Дайте взаймы Маркетинг Чиновника - Как, Клеймя Формы Ваше Восприятие Перспектив
Социологи доказали, что люди испытывают то, что они прибывают, чтобы ожидать. Это походит в первый раз, когда Вы смотрели свое любимое кино. Прежде, чем Вы видели это возможно, Вы читаете благоприятный обзор критика кино, или друг сказал Вам, что это было великое, или Ваш любимый кинопроизводитель направил кино.
, Но прежде, чем Вы купили билет кино, у Вас было восприятие, что он собирался быть хорошим - и поскольку Вы смотрели свое любимое кино впервые, Ваше восприятие стало действительностью.
Это - та же самая вещь, когда Вы встречаете агента недвижимого имущества, который судит Вас немедленно. Например, Вы встречаете Агента, который является немедленно сдержанным и после наличия ограниченной беседы, они отклоняют Вас. Вы убегаете от разочарованной ситуации. Вы озадачены, как кто-то мог достигнуть такой молнии быстрое заключение из начальной встречи.
Позже Вы узнаете, что у Агента было несколько плохих прошлых событий, имеющих дело с другими кредиторами. , Хотя Вы не были причиной их предыдущих плохих событий, Агент, базировал их мнение о Вас от их предшествующего знания.
, Насколько несправедливый это?
Это - то, почему важно постигать действительность объявления и как это затрагивает Ваш бизнес. Объявление процесс создания восприятия в умах агентов недвижимого имущества. Предполагают встречать агента, который никогда не встречал Вас прежде, но у Вашего объявления есть они запроданный на Ваших услугах. Сколько более легкого желания это должным быть убедить их иметь деловые отношения с Вами? Это - власть объявления.
Объявление Различно Чем Маркетинг
Объявление Ваших услуг о больше чем только получении Вашего следующего дела. Это о построении изображения в сообществе недвижимого имущества. Это - различие между этим и маркетингом.
Отправка по почте открытки и летчики Агентам, или приглашение их обедать, или посещение их еженедельных коммерческих встреч, является примерами маркетинга. Маркетинг о быстром ответе. Вы посылаете летчиков, потому что Вы хотите, чтобы они действовали на Ваше ходатайство.
В отличие от этого, объявление медленный процесс, разработанный, чтобы предпродать Вашу перспективу. В отличие от маркетинга, объявление не о возникновении ссуды немедленно; это о построении Вашего изображения в течение долгого времени. Ваше обслуживание обещание, и построение авторитета товарной марки строит то обещание.
Гипербола Не Марка
Вы можете заняться серфингом Интернет для фирм заклада, каждого из них утверждающий быть номер один, и выражающий большие обещания, как предложение наилучших курсов и обслуживания, но это не клеймит. Это не говорит перспективы ничто о том, кто они, или что они поддерживают - это - гипербола, экстравагантное преувеличение.
Объявление все о восприятии. , Какое восприятие Вы думаете, что это создает в уме Агента, когда они получают летчика от пяти различных чиновников ссуды, утверждающих быть номер один? Все пять отклонены немедленно, потому что их требование не об Агенте, это о них.
то, Что резонирует с Агентами, является эмоцией. Думают, как Вы делаете покупки и выборы, которые Вы делаете. Мы привлечены к продуктам, услугам и людям, которые выполняют воспринятую потребность. Гипотетически, если Вы были Агентом, который обрабатывал богатое соседство и имел выбор между Джо Smith, Чиновник Ссуды Номер один в Anytown или, Мэри Jones, Специалист по Обслуживанию Богатой Клиентуры, Вы назвали бы Мэри.
марка Мэри говорит Вам, которые она и что она делает. Джо мог быть номер один все же, он никогда не обслуживал богатого клиента. Мэри, или по крайней мере создала восприятие, в Вашем уме, что она является заслуживающей доверия. И, как Вы знаете, восприятие - действительность.
Ваша Личная Марка
Вы не должна быть большая корпорация, чтобы иметь марку или построить тот. Фактически, даже, не понимая это, у Вас есть марка прямо сейчас. Это - Ваша личная марка.
личная марка определен как восприятие, поддержанное Агентом, который описывает полный опыт наличия отношений с Вами.
Например, если у Вас были основательные отношения с Агентом и они отослали Вас к другим Агентам, это - Ваша марка, которая это сообщается. Другими словами, если Вы были надежными, заслуживающими доверия и профессиональными, Агент, использует те точные слова, чтобы описать Вас другим. И так как это тащит на их глубочайших чувствах эмоции, Агенты чувствуют, что те ценности правдивы, особенно когда это говорится от кого-то, они доверяют.
Поэтому, Ваша личная марка - отражение Ваших личных ценностей и что Вы поддерживаете. Так, если Вы хотите, чтобы Ваша личная марка была воспринята как являющийся заслуживающим доверия, надежным, и профессиональным, тогда Вы должны быть заслуживающими доверия, надежными и профессиональными как человек. Последовательность признак сильной личной марки. Несогласованность ослабляет и приостанавливает верования и восприятие.
Когда дело доходит до построения Вашей личной марки, Ваша цель - то же самое как компания - расположение Вашей марки, чтобы привлечь выгодные и здоровые отношения с Агентами. Вы хотите создать и укрепить восприятие в уме Агентов, для которых Вы желаете стать важными.
, Чтобы сделать это Вы должны знать, кто Вы, что Вы поддерживаете и что является Вашими ценностями. Объединение это с тем, что делает Вас ценными к кому - то еще и Вы максимизируете ценность своей марки.
Джеф Nelson помогает заложить компании, и человек дают взаймы чиновникам происхождения ссуды увеличения, привлекая качественные отношения с агентами недвижимого имущества от развития настроенных строящих отношения стратегий.
