Ваш Маркетинг - От Кушетки До Кассового аппарата
Когда Вы помещаете время или деньги в любой маркетинговый план, Ваша единственная цель состоит в том, чтобы СДЕЛАТЬ ПРОДАЖУ. Действительно ли Вы уверены, что Ваш маркетинг собирается получить Вашего клиента от их кушетки до Вашего кассового аппарата?
Когда кто - то слышит Ваше сообщение или видит Вашу эмблему от небольшого количества среды, Вы создали, что делает путь от того первого 'контакта' до Вашего кассового аппарата, похожи?
Мы называем этот путь желтой кирпичной дорогой. Если Ваша желтая кирпичная дорога будет хорошо построена, то Ваш клиент будет следовать, развитый путь от признания указывают на Ваш кассовый аппарат. Если Ваша дорога не будет хорошо построена, есть беспорядок в Вашем сообщении и из-за более развитых авеню других, то этот клиент закончит в кассовом аппарате Вашего конкурента. Поэтому, Ваша дорога должна выделиться, и она должна быть разработана в пути, который приведет клиента через предопределенный путь со сделкой, являющейся первичной целью.
Пример маркетингового плана без любой такой дороги - тот, который производит рекламу в сообщество и не имеет ясного преступного следующего шага; или тот, у которого есть ясный и преступный шаг, но шаг, является слишком большим для клиента, который не готов сделать непосредственную покупку. Человек, который небрежно рассматривал покупку Вашего продукта, не будет реагировать на однажды Продажа Затем Friday реклама. Она может рассмотреть понижение Вашим магазином в следующую пятницу во время Вашей рекламируемой продажи, но возможности, об этом забудут после пяти минут. У этого клиента нет никакого пути, чтобы следовать, потому что выбор времени и условия еще не были правильными для нее.
Ваша реклама в этом случае, был несколько потрачен впустую. Женщина, которая сделает покупку за следующие шесть месяцев, получила это, но единственный выбор, который Вы дали ей, состоял в том, чтобы купить в следующую пятницу. Вы не знаете, кто она, и у Вас нет никакого способа добиться ее.
Ваша собственная бесцельная реклама стоила себе теплое лидерство.
Единственный способ поддержать контакт с этим человеком состоит в том, чтобы продолжить управлять дорогостоящей рекламой, и возможно, только возможно, когда она будет готова купить, она получит другой Ваших отправителей или услышит Вашу радио-рекламу, и она приедет прямо в и купит от Вас. Я не держал бы свое дыхание на вашем месте.
Теперь мы будем управлять тем же самым примером с сообщением, у которого ясно есть дорога для этого клиента, чтобы следовать. Вы управляете рекламой в воскресной газете. Реклама разработана в пути, который создает ясный путь: посещение Вашего вебсайта. Она посетит Ваш вебсайт, потому что у Вас есть предложение, что оба интереса и нанимают ее; кое-что, что попалось на глаза и зажгло ее интерес. Это могло быть, что-нибудь из рекомендации продукта оснащает Ваши предложения вебсайта, к бесплатной книге о том, как выбрать прекрасный продукт. Вы заинтригуете ее достаточно, что она возьмет первый шаг вниз этот путь. Это сильно, потому что, когда она идет в вебсайт или называет Вас по телефону, Вы захватите ее информацию.
Минута, что Вы захватили ее информацию, Вы капитализировали на своих маркетинговых инвестициях. Информация, когда это находится в правых руках, столь же хороша как наличные деньги.
Поэтому, вместо того, чтобы поместить Вашу рекламу, или любую другую маркетинговую программу, пойти прямо для продажи, Вы должны вместо этого также создать более удобный шаг для людей, чтобы взять, который даст им кое-что ценности в обмен на их информацию.
Когда у Вас есть их информация, это помещает их в Вашу дорогу. Как только они находятся на Вашей дороге, Вам поставят во всем так, чтобы Вы трогали этих будущих клиентов настолько часто насколько возможно систематическим способом. С этими частыми контактами Вы будете держать то понимание вершины ума, и Вы будете управлять кругом самолета, пока они не будут готовы купить.
У каждой части, которую Вы производите в сообщество, будет определенная цель о том, где Вы хотите, чтобы они пошли. Вы должны будете выбрать предназначение (вебсайт, телефон, или заходить) основанный на Ваших возможностях успеха того, чтобы фактически получать их там. Это сказанный, очевидно, Вы хотите, чтобы они вошли в магазин, но это - самая твердая цель достигнуть.
Вы должны понять надлежащую цель маркетинга. Эта цель будет одной из трех вещей. Это или принудит будущего клиента щелкать, звонить, или заходить. Важно, что Вы понимаете свой собственный путь, чтобы поставить ясное сообщение клиенту.
Когда Ваш путь будет хорошо структурирован, он будет вести прямо от кушетки клиента до Вашего кассового аппарата.
