Что Люди Покупают Онлайн?

Льготы, это что!

Продаете ли Вы в печати или лично, это - универсальная правда.

И успех в обоих мирах требует противоинтуитивного подхода.

Позвольте мне объяснять.

Как люди, мы - все пред запрограммированный от рождения, чтобы вести себя определенными способами. И одной из самых сильных вещей, которые ведут нас, является удивительное пред занятие с нашими собственными личными интересами.

Вы действительно не должны выглядеть очень далекими, чтобы видеть, что это верно. Мир загроможден с торговцами, передача сообщений которых о них.

Они говорят обо всех особенностях их продукта, и преимуществах ведения деловых отношений с их компанией. Его справедливая человеческая натура, чтобы выразиться этот путь, когда мы вылили свою жизненную основу в развитие продукта, или бизнес, не так ли?

Но особенности, и преимущества, не то, что покупают люди.

Люди Покупают Льготы!

Некоторые быстрые определения,

Особенности - признаки Вашего продукта или обслуживания.

Преимущества - Что делают признаки Вашего продукта или обслуживания.

Льготы - Как люди чувствуют, когда у них есть преимущества Вашего продукта или обслуживания.

Вот несколько примеров,

1) у Этого SUV есть Vortec 5300 двигателей V8 (особенность), и это может потянуть 7000 фунтов (преимущество). Это дает Вам порыв тестостерона каждый раз, когда Вы ведете это (выгода).

2) Его полученный autotrac 4x4 система (особенность), которая умирает автоматически в эксплуатационной скорости, когда Вы поражаете ледяной участок в шоссе (преимущество). Вы будете ездить с уверенностью и душевным спокойствием, независимо от погодных условий (выгода).

3) Вы будете более безопасными чувствовать себя более безопасными также, (выгода), потому что Вы можете фактически держаться, в то время как Вы тормозите на гладких поверхностях (преимущество), благодаря, это продвинуло Антиблокировочную тормозную систему (особенность).

У Вашей копии есть власть, когда это содержит все три элемента, но это является весьма естественным обычным, чтобы придать слишком много значения особенностям преимуществам. Даже на копии, которая покрывает все три, заказ - очень часто F-> ""> B. Я нашел, что B-> ""> F (как в примере 3 выше) часто приводит к лучшим результатам. И это выдерживает рассуждать, рассматривая нашу естественную озабоченность нами непосредственно, не так ли?

Льготы являются личными эмоциональными. Льготы вызывают опиаты в наших мозгах. Думайте об этом на мгновение.

Владение, в себя, дают Вам какое-нибудь личное удовлетворение? Разве это не чувства, что Вы ожидаете в результате наличия этого, которые дают Вам радость? Не вся человеческая борьба и усилие сводятся к преследованию счастья?

Случайно, будьте осторожны с отрицательными эмоциями. Они могут быть полезными в начале части, но Вы должны убедиться, что противостояли им настоятельно с положительными перед завершением. Отрицательные эмоции изнурительны, который является точно, что Вы НЕ хотите. Вы нуждаетесь в своей перспективе в находчивом, уверенном, удобном настроении, когда Вы просите, чтобы она приняла меры.

Так, как Вы можете провести в жизнь это знание?

Сделайте список всех особенностей Вашего предложения, и нанесите на карту преимущества льготы к каждому. Тогда возьмите самые сильные льготы и работайте их в свой заголовок открытие Вашей копии. Вы будете приятно удивлены этим подходом, потому что Вы заканчиваете еще с многими ссылками на you, и your, в начале части этот путь.

Конечно заказ, в котором Вы представляете свои льготы, также кардинально важен. Ваша главная выгода должна быть представлена сначала, и таким способом как относительно набора Ваш бизнес кроме Вашего соревнования.

Вы должны иметь уникальное, и ясно ясно сформулировали коммерческое суждение, это загружено льготами, которые наиболее относятся к Вашим потенциальным клиентам. Самый успешный подход должен предназначаться доминировать над одним маленьким специализированным рынком за один раз с этой стратегией.

Думайте о льготах как о движущей власти, которая захватывает внимание Вашей перспективы и перемещает ее в действие, в то время как особенности преимущества оправдывают те чувства с логикой. Все три важны.

Независимо от того, хотите ли Вы улучшить Ваши личные коммерческие навыки, написать лучшие письма и предложения, или произвести более эффективные объявления копию сети, ЛЬГОТЫ - то, что поместит Вас отдельно перед соревнованием.

*******************************************************
Дэниел Levis - главный маркетинговый консультант прямой составитель рекламного сообщения ответа, базируемый в Торонто Канада. Недавно, Дэниел всемирноизвестный публицист составитель рекламного сообщения Джо Vitale объединились автору компании Миллион долларов Онлайн Реклама Стратегий - От Самого великого Автора Письма 20-ого столетия!, дань покойному, великому Роберту Collier.

*******************************************************



Похожие записи:
  1. Приобретение Права Продать С Stats - 10 Шагов к Величию
  2. Продайте Пункты Крупногабаритного электробытового товара Теперь! - 1 Простой Шаг, Чтобы Препятствовать Вашим Страхам Сдержать ВАС
  3. Потрясающие Названия, Заголовки Happenin
  4. Что Ваш Цвет Эмблемы Говорит О Вашем Бизнесе?
  5. Дайте взаймы Маркетинг Чиновника - Как, Клеймя Формы Ваше Восприятие Перспектив
  6. Продайте Пункты Крупногабаритного электробытового товара Теперь! - 1 Простой Шаг, Чтобы Препятствовать Вашим Страхам Сдержать ВАС
  7. Лучшие 10 Льгот Найма Маркетингового Автора, чтобы Написать Вашу Документацию по маркетингу