Почему Изучение рыночной конъюнктуры Поможет Вашему Бизнесу

Сделайте Решающее Изучение рыночной конъюнктуры Бесплатно, Самостоятельно

Изучение рыночной конъюнктуры только для больших корпораций с богатством? Нет, любой бизнес не может поместить простое изучение рыночной конъюнктуры в место, и получить приблизительно 80 % выгоды больших, сложных, дорогих методов - не платя пенни.

В моем собственном бизнесе с одним человеком я привык неофициальное изучение рыночной конъюнктуры для:

Определите, где доллары объявления были эффективны, и где они были потрачены впустую. Как пример, я даю объявление в нескольких местных справочниках Желтых страниц. Отслеживая, который потянули объявления, сколько клиентов, в течение лет, я был в состоянии решительно увеличить возвращение на моих инвестициях, потому что, если объявление не работает, я не возобновляю это. Если бы я не отслеживал, то я мог бы все еще платить каждый месяц за несколько справочников, которые я попробовал, но это не производило для меня.

Получите решающую обратную связь на новых проверяющих разработку изделия названиях, упаковке, ценовых пунктах, и даже существовал ли рынок даже для продуктов, которые я рассматривал - который спас меня много тысяч долларов, я, возможно, потратил развитие неправильных вещей. Название и покрытие моей самой новой книги, Принципиальной Прибыли: Маркетинг, Который Помещает Людей Сначала, значительно лучше чем оригиналы как прямой результат ходатайства обратной связи от многих, многих людей. И ценовой пункт, достаточно высоко, чтобы гарантировать приличную прибыль и достаточно низко продать как пункт импульса, был также основан на исследовании.

Поймите, почему различные маркетинговые подходы преуспевали, в то время как другие потерпели неудачу. Раннее изучение рыночной конъюнктуры, например, помогло мне понять назад в 1995, почему аллея и складывает модели электронной почты, не работают хорошо онлайн.

Давайте смотреть на мою новую книгу как на пример, потому что она иллюстрирует многие различные типы изучения рыночной конъюнктуры, которое Вы можете сделать самостоятельно, не тратя денег.

Когда я получил идею для книги в августе 2002, я послал некоторые примечания в бизнес и списки обсуждения публикации, чтобы измерить, в общих чертах, был ли достаточный интерес сделать книгу. В прошлом я получил теплый ответ на некоторые из продуктов, я думал о создании, и это помогло мне решить поместить мои энергии в другом месте. На сей раз, обратная связь была очень положительна, таким образом я начал писать. Тогда я думал, что у меня было большое название, но я чувствовал себя неуверенным о подзаголовке. Я спросил непосредственно относительно обратной связи на моих возможных выборах подзаголовка - и обнаружил, что были большие сегменты моего целевого рынка, который абсолютно ненавидел мое главное название. Это начало двухмесячный процесс мозговой атаки, сужения, произведения возможные названия в мир, и отклонение их. Было название для этой книги?

Как только у меня было название, я должен был выбрать покрытие. Мой проектировщик обрабатывал несколько очень поразительный, но спорный, проекты, и ни один из них действительно не рассказывал историю того, о чем была книга. Еще раз, я поворачивался к своим группам поддержки онлайн. Его покрытия вызывали сильные эмоции; люди, или любимые их или ненавистный их. (Вы можете видеть одно из его ранних понятий в. Моей целью было покрытие, которое получило по крайней мере 60%-ую положительную оценку от этой оригинальной группы.

Через некоторое время, я решил, что оригинальная фокус-группа была сверхвыставлена понятию и больше не отражала рынок. К счастью, есть много мест в Интернете, которые накладываются с рынком для этой книги так, я выбрал новую фокус-группу.

Тем временем, проектировщик покрытия выбрал понятие, которое является немного менее драматическим, но полученный приблизительно 80%-ая оценка одобрения - и имеет намного больше к с книгой. Мы пошли с этим. Вы можете видеть версию с низкой разрешающей способностью в (заключительное покрытие на 31 мегабайт в полных деталях является слишком большим, чтобы показать на Сети).

Это исчерпывало, но это стоило это. Из сотен людей, которые прокомментировали заключительное название или покрытие, только одному не нравилось это. Книга намного лучше помещена на рынке, как прямой результат этой обратной связи.

От прошлого опыта я могу сказать Вам, что неправильное название и неправильное покрытие - очень дорогие ошибки для издателя, чтобы сделать. Более ранняя книга, что я не сделал дорожного теста достаточно, заняла семь лет, чтобы продать копии 2000, и я думаю, что покрытие и название были большим количеством проблемы. На сей раз, мало того, что я ожидаю, что книга сделает намного лучше, но многие из людей, которые помогли по пути, будет чувствовать так часть проекта, что они будут проповедовать христианство этому для меня-a хорошая дополнительная льгота всего изучения рыночной конъюнктуры.

Как Сделать Ваше Собственное Изучение рыночной конъюнктуры

Получение информации от Ваших клиентов и перспектив легко! Вот несколько из многих возможных методов:

Спросите! Если Вы приносите людям в случай, просите показ рук о том, как они все узнали об этом (не забывайте "от друга"); если Вы заказываете клиентов для назначений, спрашиваете в то время, когда они назначают встречу; если Вы управляете розничным магазином, позвольте каждому кассиру держать число того, что ввело клиента, и сколько было куплено (легкий способ сделать это: преднапечатайте некоторых 3x5 карты, где кассиры могут пометить источник и написать сумму в долларах).

Присоединитесь к семинарам онлайн, где Ваши клиенты болтаются. Почта к списку, что Вы хотите обратную связь на новом продукте или упаковочной идее.

Настройте веб-страницу на своем собственном участке, чтобы собрать обратную связь.

Инструменты использования как www. HostedSurvey. com, который позволяет Вам настраивать свой обзор онлайн, вербуют его к Вашему вебсайту или приглашения электронной почты на Ваш список клиента, собирают ответы, рассматривают сообщения и загружают данные на Ваш собственный компьютер - и это не стоит Вам руку и ногу.

Попробуйте реальный тест. Например, предложите выбор свободных сообщений относительно той же самой темы. Тот, который получает большинство ответов, должен быть названием Вашего следующего продукта.

Кодексы использования. В любой кампании продажи товаров по почте, рекламе, или среде онлайн, Вы можете знать точно, что заставило Вашего клиента отвечать. Например, объявление определило бы ответ на 1164-B1 ПОЧТОВЫЙ ЯЩИК, в то время как письмо продажи товаров по почте к, в то время как специфический арендованный список мог бы быть направлен к 1164-N17 ПОЧТОВОМУ ЯЩИКУ. У веб-страниц могут быть кодексы прослеживания, встроенные прямо в URL, таким образом Вы можете проанализировать их позже в Вашем пакете статистики.

Контроль, что делают другие. Прежде, чем я завещал цене за мою новую книгу, я посетил несколько книжных магазинов, смотря на другие названия, обращающиеся к тому же самому рынку. И в различной промышленности, несколько лет назад, я полагал, что продвижение специализировало туры по определенному соседству Нью-Йорка. Я связывался с NYC Convention Visitors Bureau, чтобы узнать о турах, что уже существовал - и быстро решил, что это не было рынком, на который я мог позволить себе выйти, потому что я переживаю три часа и уже было множество очаровательных туров, в минимальных ценах. Из-за моего раннего исследования, когда я оставил деловую идею, я отсутствовал только приблизительно два часа своего времени и стоимость обращения по телефону к центру посетителя. Далеко, намного лучше чем вложение времени, энергии и денег, чтобы развить брошюры, решают маршруты тура и рассказ, и делают весь маркетинг, только обнаружить, что не было никакого рынка для того, что я хотел сделать.

Как Вы можете поместить эти инструменты, чтобы работать в Вашем бизнесе? Я держал пари, что Вы можете думать о по крайней мере дюжине пути.