Возьмите Тест: Ваша Маркетинговая Копия Продает?

Ваша документация по маркетингу должна захватить внимание Вашей перспективы достаточно долго, чтобы убедить их заниматься расследованиями далее. Принятие Вас заканчивает это препятствие, сообщение Вашей части должно затем убедить читателя называть или покупать.

Заставить копию в Вашей документации по маркетингу потянуть свой вес? и затем некоторые, возьмите этот простой тест: притворитесь, что Вы - потенциальный покупатель, который ничего не знает о Вашем продукте или обслуживании, затем отвечать на следующие вопросы:

1. Ваши заголовки соблазняют Вас читать мелкий шрифт? Другими словами, Ваши заголовки используют проблему или ориентируемые на выгоду заголовки? Если Ваши заголовки не захватят Ваше внимание, то они не будут захватывать внимание перспективы. В сегодняшнем быстро изменяющемся мире заголовки имеют все значение. Думайте, как Вы читаете газету. Много читателей сначала ищут главные заголовки, затем решают, где начать читать мелкий шрифт.

Та же самая вещь относится к Вашей документации по маркетингу; некоторые читатели просматривают только заголовки, чтобы понять сообщение и редко читать остальную часть копии. Другие читают заголовки главным образом, чтобы решить, хотят ли они даже прочитать остальную часть части. Чтобы соблазнить Ваши перспективы продолжать читать, удостоверьтесь, что Ваши заголовки заявляют проблему или выгоду, которая ясно говорит с той специфической аудиторией.

2. Разве Вы немедленно объясняете свои заголовки в копии, которая следует? Как только читатель желает прочитать более прекрасную печать ниже заголовка, удостоверьтесь, что Вы обеспечиваете решение или соблазнительное объяснение того заголовка немедленно в копии, которая следует. Читатели оставят чтение после меньше параграф, если они будут чувствовать заголовок только настроить их и не объяснятся быстро.

3. Копия ясно говорит с Вашим потенциальным покупателем? Во-первых, Вы должны знать все о своем читателе. Какова их демография или особенности? Если Вы продаете потребителям, имеете в виду их возраст, уровень образования, интересов, и т. д. Например, копия о музыке, которая обращается к подросткам, должна читать полностью различный, чем копия имела обыкновение продавать дома отставки возрасту 55 + аудитория.

Если Вы продаете фирмам, определяете роль Ваши игры перспективы в его компании, идентифицируете его образование и опыт, и узнаете то, что имеет значение больше всего для него в использовании Ваших услуг и продуктов. Тогда, удостоверьтесь, что Ваша копия говорит громкий и ясный тому читателю.

4. Действительно ли Ваша аудитория хорошо осведомлена о том, что Вы предлагаете? Вы должны обучить их о Ваших продуктах и услугах? Ваши материалы должны заставить читателя чувствовать себя умным при использовании языка, который ясно говорит с ними. Другими словами, не используйте жаргон, сленг или очень технический язык (если Ваша аудитория действительно не знает значение тех технических терминов). Исследуйте каждое слово в своей документации по маркетингу, и создайте объяснения сроков, которые требуют передового знания. Еще лучше, попробуйте свою копию на ком-то, кто не знаком с Вашим продуктом, и видеть, какие слова и фразы они спотыкаются. Тогда найдите способы сделать тот язык более понятным.

5. Делает Ваши глаголы действия использования копии вместо к be глаголы? Один из самых простых, все же большинство сильных способов оживить Вашу маркетинговую копию состоит в том, чтобы изменить к be глаголы в глаголы действия. Замените глаголы тот, который является, является, был, были, имеет, и иметь со словами действия в подарке. Помимо создания Вашей копии, более красочной и интересной, глаголы действия взволновали Вашего читателя о том, что Вы предлагаете. Большая книга, которая затрагивает эту тему, является Бизнес Сочиняя, Что графы! д-р Julie Miller (доступный в Амазонке. com).

6. Ясно, что у Вашей компании есть экспертиза и квалификации? Если Вы не имеете главную долю на рынке, большую видимость, и называете понимание в Вашей промышленности, Вы все еще должны убедить перспективы, что Ваша компания является заслуживающей доверия и опытной. Достигните этого с соответствующей информацией относительно фона Вашей компании, свидетельств от удовлетворенных клиентов, свидетельств, важных вознаграждений, и даже награждает Вас, были назначены на, но не побеждал. Также упомяните любые профессиональные организации, Вы принадлежите, семинары дальнейшего образования и обучение, которое Вы и Ваш штат берете, и любые правления или некоммерческие организации, в которых Вы участвуете.

7. Где Ваша информация контакта? Информация контакта Вашей компании должна быть на каждой стороне Вашей документации по маркетингу и легко найдена. Если Вы не можете найти информацию контакта своей компании в течение 2-3 секунд после взгляда, она должна быть лучше помещена.

8. Какой шаг Вы хотите, чтобы читатель сделал ПРЕЖДЕ, ЧЕМ они убегут от Вашей документации по маркетингу? Хотите ли Вы, чтобы перспектива немедленно сделала покупку, назовите, пошлите электронную почту, заполните форму и отправьте ее по почте в, призовите к свободной консультации, или присоединитесь к своему списку информационного бюллетеня, используйте язык, который ясно говорит читателю следующий шаг, который они должны сделать. Рассмотрите предложение халявы или стимула сделать тот следующий шаг более соблазнительным.

Одна последняя мысль: как только Вы проверили свою документацию по маркетингу, внесите изменения в копию. Но, не останавливайтесь там - вместо этого, проверяйте ту часть на людях, которым Вы доверяете, чтобы дать Вам честную обратную связь. Еще сожмите часть некоторые, затем подготовитесь наблюдать, что Ваша документация по маркетингу убеждает перспективы, что у Вас действительно есть решение их проблемы!