Приобретение Права Продать С Stats - 10 Шагов к Величию
Мы могли изучить вещь или два от про спортивных состязаний.
Игроки бейсбола используют stats, чтобы рассказать историю их сезона и их карьеры. Scorekeepers отслеживают каждый в летучей мыши, каждом хите, каждый вычеркивать, каждый выигранный пробег и каждая украденная основа.
Те stats процитированы комментаторами во время игры, спортивными репортерами после игры, и они показаны на задних частях карт бейсбола к, они рассказывают историю карьеры игрока.
Таковые из нас в бизнесе могли изучить вещь или два от игроков бейсбола об использовании stats, чтобы оценить наши карьеры и опыт.
Приведите Вашим перспективам причину слушать то, что Вы должны сказать.
Я посещал конференцию в прошлом месяце, и тема использования бизнеса stats, чтобы "заработать право" среди перспектив была поднята. "Приобретение права" было объяснено как предоставление Вашей аудитории причину слушать то, что Вы должны сказать.
Прежде, чем Вы сможете продать что-нибудь, что Вы должны установить вероятность.
Прежде, чем Вы сможете продать любого что-нибудь, Вы должны сначала убедить их, что Вы или Ваш продукт или обслуживание достойны. И один способ сделать, который является с stats.
На конференции нам задали работу с компилированием списка собственный stats (чего мы достигли в нашем бизнесе или карьере, или что квалифицирует нас, чтобы сделать то, что мы делаем), и я был поражен тем, как немногие мой собственный я мог вспомнить на уведомлении момента.
Можете Вы легко перечислять весь Ваш "stats" - я не мог!
Было легко придумать очевидное - я помогал клиентам успешно рынок в течение 20 лет.
И я мог также вспомнить два недавних маркетинговых успеха: получение свободного подвергания для моего бизнеса к 100 000 + моих идеальных клиентов и утраивания моего движения вебсайта в трехмесячный период.
Но кроме того я был озадачен. Моих в 20 годах маркетинга опыта и семь лет предпринимательского опыта были уварены к трем stats, которые не делали очень хорошей работы по представлению моей карьеры или моей экспертизы.
Я пришел домой от конференции, настроенной собрать мой список stats и начать использовать их. И, чтобы вдохновить Вас, моих читателей и клиентов, делать то же самое.
Используйте мои 10 вопросов, чтобы создать Ваш собственный список "stats"
Чтобы облегчить, я собрал список 10 вопросов, Вы можете попросить себя придумать Ваш собственный список stats. Этот список - только спрыгивание из пункта.
Не стесняйтесь проводить коллективное обсуждение далее, чтобы придумать Ваш собственный список принуждения stats, что Вы верите, поможет Вам, "зарабатывают право", чтобы быть замеченными как эксперт в Вашей области Вашими перспективами.
Я называю этот список Вашими "10 Шагами к Величию" Почему? Поскольку, когда Вы в состоянии перечислить stats в 10 различных областях, Вы будете в состоянии убедить Ваши перспективы, что Вы велики в том, что Вы делаете И что Ваш продукт или обслуживание могут помочь им.
Не все мои stats являются важнейшими. Но при наличии полного списка, чтобы выбрать из, Вы можете убедиться, что имели горстку принуждения stats доступный в любое время.
10 Шагов к Величию
(1), Каким количеством лет Вы были в своей текущей торговой специализации (или связанная область)?
Например, я был в маркетинговой области больше 20 лет.
(2), у Сколько клиентов или студентов или клиентов есть Ваш поданный (в Вашем текущем бизнесе или Ваши полные годы в этой промышленности)?
Например, я преподавал более чем 600 владельцам малого бизнеса, как создать и осуществить их собственные маркетинговые планы, используя 10stepmarketing Система.
(3), Какие результаты Вы произвели со своим бизнесом, продуктами или услугами?
Например, я увеличил свою основу подписчика на 590 % через четыре месяца, и я утроил свое движение вебсайта через три месяца.
(4), Что результаты Ваши клиенты или клиенты получили с помощью Ваших продуктов или услуг?
Например, когда я работал с американским Советом по Осуществлению, я помог им произвести более чем 340.8 миллиона впечатлений СМИ через три года, через объявления коммунального обслуживания и связи с общественностью. Я также обеспечил почти 1 миллион $ в свободном подвергании СМИ для моих клиентов.
(5), у Сколько вознаграждений или признаний есть Вы или Ваш бизнес, продукты или полученные услуги?
Например, я заработал трех соотечественников и два местных маркетинговых вознаграждения, плюс вознаграждение достижения вершины малого бизнеса.
(6) Вы говорили, преподавали или сделали представления?
Например, я говорил о маркетинге на конференциях через Соединенные Штаты и в Канаде, и я преподавал сотням владельцев малого бизнеса через teleseminar.
(7) Ваши статьи были опубликованы, или Вы цитировались или взяты интервью или описаны в СМИ?
Например, мой маркетинговый совет показан в публикации Ряда Запуска Предпринимателя Magazine, "Как Начать Личное Учебное Дело." Дополнительно я - Опытный Автор на EzineArticles. com, и мои продающие статьи с практическими рекомендациями показаны на многочисленных вебсайтах.
(8), Как может Вы определять количество своего бизнеса (e. г. сколько коммерческих сделок или сделок Вы сделали, или сколько статей Вы написали)?
Например, я написал и опубликовал 40 статей за прошлые шесть месяцев.
(9), Сколько продуктов Вы продали?
Например, я сделал 20 продаж моими первыми двумя неделями в бизнесе.
(10), Каких экспертов в Вашей промышленности Вы изучили или учились из?
Например, я взял курсы от такого маркетинга и деловых экспертов как T. Harv Eker, Jay Abraham, Брайен Tracy, Роберт Аллен и Mark Виктор Hansen.
Я бросаю вызов Вам проводить некоторое время на этой неделе, собирая Ваш собственный список stats. Начните с этих 10 вопросов и видьте то, что Вы можете придумать. Привлеките свой личный или профессиональный опыт.
Что делает Вас большими в том, что Вы делаете? Что должны предложить опыт и знание к Вам? О чем Вы влюблены и как Вы можете перевести ту страсть на вероятность? Почему другие должны обратить внимание, когда Вы говорите? Будьте творческими. Мозговой штурм.
Тогда выберите несколько из самых сильных, самых неотразимых stats и начните использовать их в Вашем маркетинге.
Помните, Вы не используете эти stats, чтобы хвастать о Ваших выполнениях. Вы используете их, чтобы заставить Ваши перспективы обращать внимание на Вас и устанавливать вероятность.
(C) Copyright 2005 Debbie LaChusa
