Маркетинг Правительства за Прибыль

Шаги и подсказки при маркетинге Вашего бизнеса к правительству.

Факт: федеральные, государственные и местные органы власти покупают более чем 450 миллиардов $, объединенных в товарах и услугах каждый год.

Часть этого может быть вашей, если Вы знаете, как получить ее.

Факт: федеральные приобретения менее чем 25 000 $ никогда не проходят процесс ПРЕДЛОЖЕНИЯ/ТЕХНИЧЕСКОГО ЗАДАНИЯ НА ПРОЕКТ.

Единственный способ заработать эти правительственные приобретения состоит в том, чтобы продать Ваш бизнес мудро.

Вы вероятно знаете, что есть огромные возможности любого бизнеса, чтобы заработать правительственные контракты. Но как ВЫ выиграете их?

Легко думать о правительстве как о вещи, юридическом лице неодушевленной формы, но фактически, правительство составлено из людей, трудолюбивый бизнес возражал против людей точно так же как Вы. С этим в памяти, продавая правительству фактически клеймит Ваше название в умах многих тысяч правительственных людей, которые покупают то, что Вы продаете.

Ваш следующий шаг должен найти правильных людей. Многочисленные правительственные покупатели покупают различные вещи. Некоторые покупатели только покупают поставки, в то время как другие ответственны за все необходимое в их подразделении - от собственности до скрепок для бумаг. Сделайте некоторое исследование, чтобы узнать, кто покупает то, что Вы продаете. Это действительно - все о том, кого Вы знаете.

Как только Вы находите название и информацию контакта правильного человека, ее весь вопрос узнавания их и предоставления им возможность знать Вас и Ваш бизнес. Это - то, когда Вы обучаете покупателей о своих замечательных продуктах и услугах.

Войдите в контакт через отправку по почте рекламных объявлений, e почты, и телефонные звонки. Но будьте осторожны, Вы не хотят рискнуть помещаться в черный список как спаммер или быть оштрафованным за неблагоразумное использование факса. Назовите покупателей, чтобы сообщить им о Ваших услугах, затем спросите, можете ли Вы послать им факс или e почту. Кроме того, звоните, чтобы наметить встречу, чтобы обсудить деловые возможности с их агентством.

Не забывайте делать Вашу домашнюю работу. Регулярно проверьте ресурсы как fedbizopps. gov, чтобы найти текущие федеральные приобретения. Вебсайт Администрации Малого бизнеса (www. управление по делам малого предпринимательства gov) также перечисляет ценную информацию как главные подрядчики, которые обращаются к подконтракту с малыми предприятиями. Ярмарки приобретения посещения и конференции, если Ваш календарь и пропуска бюджета. Много ресурсов доступны для Вас, включая местные офисы УПРАВЛЕНИЯ ПО ДЕЛАМ МАЛОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА, Центры Развития Малого бизнеса и Приобретение Технические Центры Помощи. Тысячи Представителей Малого бизнеса и Связей от каждого правительственного учреждения доступны, чтобы помочь Вам. Найдите ресурс Малого бизнеса в агентстве, с которым Вы хотите работать и позволить им указывать Вам в правильном руководстве.

Поддержите отношения! Поддержите отношения, Вы начинаете с людей в правительстве. Звоните и e почта регулярно. Вы хотите быть перед их умами, когда они думают о покупке в Вашей промышленности. Сообщите им, когда Вы вводите новые продукты или услуги. Кроме того, узнайте, каковы их потребности, Вы можете иметь только, что они ищут.

Помните! Правительственные служащие находятся под строгими этическими правилами и не разрешены взять пособия. Однако, номинально оцененные образцы, доступные для общественности, разрешены.

Наконец, не становитесь обескураженным. Правительство чувствует себя подобно лабиринту организаций, агентств и подразделений. Это может быть вызов, чтобы найти правильных людей. Используйте в своих интересах ресурсы, которые доступны для Вас и учатся столько, сколько Вы можете о процессе приобретения. Будьте уверены в своих продуктах, своих системах, и в вас непосредственно. Правительственные покупатели походят на любых других покупателей; они хотят работать с людьми, которые предлагают соотношение цены и качества. Ваше постоянство и посвящение удовлетворению клиента - лучший способ показать правительственным покупателям, что Вы говорите серьезно.

Об Авторе