ВЫ Фактор

Я не подразумеваю Вас, я подразумеваю ВАС, который является Вашим клиентом.

Давайте исследовать незабываемые линии признака в рекламе.

Сегодня Вы заслуживаете разрыва. - McDonalds

Вы едите красные последние? - Присяжные острословы

Вы всегда получали время для Тима Horton's - Тим Horton's

Для всего Вы делаете, этот Зародыш для Вас - Budweiser

Позвольте своим пальцам делать ходьбу - Желтые страницы

Мы никогда не прекращаем работать на Вас - Радио Verizon

Теперь Вы Играете С Властью! - Нинтендо

Вы даете нам 22 минуты, мы дадим Вам мир - Радио ПОБЕД

У Вас есть кролик внутри? - Energizer

Ваш Потенциал. Наша Страсть. - Microsoft

ВИЗА ~ Это всюду, Вы хотите быть - ВИЗА

Если бы жизнь походила на это, то Вы не нуждались бы в КРЕДИТНОЙ КАРТОЧКЕ VISA. - Виза

Вы находитесь в хороших руках с Allstate - Страхование Allstate

Sanka... Все Вы Любите О Кофе - Sanka

Имейте Вас, имел Ваш Weetabix. - Weetabix

Есть тысячи линий признака для известных продуктов, которые используют это слово, чтобы создать связь, afterall, кто Вы более заинтересованный чем ВЫ!

Если это работает на большой шанс парней, это, будет работать на Вас. Почему Вы хотели бы говорить о вас непосредственно в Вашем маркетинге и рекламных материалах вместо Вашего клиента? Они действительно не интересуются Вами.

Реклама и маркетинг не место для эго и posturing. Привлеките интерес своего предполагаемого клиента, и они спросят за дополнительной информацией.

В некоторый момент в Вашей жизни Вы открыли свою дверь в saleperson или сидели рядом с кем-то на самолете и чувствовали себя пойманными в ловушку. Они решили, что Вы были очарованы ими и/или их продуктом. Вы не могли ждать, чтобы убежать от них. Слишком сам сосредоточенный не были они? Не делайте этого предполагаемым клиентам, они чувствуют то же самое.

Поместите себя в место своего клиента, и используйте в своих интересах фактор WIIFM. Если Вы думаете Что находится В Этом Для Me, затем так они; однако Вы - тот, который хочет продажу. Позвольте своим клиентам знать, что Вы интересуетесь Что находится В Этом Для Them! Привлечение клиентов означает продавать и рекламировать сообщения, которые не являются о Вас!

Copyright (c) 2005 Nancy Fraser Nota Bene Consulting, All Rights Reserved