваше маркетинговое сообщение и очистить Вашу корпоративную идентичность. Держите стиль, шрифты, и красит то же самое для Ваших писем, брошюр, и информационных бюллетеней.
2. Убедите естественно: Развейте товарищество со своими клиентами. Приблизьтесь к ситуации каждого клиента как к усилию команды, а не кое-чему, что Вы поставляете. Не отбарабаньте свои способности; вместо этого, расскажите Вашей перспективе историю о том, как Вы помогли другому клиенту.
3. Развейте свое личное присутствие: изображение победы начинается с того, как Вы смотрите. Обратите внимание на свою внешность, способ, которым Вы устанавливаете глазной контакт, как Вы используете свой голос, вещи, Вы говорите о, и твердость Вас рукопожатие - они размышляют, как хорошо Вы думаете о себе и как Вы хотите, чтобы другие думали о Вас.
4. Создайте правильное телефонное присутствие: обращение по телефону может быть первым контактом, который Вы имеете с потенциальным клиентом. Создайте тот же самый вид атмосферы, что Вы были бы во встрече с глазу на глаз. Слушайте тщательно то, что Ваш предполагаемый клиент говорит и действительно отвечать.
6. Покажите Вашим клиентам, что Вы цените их: Сделайте вещи, которые помогают Вашим клиентам. Например, сделайте запись "наконечника дня" на Вашем сообщении голосовой почты, пошлите клиентам два билета в специальный случай с примечанием, фотокопия интересные статьи и пошлите их клиентам и перспективам с рукописным примечанием "FYI" и Вашей визитной карточкой.
Авторское право © 2000, Wendy Gray Maynard, Kinesis
