Используя Альтернативные СМИ, чтобы Произвести Больше Клиентов

На прошлой неделе я получил очень хороший подарок спасибо от моего друга, Эрика Ruth, который является возможно маркетинговым тренером номер один к личной промышленности тренера пригодности.

Эрик, которого спрашивают, если он мог бы взять интервью у меня об определенной теме и я согласился.

После того, как это было сделано, Эрик послал мне связку стейков бифштекса из вырезки от Стейков Омахи (Спасибо Эрик).

Но стейки не то, о чем эта статья.

Именно, что было в коробке Стейков Омахи, я хочу говорить с Вами о.

Вы видите, две вещи шли со стейками. Каждый был поваренной книгой Стейков Омахи.

Поваренная книга не только содержала рецепты но также и связку bounceback специальных предложений.

Каждое из этих предложений было определенно разработано, чтобы заставить Вас звонить Стейкам Омахи и заказывать больше стейков.

И Здесь Была Вторая Вещь, которая Была В Коробке Стейков Омахи...

Второй вещью был синий конверт, который сказал, "не Делают мисс Out - Специальные Предложения от Компаний Фаворита Америк."

Вот то, на что они были похожи:

http://url123.com/5p2zq

_____________________

Вставки Пакета 101 _____________________

Вставки пакета - в основном рекламные объявления, которые вставлены в пакеты, которые посылают из различных продавцов.

Например, в этом случае, Стейки Омахи посылают тысячи коробок ее клиентам. Это продает место в его коробках к другим компаниям, которые хотят дать объявление клиентам Стейков Омахи. Это называют "Программой Вставки Пакета" или ПИПОМ для короткого.

Есть тысячи программы ПИПА, предлагаемой многими компаниями. Вот только осуществление выборки типа компаний, которые обеспечивают программы ПИПА:

Амазонка

Американец, Постоянный

Водолазы, Прямые

Энтузиасты Ремесел

Глобальное Индустриальное Оборудование

Карты Зимородка

Инструменты Озеленения Богомола

Pitney Bowes

Механизм Скорости

Toyfare

Мир Витамина

Штепселя Травы Zoysia

Если профиль Вашего целевого клиента соответствует профилю клиентов, которым продают эти компании тогда, Вы могли бы считать ПИПА рекламной программой с ними.

Идущая норма для пакета вставляет пакеты приблизительно 60 $ за тысячу средних чисел. То, что это означает, - то, что Вы платите 60 $, и Ваша вставка будет отослана с 1 000 пакетов.

Это относительно дешевый, когда Вы полагаете, что аренда списка для отправки по почте соло могла бы стоить где-нибудь от 100 $ до названий 250 $ за тысячу.

С другой стороны, быстродействия для вставок намного ниже чем продажа товаров по почте. Приемлемое быстродействие, используемое для программ ПИПА, типично измеряется в десятых частях процента против возвращения на 2-5 процентов соло прямые рассылки.

Вот фотография вставок, которые вошли в пакет Стейков Омахи, который я получил.

http://url123.com/5krn7

Поскольку Вы можете видеть, от этих компаний есть только три вставки:

1. Деревня Hawthorne (образцовые поезда)

2. Обнаружьте (кредитные карты)

3. Выберите Комфорт (кровати)

Вот То, почему Вы Должны Рассмотреть Используя Программу ПИП Advertising в Вашем Маркетинговом Соединении

1. Вы получаете власть продажи товаров по почте приблизительно в 20 % того, что Вы обычно платили бы за кампанию продажи товаров по почте.

2. Вы можете предназначаться для определенных специализированных рынков и потребительских сегментов.

3. Вы можете предназначаться для людей по тому, как они покупают (то есть покупатели почтового перевода, телефон заказывает покупателям, телевидение заказывают покупателю и т. д.).

4. Вы получаете исключительность категории в отправке по почте (то есть никакие конкурирующие предложения волноваться о).

5. Ваше предложение получает подразумеваемое одобрение от компании, отправляющей пакет по почте.

Я не говорю, что Вы должны базировать свою всю маркетинговую программу на СМИ вставки. То, Что я говорю, - то, что использование вставок может быть хорошим комплиментом к тому, как Вы уже рекламируете свой продукт или обслуживание.

С рынком списка сокращения вставки пакета - хороший альтернативный путь к перспективе компетентного, ведет. Это твердо для компаний, я думаю, исключить это.

______________________________________________________

Вот несколько Подсказок, чтобы Вытащить Наиболее Из ПИП Programs ______________________________________________________

Дайте чаевые # 1

Будьте очень осторожны в том, как Вы выбираете программу ПИПА. Это очень походит на выбор списка адресатов. Вы должны выбрать программу ПИПА, которая достигает людей, которые являются хорошими перспективами Вашего продукта или обслуживания.

Удостоверьтесь, что Вы откладываете некоторое время, чтобы сидеть с Вашим брокером, чтобы идентифицировать особенности программ та работа. Тогда найдите планы, которые разделяют эти особенности, и кладут на место план проверить их.

Дайте чаевые # 2

Альтернативно, с Вашим брокером, идентифицируйте потенциальные программы НЕ на рынке, который может принять Вашу вставку.

Дайте чаевые # 3

Большое использование, жирный шрифт и сильное, простое предложение относительно Вашей вставки. Все правила, которые применяются в создании неотразимого космического объявления также, применяются в создании неотразимой вставки.

Спросите себя, "Что это, точно, это я хочу, чтобы моя перспектива сделала, когда они получают мою вставку?" Тогда помещенный это в Ваш заголовок.

Дайте чаевые # 4

Удостоверьтесь, что Вы используете максимальный допустимый размер вставки.

Дайте чаевые # 5

Удостоверьтесь, что легко ответить (это должно пойти, не говоря). И используйте предложения без обязательств, чтобы произвести, ведет.

Дайте чаевые # 6

Проясните, почему Ваша вставка едет вдоль внутренней части на пакете. Вы должны связать свою копию в отношения, которые уже существуют между компанией, предлагающей ПИПУ и Вашим продуктом или обслуживанием.

Например, Домашняя вставка Склада, которая пошла к новым домовладельцам, сказала, "Вы только что приблизились..."

Дайте чаевые # 7

Всегда имейте новые предложения и новый творческий готовый пойти. После некоторое время, если программа ПИПА - регулярно отправляемый пункт, люди становятся усталыми от наблюдения того же самого старого объявления. Таким образом Вы должны перепутать это однажды в некоторое время.

Дайте чаевые # 8

Если Вы имели успех с некой программой ПИПА, тогда еще проверяют некоторые. ______________________________________________________

Вот Всесторонний Список ПИП Program Managers ______________________________________________________

Леон Henry фактически изобрел бизнес вставки пакета. У них все еще есть наибольшее и возможно самые опытные брокеры ПИПА в промышленности.

Leon Henry, Inc
200 Северных Центральных Наборов Авеню 220
Hartsdale, Нью-Йорк 10530-1940
Телефон: (914) 285-3456
Факс: (914) 285-3450
ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА: lh@leonhenryinc. com
Адрес Сети: www. leonhenryinc. com

Вот несколько других компаний управления ПИПА.

1. ЕСТЬ/НАПРАВЛЯЮТ (Питерборо, Нью-Хэмпшир); (603) 924-9262

2. Американская Маркетинговая Сеть (Нью-Йорк, Нью-Йорк); (212) 243-8065

3. Глобальный AMG (Redbank, Нью-Джерси); (732) 741-0585

4. Маркетинговая Группа Атриума (Чикаго, Иллинойс); (312) 733-3383, расширение 36

5. Bernice Bush Co. (Irvine, Калифорния); (949) 752-4210

6. BrightStar, Продающий (Озеро Bluft, Иллинойс); (880) 700-7483

7. Партнеры D-J (Ridgefield, Коннектикут); (203) 431-8777

8. Группа DK (Hillsdale, Нью-Джерси); (201) 358-6100

9. Партнеры Эдит Roman (Река Жемчуга, Нью-Йорк); (845) 620-9000

10. Эффективные Отправители (Roseville, Мичиган); (248) 588-9880

11. Каждодневные СМИ (Нью-Йорк, Нью-Йорк); (212) 481-7300

12. Маркетинговые Услуги Датчика (Миннеаполис, Миннесота); (612) 595-3862

13. Справочники GTE Прямая Поставка (Тампа, Флорида); (813) 664-5400

14. Услуги Списка Коммуникаций IDG (Framingham, Массачусетс); 1-888-IDG-LIST

15. Корпорация Услуг Списка (Сектантская молельня, Коннектикут); (203) 743-2600

16. СМИ Услуги Solutuion (Атланта, Джорджия); (770) 955-3535

17. Услуги MKTG (Newtown, Пенсильвания); (215) 968-5020

18. Наш Маркетинг Племени (Нью-Йорк, Нью-Йорк); (212) 462-0036

19. Pihera Рекламные Партнеры (Ливан, Огайо); (513) 932-5649

20. ProForma PrintNet (Марина, Калифорния); (323) 692-9200

21. Правильные СМИ Переулка (Сент-Пол, Миннесота); (877) 412-3200

22. Выберите Публикацию (Мадисон, Висконсин); (608) 277-5787

23. Американский Mailshop (Су-Фолс, Южная Дакота); (605) 338-4004

24. Организация СМИ (Woodbury, Нью-Йорк); (516) 496-2577

25. Производство Tobin (Нью-Йорк, Нью-Йорк); (212) 727-1500

26. VentureDirect Во всем мире (Нью-Йорк, Нью-Йорк); (212) 684-4800

27. Vis/Aid, Продающий (Инглвуд, Калифорния); (310) 399-0696

28. Walter Karl, Inc (Река Жемчуга, Нью-Йорк); (914) 620-0700

29. Магниты сети. com (Хот-Спрингс, Арканзас); (501) 627-0817

30. Worldshop (Гранд-Рапидс, Мичиган); (616) 957-0555

____________

Заключение ____________

Получение подарка Эрика от Стейков Омахи напомнило мне только, насколько сильный Программа Вставки Пакета может быть. И программы вставки пакета - только один тип альтернативных СМИ.

Есть много типов альтернативных СМИ, чтобы выбрать из достигнуть Вашего целевого рынка:

Поездка-Alongs

Рассылки Кооператива

Непокрытые чеки Утверждения

Осуществление выборки Программ

Палуба Карты, Отправляющая по почте

Каталог Bind-Ins/Blow-Ins

Газетные Вставки

Супермаркет берет, каждый мучит

Мудро работать с опытным брокером, который понимает промышленность и может помочь вести Вас через к успешным кампаниям.

Брокер ничего не стоит Вам. Компания, предлагающая СМИ вставки, платит брокеру, таким образом Вы были бы глупы не работать с опытным брокером.

Теперь, если Вы извините меня, я должен возвратиться к еде одного из моих стейков Омахи!

Copyright 2005 David Frey