Маркетинг Массажа, Сделанный Легкий: Простые Девять Шагов, Продающих План относительно Врачей и Bodyworkers

Маркетинг фактически очень прост. Это вовлекает говорящих людей, что Вы делаете... много раз и. Ключ к успешному маркетингу Вашего бизнеса терапии массажа является последовательностью.

Так, во-первых, давайте смотреть на различие между маркетингом обслуживания и маркетингом продукта.

Продукты материальны..., Вы можете коснуться и чувствовать и видеть их прежде, чем Вы купите. Однако, когда предполагаемый клиент рассматривает прибытие к Вам для массажа, пока они фактически не работают с Вами, они не знают наверняка, если Вы - правильный человек, чтобы помочь им с их определенной ситуацией или вызовом.

Именно по этой причине первая вещь, которую должна купить Ваша перспектива, является ВАМИ, прежде, чем они решат стать регулярным клиентом или пациентом. Важно помнить это во всем Вашем массаже, продающем усилия.

Во-вторых, я хотел бы говорить о различии между рекламой и маркетингом, потому что слишком часто, когда я спрашиваю врачей об их текущем массаже, продающем план, они говорят мне о рубричном объявлении в местной газете, или объявлении показа в желтых страницах.

Реклама состоит только в том, что... размещение объявления, ли по радио, печати или основанный на сети, в надежде, что перспектива назовет Вас в результате. Маркетинг, с другой стороны, является базируемыми отношениями. Это о построении отношений между Вами и Вашим предполагаемым клиентом или пациентом в течение долгого времени. Это о построении связи, уверенности и доверия.

Так давайте смотреть на 9 элементов простого все же эффективный массаж, продающий план.

  • 1. Определите Свои Цели

    • Чтобы поместить эффективный маркетинговый план в место, Вы сначала должны спросить себя, где Вы теперь, и где делают Вы хотите быть 6 месяцами, или один, пять, или даже десять лет с этого времени.

  • 2. Измерьте Свое Продвижение

    • Вы должны решить, как Вы собираетесь измерить Ваше продвижение. Вы могли иметь размеры:

    Ваше общее количество еженедельных сессий массажа. Число новых клиентов или пациентов те назначения списка. Сумма в долларах фактически депонирована в Вашем счете в банке. Сумма в долларах, которой выставляют счет, чтобы массажировать клиентов и страховые компании. Или некоторое другое измерение, которое Вы выбираете.

  • 3. С кем Вы Хотите Работать?

    • Кто Ваш целевой рынок или идеальный клиент? Каковы их возрасты? Они - мужчина, женщина, или оба? Сколько денег они делают? Каковы их хобби? Каков самый большой вызов или проблема, перед которой они стоят? Каковы качества, которыми обладает Ваш идеальный клиент массажа?

    Например: я работаю с женскими руководителями между возрастами 28-50, делая 60 000.00 $ ежегодно минимум. Они наслаждаются спортивными действиями, но хотят испытать меньше напряжения в их жизни. Они интересуются и желают заплатить за регулярную заботу хорошего здоровья.

  • 4. Каковы Определенно Льготы Что Ваши Услуги Массажа (или продукты если соответствующий) Предложение?

    • Помните, льготы отличаются от особенностей. Льготы говорят предполагаемому клиенту, как Ваши услуги массажа (и продукты) непосредственно полезны для них или как их благосостояние будет улучшено, если они прибудут к Вам для сессии.

    Особенность - особенность Вашего обслуживания, как число лет, которыми Вы были практически, или методы массажа и методы, которые Вы используете. В то время как особенности важны, люди не покупают основанный на особенностях. Они покупают основанный на льготах. Они хотят знать, "что находится в этом для меня". Хороший способ знать, что Вы сосредотачиваетесь на льготах, состоит в том, чтобы закончить предложение, "Вы добираетесь..."

    Примеры Льгот: я помогаю триатлетам уменьшить риск ран, увеличить гибкость увеличения и концентрация. Я работаю с руководителями, чтобы уменьшить напряжение и напряженность и увеличить концентрацию и производительность.

  • 5. Ваша Уникальность

    • Что делает Вас уникальными от других врачей массажа и bodyworkers в Вашей области? Каков Ваш "стиль подписи"? Что Вы делаете по-другому от Вашего соревнования?

    Например: "я делаю энергию, заживающую с людьми в приюте, которые хотят эмоциональную и физическую поддержку через их заключительный переход жизни."

  • 6. Выберите Свои Стратегии и Маркетинговые Инструменты Массажа

    • В выборе, какие маркетинговые стратегии сосредоточиться на этом являются существенными, чтобы выбрать вещи, которые Вы любите делать, иначе Вы найдете способы саботировать себя. Так, если Вы испуганы общественным разговором, не выбирайте это (если Вы не планируете делать некоторую работу в той области).

    Думайте о своих силах и страстях и примите во внимание те, когда Вы выбираете свои стратегии. Это - время, чтобы весело провести время и стать творческим!

    Стратегии могут быть разделены на многие ключевые области:

      Прямой
    • следует и контакт (такой как посылка личных писем, делая обращения по телефону)
    • Организация сети и здание направления (такое как работа с ключевыми стратегическими партнерами как Хиропрактик)
    • Общественность, говорящая (например, коричневый разговор об обеде сумки для занятых профессионалов на сокращении напряжения)
    • Письмо и гласность (помещающий пресс-релиз в местную газету)
      • Содействующие события <лития> (как стул массажируют в спортивном случае)
    • Реклама (помещающий объявление показа в хорошего ol' "банановые страницы")

  • 7. Создайте Бюджет.

    • Много превосходных маркетинговых инструментов массажа свободны. Вместо денег все, что требуется, является некоторым временем, творческим потенциалом и воображением. Но некоторые инструменты потребуют, чтобы Вы потратили деньги. Важно решить фронт, чем будет Ваш массаж, продающий бюджет и как Вы потратите это.

  • 8. Развейте Свой План Действия

    • Ваш План Действия вовлекает определенный маркетинг и коммерческие действия, которые Вы планируете сделать, например, сколько запросов день, сколько личных писем или приглашений неделя. Помните, маркетинг о простых эффективных вещах, которые Вы делаете последовательно. Это - хорошая идея планировать Ваш массаж, продающий действие, планируют календарь, и передают это.

  • 9. Имейте Систему Прослеживания

    • Важно иметь систему в месте, чтобы отследить Ваши усилия так же как Ваши результаты. Наличие такой системы в месте дает Вам ясный смысл руководства как туда, где Вы и Ваше движение businessare. Это также помогает Вам остаться сосредоточенными и на задаче.

    Система прослеживания также дает Вам свидетельские показания, которые, что Вы делаете, фактически работают. Это заставит Вас придерживаться этого, пока Вы не достигнете своих желательных целей. Это также сообщает, когда вещи не работают так, чтобы Вы могли сделать необходимые исправления курса, чтобы вернуть Ваш маркетинг на ходу.

    Вы можете хотеть вести учет:

    Точный источник каждой перспективы. Сколько новых перспектив каждая маркетинговая стратегия массажа произведена. Сколько из этих перспектив стало регулярными клиентами. Фактическая денежно-кредитная ценность, что эти новые клиенты произведены.

    Не забудьте периодически оценивать результаты, которые Вы получаете, и делаете любые регуляторы своего плана по мере необходимости, пока Вы не достигаете и поддерживаете своего клиента или терпеливую цель, и бизнес массажа Ваших мечтаний.

    Приспособленный от свободного учебного пособия на 28 страниц, 8 Шагов к Зверски Успешной Практике Массажа.

    Доступный от вебсайта ниже.