Ошибки Письма Продаж Продажи товаров по почте Избежать
Некоторые компании, которые используют продажу товаров по почте, чтобы продать их продукты и услуги, походят на слепого человека в темной комнате, ища черную кошку, которая не является там. Они повторяют те же самые ошибки, и наслаждаются теми же самыми плохими результатами. Вот их восемь самых общих проступков, и лечение для каждого.
1. Неправильно перечислите
Самая важная часть любой кампании продажи товаров по почте не копия. Это не художественное руководство. И это не предложение. Это - список адресатов.
Именно поэтому Вы можете отправить идентичные пакеты по почте к двум спискам, одной пользе и бедным, и найти, что хороший список тянет в 10 раз больше ответов, чем плохой список. Ваш список адресатов, в конце концов, не только способ достигнуть Вашего рынка. Это - Ваш рынок.
2. Никакое тестирование
Нет никаких ответов в продаже товаров по почте кроме испытательных ответов. Я не писал это. Юджин Schwartz, автор Рекламы Прорыва, сделал.
Если Вы не проверите один пакет против другого, один список против другого, то Вы не будете знать, какие работы и что терпит неудачу. Так проверяют списки. Испытательные предложения. Испытательные форматы. Испытательная копия задиры конверта. Не предполагайте, что Вы знаете что работы. Проверьте и убедитесь.
3. Никакое предложение
Вторая самая важная часть пакета продажи товаров по почте - предложение. Предложение стремится убеждать читателей выбрать Ваш продукт или обслуживание по тому, что продают Ваши конкуренты. Ваше предложение должно дифференцировать Вас от соревнования посредством цены, сроков, гарантий или отдельно оплачиваемых предметов.
Произвести ведет, предлагать свободную техническую информацию, свободный анализ, свободную консультацию, свободную демонстрацию, свободное использование испытания или свободный образец продукта. Чтобы построить розничное движение, предложите премии, специальные скидки или эксклюзивы. Чтобы продать продукт непосредственно через почту, предложите свободное испытание, образец, премию или скидку.
4. Старт с Вас, не меня
Вы в стороне. Вы встречаете двух человек. Каждый приветствует Вас этот путь: Привет, я - человек выпуклости, и я делаю много денег. Но достаточно обо мне, что Вы думаете обо мне? другой приветствует Вас этот путь, Привет, я - Тони. Вы похожи на интересного человека. Скажите мне о вас непосредственно;
Теперь, тогда, с кем из этих двух человек Вы говорили бы? Ваши читатели предпочитают слышать, что Вы говорите о них, не о вас непосредственно или Вашем продукте. Все же много писем продаж почты фирм, которые начинаются: ABC Incorporated была основана в 1982 и находится в бизнесе поставки качества, обслуживания и ценности в новое тысячелетие Большой зевок. Большая ошибка. Нацельте свои сообщения на перспективу и скажите все с точки зрения перспективы. Не начинайте свою копию с we когда Вы можете начать с Вы
5. Медленный в получении к сути
У Вас есть пять секунд. После этого Ваш читатель или все еще читает или готовит Вашу отправку по почте к летному испытанию в корзину макулатуры.
Не делайте ошибку медленного наращивания. Избегите окольного подхода. Начните свое письмо с Вашего самого неотразимого коммерческого пункта. Запустите свое самое большое орудие в первую линию копии. Обещайте Вашему читателю выгоду. Приведите им причину продолжить читать.
6. Плохое продолжение
Не проводите все свое время и усилие в производстве ответа и ни одного в развитии запросов. Медленное выполнение смертельно.
Так неадекватная маркетинговая литература и непрофессиональный телемаркетинг. Они могут разрушить интерес, который Вы работаете столь трудно, чтобы построить. Заполните запросы об информации в течение 48 часов. Пошлите последующие рассылки тем, кто не отвечает в первый раз. Продолжение, продолжение, продолжение.
7. Никакой срок
Время может излечить все раны, но оно убивает ответ. Ваш враг - промедление. Ваш враг завтра.
Не делайте ошибку из разрешения Вашим читателям отложить Вас, пока они не забывают Вашу отправку по почте в целом. Поместите срок в свое предложение: Звоните теперь. Это предложение истекает 1 июня, 1999. Ограниченные временем предложения почти всегда превосходят предложения без срока.
8. Никакой призыв к действию
Попросите заказ. ПОКУПКА ТЕПЕРЬ! ПОЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ! ЗАКАЖИТЕ СВОЙ БЕСПЛАТНЫЙ ОБРАЗЕЦ! Если Вы не попросите ответ, то Вы не будете получать тот. Скажите читателям, что сделать. Покажите им следующий шаг. Сделайте свой бланк заявки легким читать и легкий следовать.
К счастью, другие пошли перед нами. Мои любимые источники для проверенной, практической мудрости на методах продажи товаров по почте - Успешные Методы Прямого маркетинга Бобом Stone и что-нибудь Herschell Гордоном Льюисом.
