Вы Действительно Знаете Свою Перспективу?

Я хотел бы представить Вас кому-то. Я фактически не знаю его название, но я надеюсь, что Вы делаете. Я надеюсь, что Вы знаете весьма немного о нем.

Он - Ваш целевой клиент - человек наиболее вероятно, чтобы купить то, что Вы должны предложить. Он - человек, ответственный за Вашу зарплату. Он платит Вашу арендную плату и кормит Ваших детей. Или по крайней мере, он будет, как только Вы убеждаете его покупать от Вас.

Но убедить его, Вы должны знать его. Глубоко.

Я знаю, я знаю - это - элементарный материал. Маркетинг 101. Но Вы были бы поражены, сколько людей находится в бизнесе без подсказки о том, кому они продают. Даже если у Вас есть довольно хорошая идея о том, что делает тиканье г. Prospect, Вы могли выдержать учиться больше.

Поскольку, чем лучше Вы знаете его, тем лучше Вы знаете, как продать ему.

Выройте глубоко. Свалите путь в его душу. Каковы его основные верования? Каковы его страхи? Что держит его активным ночью? Каким человеком он действительно хочет быть? (Что каждый фактически намного более важен чем, кто он фактически. Ваш продукт или обслуживание могут помочь ему быть тем человеком?)

Вы знаете то, что г. Prospect делает со своим свободным временем? Если он онлайн, какие информационные бюллетени он подписывает на, или в каких форумах он болтается?

Как только Вы знаете его лучше чем его собственный супруг, Вы знаете, как говорить с ним. Вы знаете точно что льготы подчеркнуть, что эмоциональные кнопки выдвинуть. И Вы знаете, где найти его, когда Вы готовы сделать это.

Скажем, г. Prospect - середина в возрасте мужчины, который работает в корпоративном среднем звене руководства. Но Вы роете глубоко, и узнаете, что он - также типично политический наркоман. Вы могли использовать то знание, чтобы дать объявление вовремя или Newsweek. Но Вы не удовлетворены, таким образом Вы роете еще глубже и узнаете, что г. P лево-наклоняется в своей политике, и имеет страсть к движению в защиту окружающей среды. Его самый большой страх состоит в том, что планета не будет в хорошем состоянии для его внуков.

Теперь, Вы можете сосредоточиться на г. P как лазер. Пропустите Время и Newsweek и дайте объявление в Новостях Матери - земли. Пошлите ему коммерческие письма на вторичной бумаге, и найдите способ соединить Ваш продукт или обслуживание к здоровой планете. Теперь Вы нажимаете на его кнопки, и г. Prospect становится г. Customer.

Это занимает время, усилие, и исследование. Но как только Вы действительно знаете свою цель, поражая его, где она рассчитывает, то, что намного легче.

Драматическая Копия: Copywriting, Который Драматично Увеличивает Ваш Бизнес.