Сделайте Это Тройкой
Что, если - каждый раз у Вас было сетевое назначение с кем-то - Вы пригласили третье лицо. Походите на смешное понятие? С какой стати Вы хотели бы сделать это? Разве Вы не снимающий центр Вашего бизнеса и надевающий это чей-либо? Вот 5 причин, почему многократные встречи выгодны:
ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ БОЛЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СВЯЗИ СКОРЕЕ
Организация сети может стать очень отнимающей много времени и дорогой - особенно, если все, что Вы когда-либо делаете, обедают или обед с одним человеком за один раз. И если Вы попытаетесь встретиться с каждым возможным сетевым контактом индивидуально, то у Вас никогда не будет никакого времени, чтобы видеть клиентов! Вы должны потратить приблизительно 20 % своей недели, продавая Ваш бизнес - и Вы хотите получить самый большой удар для Вашей организации сети "доллар" в течение того времени насколько возможно. Так, встречаясь с двумя потенциалами gateopeners сразу, Вы используете свое маркетинговое время более эффективно.
ВЫ ДОБАВЛЯЕТЕ ЦЕННОСТЬ К ВСТРЕЧЕ
Вы имеете больше, чтобы предложить коллегам и клиентам чем только Ваши услуги - Вы также приносите в стол обширную коллекцию контактов. Вы кажетесь более привлекательными для потенциала gateopener, если Вы показываете им, каковы большой РЕСУРС Вы можете быть. Давайте притворяться, что у Вас есть встреча с графическим художником - Вы могли бы хотеть пригласить вдоль местного принтера, который Вы знаете. Вы только что представили каждого из своих гостей другому профессионалу, который мог бы быть в состоянии принести им, ведет. И, Вы увеличили свою ценность как ресурс.
ВЫ МОЖЕТЕ ЗАБОТИТЬСЯ О ПОТРЕБНОСТЯХ ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА
Другой способ сделать себя привлекательный для коллеги или клиента состоит в том, чтобы решить его или её проблемы. Конечно, Вы не будете в состоянии лично решить каждую проблему, которая приходит - но Вы можете сделать введение, которое приведет к решению. Например, скажем, то, что у Вас есть клиент, который находится в отчаянной потребности корпоративного поверенного. Вы встречаетесь, поверенный при организации сети функционируют и намечают последующий обед - и Вы также приглашаете своего клиента. Клиент благодарен за Вашу помощь, поверенный ценит введение - и Вы выделитесь в каждом из их умов следующее время, они сталкиваются с потенциальным лидерством организации.
У ВАС ЕСТЬ ПОСТРОЕННЫЙ В "СВИНЦОВО-БОЛЕЕ ТЕПЛОМ"
Нет ничего более расстраивающего чем получение лидерства для потенциального клиента и узнавая, что человек даже не знал, что Вы будете звонить. Никому не нравится получать холод, ведет. Так теплый ваши включением личного введения по обеду. Когда Вы называете свою подругу Салли, чтобы сказать ей, что ваш клиент нуждается в ее услугах, предполагать, что Вы собираетесь для встречи с тремя путями, таким образом Вы можете представить их. Это препятствует Вашему клиенту чувствовать, что он или она "требуется", у Салли есть специальная возможность объяснить, что она делает - и Вы - катализатор для всего этого!
ВЫ МОЖЕТЕ УЧИТЬ, что ДРУГИЕ, КАК ПЕРЕДАТЬ ВАС ВЕДУТ
Золотое правило относится к деловым отношениям так же как персоналу. Если Вы скажете Вашим коллегам, что Вы хотели бы личное введение в любых потенциальных клиентов организации - но дать им только название и телефонный номер, когда Вы будете натыкаться на лидерство то - Вы получите то же самое взамен. Если Вы хотите теплый, ведет, давать теплый, ведет. Период.
