Деловая Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия бизнеса срока могла бы казаться, что это является тайным или стратосферическим, так давайте вынимать тайну из этого так, Вы можете разработать и осуществить свою собственную деловую маркетинговую стратегию, которая сходится к Вашему плану малого бизнеса.
Стратегия прибывает из греческого слова stratagein значение быть general. Думают о стратегии, поскольку полный план действия должен был выиграть войну. Меньшие, детальные действия называют тактикой. У Вас могут быть тактические планы, которые помогают Вам достигнуть своего стратегического маркетингового плана или полной деловой маркетинговой стратегии. Это достаточно просто, не так ли?
Деловая маркетинговая стратегия или стратегический маркетинговый план - полный план маркетинга действий, которые Вы намереваетесь предпринять, чтобы достигнуть определенной цели для Вашей компании.
Начните с цели: 2 миллиона $ в продажах в этом году; расширьтесь в новое помещение определенной датой; удвойте размер компании через 2 года? независимо от того, что цель может быть. Кое-что реалистическое, но оспаривание. Это - "война", которую Вы хотите выиграть. Предположение, кто генерал.
Тогда решите, что простой, полный план главных маркетинговых шагов должен был достигнуть этого (например):
1. Издайте информационный бюллетень для всех существующих клиентов и почты ежеквартально.
2. Решите 4 специальных предложения в году и продвиньте их на всех наших клиентов.
3. Настроенный посещение магазина онлайн и расширяют вебсайт.
4. Кампания продажи товаров по почте, продвигающая вебсайт на всех клиентов.
5. Получите списки адресатов (целевые рынки) и сделайте ряд 3 рассылок открыток к ним и развейте и закройтесь, все ведет.
6. И т. д.
Вы получаете идею. Не срочно отправляйте это. Сделайте свою домашнюю работу. Что работало в прошлом? Читайте на успешных маркетинговых кампаниях. Ваша деловая маркетинговая стратегия должна быть вынута в правильной последовательности, и у Вас должна быть некоторая идея бюджета, когда Вы пишете это. Управляйте рядом 30 вторых телевизионных объявлений во время Superbowl мог бы походить на хорошую вещь, чтобы сделать, но мочь позволить себе Вас это? С другой стороны, когда Вы строите свою деловую маркетинговую стратегию, Вы не должны попробовать и сократить углы. Если Вы не продвигаете тяжело, не имеет значения, насколько хороший Ваш продукт или обслуживание, никто не будет знать об этом, и Вы разоритесь. Что действительно работает когда дело доходит до маркетинга?
У многих деловых владельцев нет достаточно хорошего ответа на этот важный вопрос. Я учился комбинацией исследования и испытания и ошибки.
От моего собственного твердого выигранного experienceI обнаружили, что реальная маркетинговая кампания учтет по крайней мере семь пунктов, которые обрисованы в общих чертах ниже:
1. Предназначайтесь для Своего Рынка
Ваш маркетинг приведет к лучшим результатам за самую низкую стоимость, когда Вы будете предназначаться для перспектив с самой большой потребностью в том, что Вы предлагаете.
Опознайте лучших людей, чтобы послать Ваши открытки в. Проектируйте свои открытки, чтобы обратиться к их самой большой потребности.
Если Вы в состоянии сломать Ваш целевой рынок на sub рынки, Вы можете тогда написать открытки, которые определенно говорят с потребностями тех людей (пример ломает Ваш собственный список клиента в клиентов, которые покупают чаще всего, клиенты, которые тратят большинство денег с Вами, клиентами, которые были Вашими клиентами самое длинное и затем делающий им специальные предложения, основанные на категории, в которую они вписываются).
2. Создайте USP Для Своего Бизнеса
USP обозначает "Уникальную Продажу Суждения".
Это - утверждение того, что различно о Вашей компании и ее продуктах. Ваш USP дает людям причины, должен иметь деловые отношения с Вами. Это усиливает выгоду ведения деловых отношений с Вами и Вашей компанией. Мой USP - ОТКРЫТКА, ПРОДАЮЩАЯ ЭКСПЕРТОВ.
Создайте свой собственный USP и поместите его во все свои рекламные материалы, счета, отправляя лейблы и т. д.
Используйте свой USP, чтобы сообщить выгоду ведения деловых отношений с Вами и почему Вы лучше чем любой из Ваших конкурентов.
3. Всегда Сделайте Предложение
Удостоверьтесь, что Вы просите, чтобы Ваши перспективы и клиенты сделали кое-что, когда они получают Вашу открытку. Предлагая им кое-что Вы знаете, что они, вероятно, будут хотеть и предоставление им гладкий путь, чтобы ответить на, Вы облегчаете и желательные для них, чтобы ответить.
4. Создайте и Поддержите Базу данных Информации Клиента, которую Вы Собираете От Ответов До Ваших Рассылок
Большинство людей, которые получают открытку от Вас, не будет связываться с Вами в первый раз, когда они получают тот.
Но как только они связываются с Вами, Вы должны создать и поддержать базу данных, которая позволяет Вам неоднократно связываться с ними с предложениями ответить на.
Пятьдесят процентов или больше из продаж многих фирм прибывают в результате добивания людей, с которыми ранее связались, но не покупали сразу же.
Никакое ребячество, повторите, что контакт действительно ведет продажи. Одноразовые рассылки могут получить ответ, но обязаны оставить продажи на столе. Те продажи могут быть подняты с повторными рассылками.
5. Уберите Страх перед Потерей
Люди не хотят дурачиться, простые и простые. К сожалению трастовый не возрастает сегодня между клиентами и фирмами вообще. Люди были разочарованы слишком много раз, будучи проданным одна вещь и получая другой.
Гарантия или гарантия - хороший способ уменьшить или устранить риск клиентов получения чего - то другого чем, на что они заключили сделку.
Гарантии и гарантии увеличивают ответ и продажи, уменьшая риск клиента.
6. Расширьте Свою Производственную линию
Получение новых клиентов более дорого чем продажа существующим. Регулярно развивая новые продукты и услуги, чтобы продать Вашим клиентам и предлагая эти новые продукты и услуги к ним, Вы можете расширить свой бизнес эффективно и легко.
7. Проверьте Свои Поощрения Открытки
Отследите эффективность своих рассылок открытки. Сколько людей ответило на Вашу отправку по почте? Какая сумма в долларах продаж следовала из тех ответов?
Деньги, который Вы тратите, чтобы привлечь новый бизнес, дающий Вам хорошее возвращение? Что Вы можете сделать, чтобы сделать Ваш маркетинг более эффективным? Измените свое предложение, заголовок, цену, выбор времени Вашего предложения. Когда Вы действительно отслеживаете результаты и улучшаете Ваш ответ.
Они - пункты, чтобы следовать, проектируя Вашу собственную маркетинговую стратегию. То, когда Вы будете сделаны, Вы вынете шаги, должно было достигнуть Вашей цели использовать существующие ресурсы, чтобы достигнуть великого маркетингового КОРОЛЯ (возвращение на инвестициях).
После этого Вы просто должны были выполнить те шаги, и это могло бы потребовать дальнейшего планирования, но это - все в контексте Вашей главной деловой маркетинговой стратегии.
