Маркетинг Спальни

, Мы надеемся, мы - все взрослые здесь, так давайте разговор о поле в течение только минуты. Нет, я не говорю об участках порно, я говорю о взгляде на то, что я называю 'Маркетингом Спальни' и применением тех же самых принципов к интернет-маркетингу.

Я не забочусь, являетесь ли Вы женщиной или мужчиной. Закончите этот сценарий в своей голове:

Вы идете в двери и вопле "Мед, я дома. Снимите свою одежду и вскочите в кровать, потому что я действительно хочу Вас, и я знаю, что Вы хотите меня также."

Я не знаю, как вещи работают вокруг Вашего дома, но в моей шее лесов он собирается не быть "Никакой Продажей". И почему Вы ожидали бы что-нибудь различное? Давайте смотреть на то, что было сделано неправильно.

Это было попыткой с высоким давлением "сделать продажу" без любого отношения к чувствам или настроению другой стороны.

Предполагалось, что другая сторона была в настроении "купить", и подача не давала человеку никакой другой выбор, но сказать "Да" или "Нет", когда "возможно позже" даст желательные результаты.

Не было никакой попытки здания связи. (Хорошо, д-р Ruth не называет это "зданием связи", но Вы знаете то, что я подразумеваю).

Был отказ построить интерес другого человека в и уровень волнения по предлагаемому "продукту или обслуживанию".

Так, если Вы не ожидали бы, что такой подход будет работать с кем-то, кто, мы надеемся, любит и доверяет Вам, почему в мире Вы думали бы, что это будет работать с полными незнакомцами?

Вы знаете то, о чем я говорю. Мы все получили электронную почту, которая говорит кое-что как:

"Ничего себе, я только обнаружил самую удивительную программу. Мой спонсор только был в в течение 14 дней, и он уже сделал 144 000 $!!!!!!!!! Это настолько хорошо, доверять мне, я знаю хорошую вещь, когда я вижу тот. ЭТО НЕ ЖУЛЬНИЧЕСТВО!!!!!!!!! Только щелкните здесь и не заплатите одноразовым 19.99 $ ПОДДЕРЖКУ!!!!!!!! Я помогу Вам делать деньги. Это не МОЖЕТ ПОТЕРПЕТЬ НЕУДАЧУ!!!!!!!!!!! Только бездельничайте и впустите рулон денег!!!!!!! Я присоединился в понедельник, и уже я передал 200 $!!!!!!!!!!"

Так называемый торговец сдувает это объявление к 155 000 Safelists, FFA и Классифицированным участкам, и возможно SPAMs несколько групп новостей по пути. Два дня проходят и никакие продажи. Торговец уходит в отвращении и говорит всем, что интернет-Маркетинг - жульничество, и никто не делает денег. "Доверяйте мне," говорит он, "я знаю, я попробовал."

Вы думаете, что я преувеличиваю? Один из участков, которые я имею, является Автоэмблемой Safelist. Мы продаем членство за 4.99 $ в месяц, и наши участники могут автоматически отправить свои объявления к сотням safelists, с сотнями тысяч участников, которые согласились получить их.

Так или иначе, всякий раз, когда кто-то отменяет их подписку, мы автоматически посылаем им электронную почту, содержащую форму Опроса голосовавших. Мы предлагаем им шанс выиграть 50 $ взамен сообщения нас, почему они уходят. (Мы также рекомендуем один из наших других участков, которым можно лучше удовлетворить для них, но это - другая статья). Мы учимся много о том, как сделать нашу программу лучше, но мы также добираемся, чтобы поцарапать наши головы в удивлении по ответам как этот:

"Я был членом Вашего участка в течение 10 дней теперь, и я не продал вещь. Интернет полон воров и лгунов, и Вы - только еще один из них."

Из любопытства я проверял коммерческое письмо, которое он посылал. Вот то, что он написал:

"Вы платите слишком много за Ваше длинное distense обслуживание. Пошлите электронную почту в (удаленный адрес) и см., СКОЛЬКО ОН будет СТОИТЬ ВАМ с месторождением."

Хорошо, давайте смотреть на то, что он сделал неправильно помимо провала попытки управлять его спеллчекером.

Он заставил высокое давление попытаться "сделать продажу" без любого отношения к чувствам или настроению другой стороны. Не только было это высокое давление, но и это протягивало его предложение отрицательным способом, когда он сказал,

"Пошлите электронную почту в (удаленный) и см., СКОЛЬКО ЭТО будет СТОИТЬ ВАМ с месторождением."

Sheesh, по крайней мере он, возможно, сказал, "как НЕМНОГО он будет стоить Вам."

То, что он сделал, было эквивалентом высказывания: "Мед, я дома, и я являюсь грязным и потным, и у меня были чеснок и луковый бутерброд, который я все еще рыгаю каждые пять минут."

"Снимите свою одежду и вскочите в кровать, потому что я действительно хочу Вас, и я знаю, что Вы хотите меня также."

Несомненно, это - домашнее суждение пробега, ждущее, чтобы быть пораженным из парка.

Он предполагал, что его перспектива была в настроении "купить" и не давала им никакой другой выбор, но сказать "Да" или "Нет", когда "возможно позже" даст Вам результаты, он искал.

Фактически, он действительно не давал им выбора вообще, когда он сказал: "Пошлите электронную почту в (удаленный)."

Никто в их правильном уме не собирается ответить на предложение от полного незнакомца и дать тому незнакомцу их адрес электронной почты. Неудивительно, чтобы он не делал продаж.

Он не не торопился, чтобы построить связь. Он попробовал (и потерпел неудачу), чтобы осуществить благодарность обмана-хлопка Вы-m'am (или спасибо треска-свиста сэр), и не имел успеха на его лице. Попытайтесь приблизиться к кому-то в баре и высказывании, "Привет, Вы голодный или рогатый," и видите, как хорошо Вы делаете.

Он был не в состоянии построить уровень волнения по его продукту или обслуживанию. Он даже не строил умеренный уровень любопытства. Фактически, его письмо даже не оценивает подергивание правильной брови.

Hmmm, делает весь этот знакомый звук? Интересно, что случилось бы, попробовал ли он это на его супруге, когда он прибыл домой от работы? Никакой nookie там я держал пари, и никакая продажа из его объявления также.

Я вижу, что очень много людей терпят неудачу в их попытках рекламировать их продукт или услуги. Многие из них рассказывают ту же самую историю как Г. Никакого Nookie в примере выше. Помните это - Даже при том, что Интернет предлагает мгновенную среду для того, чтобы достигнуть людей на всем свете, конституции продаж не изменились. Чтобы закрыть дело, Вы должен:

1. Устраните любые попытки высокого давления сделать продажу. Прекратите использовать обман и, для пользы Пита, используйте восклицательный знак экономно! Мало того, что образованная перспектива, более вероятно, купит, но и они, также более вероятно, отошлют другие к Вашему участку, и они, более вероятно, ответят на будущие предложения, которые Вы делаете к ним.

Дайте клиенту выбор высказывания "Нет". Некоторые действительно заинтересованные перспективы только не будут в состоянии купить прямо сейчас за множество законных причин. Удостоверьтесь, что Вы предлагаете им возможность присоединиться к Вашему e-zine или информационному бюллетеню, или подписать для ряда автореспондента. Сделайте кое-что, что дает Вам возможность остаться перед тем клиентом, пока они не готовы сказать "Да".

2. Идите медленно и получайте свою перспективу в настроение купить. Не врывайтесь там и вопите, "Дают мне Ваши деньги". Не торопитесь, чтобы определить то, что - причины то, что кто-то купит Ваш продукт и соткет те причины в картину слова, которая поднимает любопытство перспективы и увеличивает их настроение закупки.

3. Постройте связь со своей перспективой. Люди хотят говориться, не в. Покажите им, что Вы - друг и эксперт в Вашей области, ОБУЧАЯ их и не ПРОДАВАЯ им. Объедините этот шаг с шагом #2, и Вы можете писать столь же долго коммерческого письма, как Вы нуждаетесь (но не ОДНО СЛОВО ДОЛЬШЕ) без страха перед потерей действительно заинтересованной перспективы.

4. Создайте уровень волнения по Вашему продукту или обслуживанию, объясняя, как это собирается изменить их жизнь, или спасти их деньги, или заставить их выглядеть более привлекательными, или независимо от того, что Ваш USP (Уникальная Продажа Суждения).

Какие работы в спальне работает на рынке. Попробуйте это!