Как Превратить Ваш Маркетинг В Прибыльную Машину - Подготовка к Маркетингу Который Результаты Урожаев
Обычная жалоба от компаний - то, что Маркетинг просто не уступает как ожидается. Такое большое усилие, время, и деньги входит в кампании, и все же расстройства сохраняются: Почему не продажи? Почему мы не растем? И правда, печально достаточно, то, что никто не может действительно точно определить то, что работает хорошо, и что просто ничего не производит (и стоит компании!).
Как с чем - нибудь еще, подготовка является ключевой. Не кладя фонд для успеха, успех не будет волшебно появляться.
Вырабатывание стратегии
Стратегия на первом месте, разрешая Вам определить Ваши цели и какие действия Вы должны будете предпринять соответственно. Как только стратегия находится твердо в месте, у Вас будет язык в вашем распоряжении для всех коммуникаций с Вашими потенциальными клиентами.
Вот важные области, чтобы определить:
1. Идентифицируйте, кто Вы, Ваши ценности, что Вы выдерживаете за
2. Имейте ясное видение для того, где Ваша компания возглавляется, утверждение миссии, чтобы жить
3. Убедитесь, что Вы понимаете свой продукт и/или обслуживание хорошо
4. Всегда знайте свою аудиторию от и до
5. Анализируйте в больших деталях, что льготы Вашего продукта/обслуживания
Отметьте, что прохождение этого процесса крайне важно, были ли Вы в бизнесе в течение дня или в течение десятилетия! И важно рассмотреть эти области периодически, по крайней мере один раз в год. При этом, у Вас непрерывно есть хорошее схватывание того, кто Вы и что Ваша цель как компания.
Ваша полная стратегия разворачивается от вышеупомянутых ответов и утверждений. Прежде, чем нырнуть в gameplan, ответьте на следующие вопросы, которые помогут определить руководство, которое Вы возьмете в последующие годы:
1. Где мы хотим быть как компания через год? Что это смотрит и чувствует себя подобно?
2. Как о через пять лет?
3. Десять лет?
Быть детализированным. Не сдерживайтесь, поскольку Вы определяете каждый аспект своей организации, и как Вы будете соединять со всеми те вокруг Вас: управление, служащие, клиенты, и продавцы. Мысль предшествует случаю, поэтому начинаться, крася картину, и ее реализация случится естественно.
gameplan
Это - забавная часть, фактические механизмы Вашей прибыльной машины. Я рекомендую, чтобы Вы использовали календарный подход, или через программное обеспечение, или через календарь размера стены, который все могут написать на и ссылка легко.
Календарь становится Ваш неделя за неделей или месяц за месяцем дорожная карта для того, что Вы будете делать, чтобы достигнуть Вашей аудитории - gameplan непосредственно, который будет держать Вас, сосредоточился на Ваших целях. Зная, что подходит заранее, Вы будете в состоянии запланировать соответственно и выполнить успешно.
Покупка редко случается сразу же, и поэтому крайне важно поддержать отношения с потенциальными клиентами последовательно по долгосрочному. Это будет постепенно убеждать их, что Вы - компания выбора, и позволяете им преодолевать свои страхи и возражения. Прорубая беспорядок СПАМА и регулярной почты, досок объявлений, радио, и телевидение только, чтобы назвать немногих - занимает время. Вы должны выделиться и иметь кое-что полезное, чтобы сказать.
Чтобы установить экспертизу и победу над зрителями, попробуйте эти идеи:
1. Письмо, объявляющее о наступающем случае. Держите специальный случай (представление, семинар) и сделайте грандиозное предприятие об этом.
2. Продолжение обращается к письму. Это различно чем запрос холода, поскольку Вы определенно ссылаетесь на этот специальный случай, потенциального интереса для того предназначенного человека.
3. Фактический случай. Приносит ли showcasing некоторый продукт, покрывая немного аспекта вложения, связанных со здоровьем дел - это Вам лицом к лицу с Вашей аудиторией, учитывая беспрецедентное взаимодействие.
4. Продолжение документа к тому случаю. Вы могли бы хотеть делать доступным информация от случая, для тех, кто не был в состоянии следить. Больше образовательного материала, чтобы привлечь их ближе к Вам.
6. Объявление электронной почты. Кое-что полезное, что Вы рекомендуете, который мог иметь выгоду для Вашей аудитории. Только к тем, кто выбрал в, конечно.
Практический результат: не делайте скуки или раздражайте свою аудиторию! Дайте им образовательные и интересные материалы без того, чтобы фактически продавать (красота и власть успешного Маркетинга). Вы будете обучать их ко времени, когда они будут хотеть покупать от Вас - и там не походит ни на что работающее с клиентом, который уже знает все о Вас и что Вы делаете?
Джош Barinstein - President of Red Frog, Inc, Портленд, Орегонское рекламное агентство, которое обеспечивает события без беспокойств и сильные результаты в областях Маркетинга, проекта Печати, развития СЕТИ/CD-ROM, и Видео производства.
У Вас есть разрешение распределить эту статью, пока весь текст, содержавшийся здесь, остается неповрежденным.
