Работа Назад И Делает Больше Продаж!
Это идет против зерна, специально для таковых из нас привыкший к бизнес на скорости света Но терпите меня. Я не пытаюсь преподавать Вам философию Дзэн. Но я собираюсь показать Вам, как работа назад может продвинуть Ваш бизнес.
Давайте начало с покупкой. Это - большое место, чтобы быть, не так ли? Момент, когда Ваша перспектива стала Вашим клиентом. Когда деньги переходят к другому владельцу и Ваш виджет, или обслуживание находит новый дом. Это красиво.
Но что получило Вашего клиента к этому пункту?
Я могу фактически услышать несколько из Вас высказывание, Кто заботится? Все, что имеет значение, - то, что она здесь Хорошо, то отношение может работать на продажу гаража. Или даже обанкрочивающаяся продажа. Но если Вы хотите больше клиентов, и больше моментов как этот, это действительно помогает знать то, что получило нас здесь.
Таким образом Вы можете переделать все это снова.
Идите вперед и задайте ее некоторые вопросы. Заставьте ее заполнять обзор. Проанализируйте свои регистрации сети. Закон как секретный агент, если Вы имеете к и узнаете то, что принесло ее Вам. Узнайте вещи как:
, Как Вы слышали о нас? Вы абсолютно должны знать, какие методы поощрения работают, и каково не. Иначе Вы тратите впустую деньги.
Конечно, есть способы отследить ответы на Ваш маркетинг без выяснения. Если Вы используете прямой ответ. Если Ваше объявление / коммерческое / коммерческое письмо просит, чтобы Ваша перспектива звонила, используйте различное число для каждого объявления. Тогда см., какие объявления вводят большинство обращений по телефону. Купоны использования, и помещенный кодекс по каждому, который говорит Вам, куда это бежало. Имейте специальные страницы приземления на своем вебсайте для каждого объявления или коммерческий, Вы бежите, и отслеживаете движение.
Теперь Вы можете видеть, какие продающие сообщения работают, и должны быть увеличены. И, что не работает. То, что Вы можете выключиться.
, Что заставило Вас предпочесть нам нашим конкурентам? Вы оба знаете конкурентов, существуют, таким образом нет никакого смысла в отрицании этого. Но Ваш клиент отклонил их в пользу Вас. Почему?
Использование, что Вы обнаруживаете здесь, чтобы дифференцировать себя в Вашем маркетинге. Это не означает нападать на Ваших конкурентов. Это только означает привлекать внимание к Вашим более благоприятным аспектам.
, Что помещает Вас на рынке для виджета? Узнают, какую проблему Ваш продукт или обслуживание решают. Только не предполагайте, получайте факты. Вы можете быть удивлены тем, что Вы обнаруживаете. Используйте эту сильную информацию, чтобы обработать коммерческие сообщения, которые говорят с потребностями Ваших перспектив.
Есть все виды способов получить эту информацию. Если у Вас есть розничный магазин, Вы можете обучать своих служащих начинать беседу и спрашивать. Вы можете всегда выделять обзоры, и несколько клиентов заполнят их. Предложение стимула, как скидка на их следующую покупку, является отличным способом добраться больше.
Обнаружение, что привело Вашего клиента к Вашему кассовому аппарату, занимает немного времени и усилия. Но как только Вы знаете, где поездка началась, Вы можете встретить другие там. И у Вас будет намного лучшая идея, как вести их к собственной покупке!
