Викторина: Где Ваше Маркетинговое Сообщение?
Удивление, если Ваше маркетинговое сообщение танцует в центре внимания прямо перед Вашим целевым рынком или не занято, сжимаясь столом удара нигде около Вашей основы клиента? Возьмите эту викторину и узнайте.
1. В целом, Вы описали бы свой маркетинг как:
A. Сильное движение. Вы последовательно добираетесь, много из хороших ведет и продажи от Ваших маркетинговых усилий.
B. Улучшение. Вы видите некоторые положительные результаты, но Вы всегда ищете способы улучшиться.
C. Квартира. Ваши продажи ни не растут, ни сжимаются.
D. Не спрашивать.
E. Вы не делаете большого маркетинга. Или любой маркетинг в этом отношении. Клиенты в значительной степени находят Вас.
2. Ваша последняя маркетинговая кампания была:
A. Огромный успех. Это превысило Ваши ожидания.
B. Никакие жалобы. Вы рады Вашим результатам.
C. Не уверенный. Вы не замечали большого изменения со своими продажами.
D. Трата хороших денег.
E. Вы не можете помнить свою последнюю кампанию. Фактически, Вы не думаете, что у Вас когда-либо был тот.
3. На последней встрече Торговой палаты Вы врезались в женщину, которую Вы чувствовали, будет Ваш идеальный клиент. Ее ответ после того, как Вы представляетесь:
A. "я настолько рад, что я столкнулся с Вами. Я хотел говорить с Вами более подробно о том, как Ваш бизнес может выручить меня."
B. "О, я думаю, что я не забываю слышать о Вас. Скажите мне больше о том, что Вы делаете."
C. "Жаль. Что Вы говорили, что Вы делаете снова?"
D. "Кто Вы?"
E. "Извините меня. Я должен снова наполнить свой напиток."
4. Удаваясь в Вашем клубе здоровья, Вы тренируетесь рядом с новым другом Вашей сестры. Даже при том, что Вы знаете, что у него нет никакого интереса в Вашем бизнесе, он начинает опрашивать Вас о том, что Вы делаете. После того, как Вы говорите ему, он говорит:
A. "О, это интересно." И изменяет предмет.
B. "Да, я думаю, что я услышал о Вашем бизнесе." И изменяет предмет.
C. "Да, я думаю, что я видел одно из Ваших объявлений в газете на прошлой неделе." И изменяет предмет.
D. "О курс. Я видел Ваши объявления повсеместно." И изменяет предмет.
E. Изменяет предмет.
5. Вы сталкиваетесь с одним из своих клиентов в ресторане. Он сидит с большой группой людей, но все еще подпрыгивает, чтобы приветствовать Вас. Когда он поворачивается, чтобы представить Вас остальной части группы, его:
A. Описывает Ваш бизнес отлично.
B. Получает это главным образом правильный.
C. Умеет описать один аспект хорошо, хотя он получил пару главных пунктов неправильно.
D. Описанный чей-либо бизнес. По крайней мере это - то, что Вы думаете, что он делал. Он конечно не говорил о Вашем бизнесе.
E. Весьма не понимал название Вашего бизнеса правильно. В этом отношении, он не объявлял Ваше название правильно также.
6. Вы чувствуете, что Вы получаете ценность своих денег и/или времени от Ваших маркетинговых усилий:
A. Наиболее определенно.
B. Определенно.
C. Не уверенный.
D. Не хотите говорить об этом.
E. Вы получаете большое возвращение - в конце концов, Вы проводите едва любое время или деньги, продающие, таким образом ЛЮБОЕ возвращение огромно.
7. В целом, как был бы Вы оценивать свой маркетинг в терминах встречи с целями Вашего полного бизнеса?
A. Точно на ходу.
B. Довольно хорошее выполнение. По большей части, Ваш маркетинг помогает Вам встретить цели своего бизнеса.
C. Вы находитесь все еще в бизнесе, таким образом Вы предполагаете, что кое-что должно работать. Хотя Вы не точно уверены что.
D. Бизнес не настолько горяч.
E. Какие цели?
Выигрыш:
Главным образом Как. Ваше маркетинговое сообщение - определенно жизнь стороны. Это добирается перед Вашим целевым рынком, и Ваш целевой рынок отвечает на это. Еще лучше, Вы не тратите впустую свои усилия, достигающие людей, у которых нет никакого интереса в том, что делает Ваш бизнес. Большая работа.
Единственное предостережение, которое я предложил бы, не должно позволить себе быть убаюканными в ложный смысл безопасности. Вещи изменение. Изменение рынков. Не позволяйте Вашему текущему успеху ослеплять Вас новому конкуренту или новому продукту или изменению, продающему пейзаж. История замусорена компаниями, которые позволили себе терять долю на рынке или даже сваливаться изменением на рынке.
Главным образом Бакалавр наук. Ваше маркетинговое сообщение, возможно, не звезда, но это конечно поворачивает головы. В то время как Вы могли добираться больше от Ваших маркетинговых усилий, Вы определенно достигли многого. Ваш целевой рынок и получает сообщение и действует на него. Вы видите медленный и устойчивый рост в своем бизнесе.
В то время как все любили бы к следующему "ночному" успеху, правдиво это не является ужасно реалистическим. Маркетинг о медленном и устойчивом росте - и даже случайная неудача. В то время как огромный маркетинговый успех является большим как цель, Вы должны быть очень рады тому, чего Вы достигли.
Главным образом Cs. У Вашего маркетингового сообщения есть приблизительно половина его заполненной карты танца. Ваш бизнес является плоским. Вероятно столь же плоский как Ваш маркетинг. Ваш бизнес конечно не растет и может даже медленно уменьшаться.
В то время как нет ничего неправильно с проведением статус-кво, это - все еще сомнительное место, чтобы быть. Если Вы не осторожны, Вы могли бы найти, что Ваш бизнес, скользящий в "бизнес, не является так хорошей" категорией.
Я предложил бы бросить твердый взгляд на Ваше маркетинговое сообщение. Возможно Вы не достигаете своего целевого рынка вообще. Возможно Вы тратите впустую свои маркетинговые усилия, получая Ваше сообщение перед людьми, которые никогда не будут покупать Ваши продукты или услуги. Или возможно Вы находите свой целевой рынок, но Ваше маркетинговое сообщение не убеждает их иметь деловые отношения с Вами. Возможно рынок или Ваш целевой рынок изменяются. Или возможно это - комбинация вещей.
Главным образом Ds. Ваше маркетинговое сообщение скрывается в ванной и было там некоторое время. Это не хорошее место, чтобы быть, но Вы уже знаете это. Если бы это не слишком поздно, я предложил бы, чтобы полное обновило Вашего всего маркетингового плана. Возможно Ваш целевой рынок не является правильным. Возможно у Вас есть слишком много соревнования. Возможно Вы не конкурируете на цене (никогда мудрый пункт продажи). Возможно Вы не дифференцируете себя достаточно от Вашего соревнования. Возможно Вы не объясняете свой продукт правильно. Или возможно это - кое-что еще глубже, главная проблема с Вашим продуктом или бизнесом.
Но не падайте духом! Все еще очень возможно перевернуть вещи. Помните, все успешные люди перенесли неудачи (и прямые отказы) в некоторый момент в их карьерах. Вы можете сделать возвращение.
Главным образом Es. Ваше маркетинговое сообщение - все еще внешний поиск места, чтобы устроиться. Многие основанный на обслуживании, фирмы единственного человека оказываются в этой категории - например консультанты, тренеры, графические проектировщики и (гм) составители рекламного сообщения. Вы никогда действительно не торопитесь, чтобы соединить маркетинговый план или рынок самостоятельно в любой аккуратной манере. Когда работа падает в Ваши колени, Вы счастливо раскупаете это. Когда это не делает, Вы скручиваете свои руки много.
Да, я также был в этой категории. Когда я сначала начинал свое дело, я не записывал свои цели, и само продвижение было случайно в лучшем случае Верьте этому или нет, я фактически довольно имел успех в течение нескольких лет, используя эту модель. Я был удачлив. У меня были хорошие, лояльные клиенты, на которых я мог рассчитывать для повторных проектов.
Однако, даже с хорошими клиентами, Вы все еще заканчиваете с "банкетом или голодом" деловая модель. Это кажется знакомым? Работа начинает литься дождем от небес, таким образом Вы продырявливаете себя в своем офисе и сосредотачиваетесь, что еще? Получение сделанной работы. И Вы настолько заняты платежом работы, Вы прекращаете продвигать себя. Когда Вы заканчиваете работу, Вы поднимаете свою голову, озираетесь и обнаруживаете, что нет ничего нового, ждущего Вас. Таким образом Вы выбегаете, начните передавать и связываться с людьми, и довольно скоро работа льется дождем вниз снова. И Вы прекращаете продвигать себя, потому что Вы заняты и? Вы получаете картину.
В этой модели Вы действительно не выращиваете свой бизнес. У Вас нет времени. Вы или делаете оплачиваемую работу или ищете оплачиваемую работу. Даже если Вы используете помощь извне в течение занятых времен, занятые времена не длятся так, Вы не можете построить свой бизнес.
Говоря от кого-то, кто был там, я настоятельно, настоятельно убедил бы Вас бросить твердый взгляд на Ваш бизнес, Ваши цели и Вашу маркетинговую модель. Регулярная, поддержанная маркетинговая кампания может привести к регулярной, длительной работе. Ваш поток наличности выровняется, и Вы можете начать производить определенные задачи на стороне на регулярной основе, таким образом Вы можете начать выращивать Ваш бизнес.
(Примечание относительно Вопроса 4 в случае, если Вы думали, что мне полностью изменяли ответы. Пункт этого вопроса должен узнать, выбрали ли Вы маркетинговые транспортные средства, которые достигают Вашего целевого рынка или если Ваш маркетинг столь рассеян, это достигает людей, у которых нет никакого интереса в покупке Ваших продуктов и услуг. Не тратьте впустую свое время и деньги, двигающиеся только, любой к Вашему бизнесу - предназначается для людей, у которых есть интерес и средства купить Ваши продукты и услуги).
