Помощь Вашим Перспективам Преодоленный Закупка Fears При использовании Свидетельств
Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО используете прямой маркетинг для своего малого бизнеса? право? Если так, Вы используете в своих интересах самые рентабельные средства рекламы доступного. (Да? На меня оказывают влияние? Я допускаю это!)
Давайте разговор в течение минуты о том, как Вы можете сделать свою коммерческую копию и прямой маркетинг более эффективными.
Хорошие Свидетельства Отделят Вас от Толпы
Этим утром я прочитал большое коммерческое письмо. Это прибыло от местного подрядчика обслуживания нагревания/охлаждения в мою область. Его заголовок был прекрасен. Его подача была превосходна. Его reasons-why реклама, оправданная и его предложение и его цена.
Его коммерческое письмо испытывало недостаток только в одной вещи?
? proof то, что он может поставить на своих обещаниях, демонстрируя, что он уже поставил на своих обещаниях другим.
Люди хотят знать, кому они могут доверять. Свидетельства сделают это для Вас. Это еще более важно, если у Вас есть бизнес на сети.
Закупка от незнакомого продавца на сети может быть страшной вещью. Но как только Вы поставили на своих обещаниях удовлетворенному клиенту, трастовый фактор повышается для них по экспоненте. Ваша следующая продажа намного легче сделать.
Сделайте то, Что Ebay и Амазонка Делают, чтобы Способствовать Доверию
Оба из этих продавцов монстра обеспечивают постоянный поток обратной связи клиента и свидетельств. Свидетельства покрывают и продавцов как людей и продукты непосредственно. Это - все, чтобы удовлетворить proof фактор в продаже. Вы должны доказать, что Вы можете поставить товары.
Свидетельства предоставляют Вам послужной список. Они вносят претензии в Вашем коммерческом письме или пакете продажи товаров по почте, практичном и правдоподобном.
Самые эффективные Свидетельства:
1) Правдоподобный. Хорошие свидетельства говорят о реальных льготах, испытанных реальными людьми.
2) К сути. Каждый должен выдвинуть на первый план одну главную выгоду. Если Ваш клиент упомянул, что 3 действительно хороших льготы в их свидетельстве пытаются разбить их 1 доказательство в 3 доказательства. Используйте ellipsis в копии?. как это? начать и закрыть доказательство где приспособлено.
3) Естественный. Держите свидетельства настолько неотредактированными насколько возможно. Вымойте правописание, конечно, но по большей части держите вещи так же, как Ваш клиент написал (или говорил), их.
6) Помещенный рядом с соответствующими пунктами в Ваше коммерческое письмо. Если у Вас есть свидетельство, бредящее о надежности Вашей попытки продукта поместить это около какой-нибудь коммерческой копии, Вы имеете, который обращается, насколько надежный Ваш продукт. Если свидетельство бредит о том, насколько хороший Ваше обслуживание - тогда место оно около коммерческой копии, которая сравнивает Вашу работу обслуживания с другими. '
Заключительные Слова при Собирающихся Свидетельствах Эффективно
Всегда спросите у своих удовлетворенных клиентов свидетельства. Создайте стандартную форму и наверху этого тип в больших письмах, Форма Обратной связи Клиента;
Тогда выделите их своим клиентам и попросите комментарии? Вам нравится наш продукт/обслуживание?? Было ли что-нибудь, что Вам не нравилось приблизительно это?? Каково было это, Вам понравилось ЛУЧШЕ ВСЕГО о ведении деловых отношений со мной?? Какие-нибудь дополнительные Комментарии Вы хотели бы сделать?
И затем, заключительный важный вопрос и запрос? мы можем использовать Ваши комментарии в содействующих целях?? пожалуйста подпишите это и отошлите назад ко мне в?
Там у Вас есть это. Теперь - собирают некоторые свидетельства. Используйте их во всей своей коммерческой копии. Наблюдайте свое коммерческое повышение наряду с Вашей вероятностью.
