Не Рассматривайте Управление Тем же самым Желтым Объявлением Страницы, пока Вы не Читаете Это

У Фирм Гранта есть отношения ненависти любви с Желтым справочником Страницы С одной стороны, деловые владельцы знают, что они должны быть там - даже при том, что все, против которых они конкурируют, - там, также. Они справедливо боятся, что их объявление не заметить. Именно поэтому вопросы как, "Насколько большой это должно быть?" станьте важными (наряду с модернизациями, которые поднимают стоимость объявления). Стоят их это? Кто знает! Целая тема сложна и запугивающий tad. Много едет на способности объявления потянуть в большем количестве бизнеса. Рекламодатели не чувствуют, что они понимают, что Желтая Страница выходит достаточно хорошо, чтобы сделать "правильный выбор." Таким образом они часто избегают думать об этом в целом. Даже когда они понимают, что их объявление не тянет много бизнеса, рекламодатель отказывается сделать изменения. К какой? Так, каков порыв? Один раз в год Желтый справочник Страницы только выходит. Выступает ли объявление как динамо или разочарование, бизнес застревает с ним, пока следующий справочник не приходит. Таким образом есть много времени, чтобы рассмотреть то, что могло сделать его лучше. Но так или иначе, люди редко делают. Но в некоторый момент, объявление перемещается от второго места до срочного, как подходы крайнего срока следующего справочника. Решения о том, на что это будет похоже, часто принимаются "на лету." Таким образом это никогда не получает исследование, которого это заслуживает, таким образом это может поставить большинство "удара для доллара." Нехватка времени (вместе с убеждением Торгового представителя) приводит много деловых владельцев к только "палка с тем, что я имею." То решение означает едва имеющий необходимость думать об этом вообще. В течение другого года, так или иначе. Но это не лучшая стратегия - только самое быстрое.


Нет никакой потребности чувствовать себя прикрепленной с неблагополучным объявлением. Изменение Вашего объявления может вовлечь увеличение или уменьшение его размера или особенностей (или вход в несвязанное руководство). Но такие пересмотры просты, по сравнению с более сложными и влиятельными проблемами, как то, сообщает ли это Вашу отличительную индивидуальность и льготы. Если Вы неясны о своем сообщении, не удивляйтесь, не получают ли читатели его. Обострение Вашего хватающего клиента сообщения должно быть продолжающимся беспокойством, и не только для Желтых страниц. Директивные пользователи ищут информацию, чтобы сделать их выборы закупки легче. Взгляд и походить на любое объявление не удовлетворяют их потребности - и это не служит Вам, также. Переоцените мудрость своей Желтой стратегии Страницы, Что Вы тратите для своей Желтой распечатки Страницы, только часть Вашего рекламного бюджета. Насколько большой часть это должно быть? Сопротивляйтесь искушению сорить деньгами за полученную ценность (поскольку большинство рекламодателей делает). Затраты должны иметь немного отношений на сумму бизнеса, проникающего через них - который вовлекает прослеживание Ваших запросов и продаж. Рассмотрите директивные затраты относительно всех способов, которыми клиенты находят Вас. Куда самый новый бизнес действительно прибывает из? Продающие доллары лучше потрачены в другом месте? Изобразите источник нового бизнеса прежде, чем быть пойманным вторичными вопросами как: как большой, или который заголовки, или имеют ли варианты как цвет смысл. Признайте изменения, затрагивающие директивное использование. Покупатели не полагаются на справочник печати как, они привыкли для. Многие используют интернет-Желтые страницы (IYP) и поисковые машины, сосредоточенные с местными сроками. Думайте, направить ли некоторые директивные доллары там. Обновите свою информацию, чтобы держать это, текущие Деловые изменения происходят все время. Не забывайте осовременивать Ваши данные, помещая Вашу следующую годовую рекламу. Деловые изменения, затрагивающие Ваше объявление - Изменение зарегистрированного наименования фирмы, или раскалывающиеся на больше чем одну компанию или марку - Добавленные или различные телефонные номера; то же самое с адресами - Добавляет Ваш адрес Вебсайта (URL области) или адрес электронной почты - Измененный Ваша политика, часы, услуги (как бесплатная доставка) - Дополнительные производственные линии или услуги (как классы или поставки) - годы Обновления в обслуживании (если в Вашем объявлении) - Новые вознаграждения, степени, и т. д. который может поддержать вероятность - Добавление, что партнер (специально для профессий) - Удаляет то, что больше не верно, или относящийся к делу Думают долго и трудно о том, что заставит Вас выделиться в справочнике в течение года (не только во время возобновления). Успех Вашего бизнеса мог зависеть от того, как хорошо Ваше объявление делает свою работу. (c) 2004, Грант Lynella