Какого чёрта Кампания и Почему я Должен Сделать Тот?
Много людей спрашивают меня, Какова кампания открытки, точно? И почему я нуждаюсь в том? Поскольку я обучал своих клиентов один на одном в течение многих лет теперь, у меня внезапно была прекрасная идея, для которой я должен был объяснить это больше чем только по одному и в дальнейших деталях. Так здесь идет?
Кампании для маркетинга, в ореховой скорлупе, ряду повторных рассылок, которые стратегически запланированы так, чтобы была максимальная выгода (более новые клиенты) для Вашего бизнеса.
Нотабене (который означает возьмите note на латыни - и я действительно подразумеваю, делают заметки): Если Вы не делаете повторных рассылок тогда, Вы смываете деньги вниз туалет.
Почему это верно? В основном, потому что люди держатся на Вашу открытку некоторое время. Они могут держаться на Вашу открытку в течение шести месяцев. Они будут даже держаться за Вашу карту в течение трех лет. Когда Вы повторяете свои рассылки тем тем же самым людям, Ваши возможности того, что они отвечали только стали больше. Повторите, что рассылки не могут быть повторены достаточно.
Тот вбегал, темная отправка по почте открытки не собирается изменять Ваш бизнес, Ваш практический результат, Вашу жизнь или Ваш что-нибудь.
Так, если Вы не до сопоставления этому, Вы должны сделать кампанию тогда возможно, Вы не должны быть в бизнесе. И это может казаться резким - это резко. Это - резкий мир. И я хочу, чтобы Вы преуспели в этом.
Почему фирмы терпят неудачу за первые три года? Поскольку у них нет достаточно многих людей, платящих деньги им для их услуг. Практический результат, они не продают - они не получают людей, покупающих их материал. Это - целый пункт маркетинга.
Да, некоторое поощрение не лучше чем никакое поощрение. Но большая вещь о маркетинге кампаний - то, что Вы будете более быть в состоянии предсказать Ваш рост. Ваш доход зависит от того, сколько коммуникации Вы производите на предмете. Это относительно этого.
Если Вы произведете взрыв коммуникации, то Вы получите приток - перспективы, клиенты, звонящие или входящие и покупающие. Да, как только тот начальный взрыв выходит, Вы получите некоторый бизнес от направлений? некоторые. Но Вы хотите тот взрыв, повторенный много раз и получить приток, который он произведет последовательно. Вы могли почти сделать большую блок-схему того, что случится.
Скажите, что Вы отсылаете 5000 открыток.
Из этого 5000, 150 висят на Вашу открытку.
Из этого 5000, так многие называют 1-ую неделю.
Из этого 5000, так многие называют 2-ую неделю.
Из этого 5000, так многие звонят в следующем месяце.
Из этого 5000, так многие звонят через 6 месяцев.
Из этого 5000, так многие никогда не звонят?
Есть истощающийся приток от той первой отправки по почте и поэтому может дать ложное впечатление от того, что происходит от одной отправки по почте. Кто-то отсылает открытку и говорит, я только получил четыре ответа от своей отправки по почте! Но есть динамичное целое, который идет на этом, продолжается от того, отправляющего путь по почте после человека, который послал отправку по почте, ожидает, что вещи случатся. Думайте об этом. Вы схватили каждую отдельную рекламу, что Вы засыпаны, с которым Вы думаете, хорошая идея? Если Вы делаете, Вы - или миллионер или сломались. Но наиболее вероятно, Вы видите некоторую рекламу, которая ловит Ваш интерес и говорить вам непосредственно, что Вы хотели бы проверить это однажды. Тогда, Вы видите это снова и помните, что Вы хотели проверить это однажды. И затем, Вы видите это снова, и на сей раз Вы решаете проверить это. Или Вы регистрируете это далеко и когда Вы заплатили ту кредитную карту, Вы вытаскиваете свой файл и посещение, которые хранят, который рекламировал коврик, который Вы хотели купить за Вашу гостиную комнату.
Виктория Secret, Проекты Ballard - любая уважаемая компания каталога отправит Вам по почте каталоги многократно! Вы получаете картину все же?
Вы хотите непрерывный и последовательный рост. Так, что Вы делаете? Cмотрите на этот сценарий:
Что, если,
Вы отсылаете 5000 открыток одна неделя, и у Вас есть весь этот движение, на котором я упоминал выше.
Вы отсылаете 5000 на следующей неделе, и у Вас есть весь этот движение, на котором я упоминал выше.
Вы отсылаете 5000 на следующей неделе и что истощающаяся блок-схема продолжается, на каждом из тех оттоков.
Что собирается случиться? Mmmh, позвольте мне видеть? В конечном счете это идет в снежок - это входит от всех различных мест!
Вы действительно помещаете свою коммуникацию там последовательно большим способом.
И да, это стоит много денег, чтобы сделать это. Так, НАЙДИТЕ ДЕНЬГИ. НАЙДИТЕ ДЕНЬГИ. Если Вы собираетесь занять деньги, чтобы сделать бизнес, потратьте ту ссуду на маркетинг!
Это - вещь о капиталовложении - люди заставляют деньги начинать их дело. Они дают себе хорошую большую зарплату, они покупают действительно большую мебель, компьютеры, здание, и т. д. Это не то, где они должны тратить свои деньги. Они должны тратить свои деньги при маркетинге и поощрении и получении их названия там. И затем весь, что деньги от продаж, которые входят, должны быть потрачены на модернизации их компьютера или проектировании невероятного офиса. Тогда и только тогда.
Назад к кампаниям и отправляющий по почте засвистывают воркование каждую неделю. Начните со списка и почты к одному списку одну неделю, другой список на следующей неделе и другой список на следующей неделе. Тогда Вы вращаете те списки - снова. И снова. И снова.
Теперь Вы спрашиваете - что, если у Вас только есть один список? Вы можете все еще вращать один список. И это всегда хорошо, чтобы поместить это в крупноформатную таблицу или блок-схему, чтобы отследить то, что Вы делаете и что Вы уже сделали.
Например: Вы получаете один список 6000 тождеств. Вы можете отправить по почте к 2000 одну неделю, 2000 на следующей неделе и 2000 третья неделя. Тогда Вы сменяете друг друга. Есть Ваши три различных списка!
Хорошо, Вы получили пункт. Следующая вещь, которая будет знать о кампаниях, - то, что есть два различных типа маркетинга кампаний. Есть кампания, чтобы заставить Ваших клиентов продолжать покупать от Вас так, они не идут в другом месте. И затем есть кампания, чтобы вложить новый бизнес.
Как только Вы вложили новый бизнес, тогда те клиенты (которые однажды были перспективами), получают кампанию повторного клиента.
Где каждый начинается?
Первая вещь, которую Вы должны сделать, когда начинающийся и думающий о маркетинговой кампании должен начаться с Ваших собственных клиентов.
Скажите, что Вы были в бизнесе 5-10 годами и поразили плато; начало отправляя по почте Вашим собственным клиентам, которые были с Вами и уже знают Вас, хорошо. И затем как только Вы будите свой доход немного, начните вторую кампанию на рынок новым клиентам.
Но тогда, если у Вас есть деньги только, выясняют, как сделать оба. Не выходите, чтобы поесть весьма так. Не покупайте тот новый Лексус (все же!). Не вкладывайте капитал в ту часть недвижимого имущества прямо сейчас. Отложите свои деньги в Вашем бизнесе.
Если Вы сделали все свои деньги с Вашим бизнесом, хорошо тогда, что бизнес - гусь, который кладет золотое яйцо (для возможного Лексуса), настолько отложенный что деньги в Вашем бизнесе сначала. Идите вперед и потратьте недавно заработанные деньги и на новых кампаниях задержания клиента и на клиента.
Несомненно, быть эгоистичными; Вы зарабатывали это, но только быть терпеливыми. Ждите, пока Ваш маркетинг действительно не окупается, и Вы не могли остановить приток бизнеса, если бы Вы попробовали.
Выше, я говорю с кем-то, который стал очень удобным в их собственном доходе и не обязательно хочет сократить их собственный доход, чтобы вырастить их бизнес. Но если Вы имеете новый бизнес и действительно только имеете двенадцать клиентов, тогда Вы должны сделать кампанию, чтобы получить новых клиентов. И это стоит деньги; это будет большой расход.
Так купите используемый компьютер на Ebay. Большинство 10 000 $, которые Вы заимствовали от своего папы, чтобы запустить, должно быть потрачено на маркетинг. Работа из Вашей спальни на используемом компьютере, затем продайте и поставьте свой продукт или обслуживание. Когда Вы продали много. тогда Вы платите себя (когда Папа окупился, и у Вас фактически есть деньги).
Возвратиться к тому, что мы обсуждали: только почта к списку некоторое время - и вращается через это. Это окупится, я обещаю.
Кто делает Вас почта к?
Скажите, что у Вас есть продукт, который только входит и работает в американском сделанном автомобиле. И скажите, что Вы замечаете, что клиенты, которых Вы имеете, между возрастами 40 - 60 лет. Хорошо, найдите из компании списка, сколько людей в десятимильном радиусе или пятимильном радиусе там то, что здоровы что описание в Вашей области. Или, смотрите на своего собственного клиента, базируются и узнают, где они живут и затем узнают сколько других здоровых людей что демографический в их области.
Это - Ваш список!
Хорошо, таким образом Вы добираетесь с компанией списка и есть 20 000 тождеств с этим демографические. Выгода - Вы, только могут позволить себе 1/3-ий или 1/8-ой из этого, чтобы начаться с.
Отлично! Возьмите 5000 тождеств от этого 20 000 и начало. Разделите свою кампанию на трехнедельные сегменты. Почта 1/3-ья неделя, 1/3-ья на следующей неделе, 1/3-ий на следующей неделе. Вы можете отправить ту же самую открытку по почте ко всем сегментам списка.
Аспект кампании - то, что при отправке по почте 2,3,4 и так далее всех Ваших открыток должен выглядеть подобным. Не то же самое, но подобный. Вы могли сделать кампанию с пятью картами, с четырьмя картами, с тремя картами. Смотрите и чувство должно соответствовать. Ваша эмблема находится в том же самом месте каждый раз, Ваша система цветов - то же самое, и т. д.
Вы должны придумать свой взгляд и чувство заранее. Я предлагаю, чтобы Вы проектировали и отправили первый по почте и чек на результаты. Вы можете щипнуть это, но выбрать Ваши основные цвета СНАЧАЛА. Сделайте небольшое исследование. Какие цвета общаются к Вам наиболее? Будьте своим собственным человеком обзора. Любите свою часть почты. Не заканчивайте ни на чем, что проектировщик придумал, если Вы не любите это. Вы наполните это результатами. Это потянет лучше, если Вы будете любить это? кажется психованным, но это верно.
Одна вещь о кампаниях - то, что Вы должны передать кампанию. Передать. Везде, где Вы покупаете свои маркетинговые услуги от, передаете кампанию. Позвольте им проектировать все пять частей сразу. Я не предлагаю печатать их внезапно. Щипните проект на других, если Вы нуждаетесь к тому, как Вы идете.
Потребители редко получают многократные открытки от бизнеса. Все же это - такая блестящая идея. Когда я получаю многократные открытки, я смотрю. Я думаю, Hmmm, эти парни все еще связываются со мной Это показывает постоянство, это показывает вероятность. Вы строите вероятность с кампанией. Это - пункт. Так, поразите их снова, Сэма.
Кампания отправляет по почте тем же самым людям много раз и снова. Пункт - Вы, хотят поразить Ваши перспективы с различной коммуникацией о той же самой вещи или поразить их с различными продуктами с тем же самым взглядом и чувством. Остальные прибудут. У большого кино была большая цитата, которая звонит истинный до конца, Постройте это, и они прибудут Однако, люди обычно думают, что это означает, помещает здание там, и люди приедут. Или они строят вебсайт и ожидают, что люди приедут. Нет, Вы должны вести клиентов к своему бизнесу.
Так, Постройте это, и они будут come должен был фактически быть Постройте свою маркетин
