Как Помещать Закон Заказ в Маркетинг Вашей Юридической Практики
Сначала в ряду трех статей
Независимо от центра Вашей юридической фирмы - преступный, гражданский, корпоративный, семья, бизнес, и т. д. - самый большой вызов, самый маленький к лицу фирм среднего размера, является нехваткой стратегического и дисциплинированного подхода к коммерческому развитию. Доверие направлениям не делает стратегии, делают! И ожидание, чтобы добраться серьезно относящийся к маркетингу до, который обернут главный случай, слишком поздно.
Расстроены ли Вы прошлыми маркетинговыми усилиями, которые были дорогими, отнимающими много времени, и не окупились? или Вы думаете, что Вы не можете позволить себе проявить сложный, управляемый результатами подход к коммерческому развитию как большие фирмы, делают, предположение снова. В то время как у Вашей фирмы, возможно, нет своего собственного внутреннего маркетингового эксперта в штате или щедрых маркетинговых бюджетах, которыми наслаждаются большие фирмы, Вы можете систематически и допустимо привлечь больше клиентов, чем Вы когда-либо думали возможные. Это только берет вдумчивую стратегию, которая усиливает законы маркетинга, и заказанного подхода, чтобы остаться на ходу.
Законы Маркетинга
Прежде всего, маркетинг не о брошюрах, вебсайтах, давая объявление или холодных запросах. Эти вещи могут или, возможно, не инструменты, которые имеют смысл для Вашей фирмы, как только Вы усилили законы маркетинга.
Есть две конституции marketing1, с которым должны справиться профессиональные поставщики обслуживания, которые хотят прекратить напрасно тратить время и деньги на неэффективных маркетинговых усилиях. Они:
1. Постройте свою основу (тщательно обрабатывают Ваше сообщение)
2. Обратитесь к своему рынку (постройте и лелейте отношения)
Вот быстрый взгляд на то, чего требует каждый из этих законов?
Постройте Свою Основу. Это закон означает проводить вдумчивое время, определяя нишу Вашей фирмы, развивая язык, который захватывает внимание Ваших перспектив, ясно формулируя, что делает Ваш устойчивый стенд из других фирм, предлагающих те же самые услуги, демонстрируя Вашу ценность, и иллюстрируя власть Вашей фирмы поставить лучше чем все другие выборы.
К сожалению, 90 % профессиональных фирм обслуживания игнорируют закон постройте свой base и порыв, чтобы общаться об их фирме без тщательно ясно сформулированного сообщения. Это оставляет Ваших потенциальных клиентов неубежденными или, в лучшем случае перепутанный о том, как Ваша фирма может служить им лучше чем все другие, соперничающие за их внимание. Инвестируйте немного времени в построение основы Вашей фирмы, и Вы будете перед большинством своих конкурентов.
Аккуратное Поведение
Это - твердая часть для большинства юридических фирм... заставляющих маркетинг случаться, функция вырезания времени с драгоценных оплачиваемых часов - не легкая задача! Однако, Вы можете сделать это, особенно если Вы проявляете дисциплинированный и аккуратный подход к пребыванию на ходу. Это означает, что Вы имеете к?
Быть сосредоточенными. Наметьте встречу с ключевыми лицами, принимающими решение в Вашей фирме, чтобы обсудить создание обязательства к маркетингу. Вы не должны принять главные решения при этой первой встрече, кроме определяют, сколько времени Вы можете передать еженедельно маркетинговым усилиям Вашей фирмы. Начните маленький (2 часа на человека) и поместите это в Ваши списки. Тогда наметьте свой следующий маркетинг, встречающийся, чтобы обсудить результаты Вашей домашней работы, приложенный, Действительно ли Вы Готовы к TurningPointe? маркетинг оценки!
Быть организованными. Используйте результаты маркетинговой оценки стимулировать обсуждение о том, где начать. В этом пункте, если Вы не сделали стратегии рынка и планирующий прежде, запрос в эксперте. Это спасет Вас много времени в конце, так как Вы НАЧНЕТЕ со стратегического маркетингового плана, который имеет смысл для Вашей фирмы и является реалистическим осуществить.
? Держите это простым; не берите слишком много сразу. Распространите свои крайние сроки.
? Идентифицируйте соединение краткосрочных, легко осуществленных целей и долгосрочных, более твердых к орудию целей. Постройте в некотором быстром wins для непосредственного возвращения на Ваших инвестициях.
? Расположите по приоритетам, но быть гибкими; желайте изменить даты или поместить вещи в ожидании, когда другие маркетинговые приоритеты имеют смысл (что означает, что Вы не останавливаетесь, Вы только перемещаетесь).
? Идентифицируйте препятствия (люди, время, деньги, нехватка экспертизы, и т. д.), который мог пустить под откос Вас и запланировать задачи тот, как преодолеть их.
? План относительно того, как сделать маркетинг награды, не наказания. Постройте в наградах за людей, которые занимают время с оплачиваемых часов на рынок.
Пребывание на ходу. Как минимум, охраняйте один час каждую неделю для статуса, проверяют Ваш маркетинговый план - даже если Вы - практик соло, который означает договариваться о встрече с вами непосредственно! Простой акт сосредоточенного размышления или обсуждения о маркетинге каждую неделю будет иметь огромное значение в Вашей способности привлечь больше клиентов.
Как только у Вас есть умный план в месте, это является реалистическим (см., Организованы, выше), все, что Вы должны сделать, сосредотачиваются на том, чтобы делать один шаг за один раз, тогда другой, и другой. Каждая маленькая маркетинговая задача строит импульс и прежде, чем Вы будете знать это, Вы осуществили главную цель. Ключ должен продолжать двигаться? или если Вы останавливаетесь, перезапущены. Это также помогает иметь accountability к внешней стороне, которая держит Вас на ходу через регулярный телефон и лично тренировку сессий.
Отдых Защиты
Таким образом у Вашей практики есть звездный послужной список побед клиента, Вы делаете хорошую работу, что Вы заботитесь о, и Вы знаете, что Ваш вклад имеет положительное значение в жизнях Ваших клиентов. Что, если Вы могли бы достигнуть, больше клиентов чем Вы когда-либо думало возможное со всем, что Вы предлагаете?
Примените законы маркетинга через заказанный план действия, которое держит Вас на ходу, и Вы будете. Случай закрылся.
Ссылки
1 Middleton, R. Законы Маркетинга TeleClass. Action Plan Marketing, Inc 2003.
(c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц
