М. Слова (Продающего) Фазу 2

Пропустите Фазу 1, и возможности, Вы сделаете действительно хорошую работу при распространении неправильного сообщения о Вашей фирме на рынке. Мало того, что это является запутывающим для предполагаемых клиентов, это - трата времени Вашей фирмы и ресурсов. Вы можете узнать больше об этих решающих шагах в e-информационном-бюллетене прошлого месяца в http://www. turningpointemarketing. com:8080/icms/icms. php/cs/9/Articles. html.

Как минимум, Вы нуждаетесь в визитных карточках / бумага для печатающих устройств, вебсайт, и ценная статья или два, чтобы продемонстрировать Вашу экспертизу. Если у Вас нет этих инструментов, Вы собираетесь прийтись, нелегко основывая вероятность и дифференцируя вас непосредственно на сегодняшнем рынке.

В этом месяце, давайте сосредотачиваться на самых важных из этих инструментов: твердый вебсайт. Намного больше чем электронная брошюра, хорошо сделанный вебсайт может сделать большой продающий "тяжелый подъем", если Вы соединяете это с умной стратегией онлайн/офлайновой заставить людей посещать Ваш участок. Сделанный правильно, вот то, что вебсайт может сделать для Вас:

* Строят отношения. Маркетинг Вашей профессиональной фирмы обслуживания о создании и поддержке основанных на доверии отношений с Вашими намеченными и текущими клиентами. Хороший вебсайт и содействующая стратегия онлайн могут сделать только, что, не требуя большего количества из Вас драгоценные оплачиваемые часы присутствовать в Ваших клиентах и перспективы живут.

* Сигнал новые рынки. Почему клиенты приезжают к Вам во-первых? Это - потому что у них есть реальная проблема, неотложная потребность, и никакой выбор, кроме как нанимать Вас? Что, если Вы могли бы выявить менее управляемое кризисом, больше превентивного рынка, который предоставлял Вам больше предсказуемого и долгосрочного потока наличности? Удивительно, интегрированная маркетинговая стратегия онлайн/офлайновая, сосредоточенная вокруг Вашего вебсайта, может сделать это для Вас.

* Ускоряют Ваш коммерческий цикл. К тому времени, когда кто-то называет Вас, возможности, они уже посетили Ваш вебсайт. С правом онлайн приближаются, Вы можете увеличить уверенность перспективы, что Ваша фирма - правильный, чтобы назвать, сократить количество дисквалифицированных перспектив, поощрить "звонок в действие," и начать долгосрочные отношения.

* Пребывание в поле зрения и вершина ума. Пословица, "с глаз долой из сердца вон", верна, даже в бизнесе. Нет просто никакой гарантии, что существующий клиент возвратится к Вашей фирме следующее время, они нуждаются в подобных услугах. Слишком много переменных и влияний могут ходатайствовать, особенно если много времени проходит между потребностями. Ваш вебсайт и стратегия онлайн могут безболезненно соединить промежуток между более трудоёмким, "офлайн" поддержать контакт действия (то есть, обращения по телефону, продажа товаров по почте, обзоры клиента), которые часто трудно вырезать время, чтобы сделать и дорогой осуществить.

* Turbocharge Ваши усилия по коммерческому развитию. Хорошо построенный вебсайт может быть "центром" присутствия Вашей фирмы на рынке. Идеально, Ваш вебсайт - первые перспективы места, идут, когда они узнают о Вашей фирме через направление, передавая, в прессе, или возможно части продажи товаров по почте. Как только они находятся на Вашем участке, Вы можете обучить их, построить их лояльность и уверенность, продемонстрировать Ваши результаты, и заставить их принимать меры? все для фракции времени, энергии, и денег эти вещи требуют офлайн.

* Управляют Вашими маркетинговыми долларами более мудро. Разве это не было бы большим, если Вы могли бы сказать, который офлайн заплатили продающие действия и которые не делают? С правильным подходом Вы можете сделать только что, используя Ваш вебсайт - и лежа в основе технологии - как инструмент для "взвешенного маркетинга." Вы никогда не должны будете задаваться вопросом, стоят ли деньги, которые Вы тратите на продаже товаров по почте, организации сети, или гласности действительно, это снова - Вы будете знать наверняка!

Для определенных подсказок о том, что рассмотреть в развитии (или модернизация к) вебсайт, который действительно работает, продолжает читать...

Деньги, которые Вы тратите на вебсайте и содействующей стратегии, только столь же хороши как работа, которую они делают для Вас, чтобы повернуть "серфингистов" в реальных клиентов. Для вебсайта, который упорно трудится и получает результаты, вот, что рассмотреть.

1) Функция по форме. Есть много визуально привлекательных вебсайтов, которые падают далеко за исключением того, что действительно ищут клиенты и перспективы. Когда кто-то посещает Ваш участок, они хотят его к?

* загружают быстро

* быть легкими прочитать

* быть легкими провести (то есть, никакие таинственные изображения или изображения, которые представляют связи)

* обеспечивают диапазон неотразимой информации (не, все прочитают все это, но все привлечены и мотивированы различными вещами - таким образом Вы должны предложить все это)

* облегчают связываться с Вами

* не отвлекают или тратят впустую их время с ненужными эффектами

* быть легкими распечатать

* преподают им кое-что, что они не знали

* заставляет их делать кое-что (то есть, подписывать для Вашего e-информационного-бюллетеня, загружать статью)

Графический проект - очень важный элемент любого вебсайта, но это не должно быть что содержание двигателей, навигация, и удобство и простота использования. Самое большее, это должно взвеситься одинаково с содержанием и навигацией.

2) Долго, хорошо написанная копия продает. Верьте этому или нет, если то, что Вы говорите, говорит с Вашими потенциальными клиентами на языке, это о них, их проблемах, их мире, и их потребностях, они будут читать намного больше, чем Вы думали бы. Ключ, тем не менее, то, что то, что Вы говорите, должно быть о них, не Вашей фирме - по крайней мере не первоначально.

Большинство профессиональных фирм обслуживания нарушает это правило? и закончите тем, что казались подобными. Дифференцируйте свою фирму при письме содержания вебсайта, которое говорит с мировоззрением Ваших клиентов, не вашим. Обучите их, мотивируйте их, успокойте их, убедите их, сообщите им, и переместите их в действие.

3) Груз на ценности. Приведите посетителям Вашего участка причину слоняться поблизости и "отметить" Ваш участок, потому что это так чинят ценное. Увеличьте их знание и помогите им чувствовать себя компетентными каждый раз, когда они идут в Ваш участок, и они влюбятся в Вашу фирму. Как ни странно, чем больше Вы разделяете, о каком Вы знаете, тем больше людей привлечено к Вашей работе и положит, что Ваши услуги являются очень ценными, и стоящими каждый пенни, который они платят.

4) Объедините онлайн с офлайн. Думайте, как Вы получаете новых клиентов теперь - слово рта? Направления? Организация сети? Рекомендательное письмо? Указанный в прессе? Обычно это через офлайновые действия. В то время как Вы в этом, приглашаете людей посещать Ваш вебсайт и позволять этому делать начальную строительную работу отношений для Вас. Развейте начальное введение со связью электронной почты к Вашему участку и приглашению, чтобы подписаться на свободный e-информационный-бюллетень Вашей фирмы. Приложите статью, Вы написали, что определенно обращается к беспокойству, о котором они приблизились к Вам. Добейтесь обращения по телефону, чтобы видеть, получили ли они статью и продолжать Вашу беседу.

Возможно Вы получаете нового клиента сразу же, но в противном случае Вы поддерживаете контакт через свой ежемесячный e-информационный-бюллетень, который напоминает им о том, насколько ценный Вы, и отвозите их к новому содержанию на Вашем вебсайте. Прежде, чем Вы будете знать это, у Вас действительно есть новый клиент, и много работы было сделано Вашим большим вебсайтом.

Даже если у Вашей фирмы есть вебсайт, смотреть на то, как трудно она работает на Вас. Помните, маркетинг о создании и поддержке отношений с Вашими потенциальными клиентами и текущими клиентами. Усильте власть хорошо обработанного вебсайта и содействующей стратегии, и тот процесс становится намного легче!

(c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц