Обнаружение Вашей Ниши: Чем Вы Хотите быть Известными?
В моем опыте есть два вида владельцев малого бизнеса: тот, который знает, кого их ниша рынка - и использует его, и другой, кто имеет тенденцию к отказу или не хочет к набор в stone их целевой рынок. С последней группой я всегда исследую за дополнительной информацией: Почему Вы не хотите выбрать определенную цель для Вашего продукта/обслуживания? Снова и снова, ответ - тот же самый я не хочу ограничить мою прибыль, только угождая немногим
Во всей действительности Вы не ограничиваете прибыли вообще! Играя подковы, у Вас есть одна подкова с одной долей. Попытайтесь играть подковы с 5 долями и одну БОЛЬШУЮ подкову - как успешный Вы думаете, что Вы будете тогда? Мое предположение не очень. То же самое верно с маркетингом: больше долей, которые Вы пытаетесь 'звонить' более трудному, это должно достигнуть той цели. Разъясняясь, какая доля Вы идете после, Ваша норма успеха собирается быть этим намного выше; и потому что Вы предназначаетесь для определенной группы людей, Вы можете говорить с ними использующий их собственные слова и сделать себя экспертом в их области!
Экспертиза = больше бизнеса!
Я знаю, что лично, я очень имел бы деловые отношения с кем-то, кто обслуживает непосредственно на мои потребности. Там есть миллион виджетов; почему я купил бы большой красный виджет, когда я нуждаюсь в маленьком зеленом? Если бы я знаю о маленьких зеленых, я определенно купил бы тот! То же самое идет для Вашего продукта/обслуживания. Чем больше Вы знаете о своем рынке, тем больше людей того рынка собирается хотеть купить от Вас!
Определение Вашей Ниши
Где я нахожу свой целевой рынок?
Бросьте хороший взгляд на свои услуги. Каковы Ваши три любимых вещи во множестве услуг, которые Вы продаете, те, что Вы наслаждаетесь больше всего? Перечислите их на бумаге, определите их ясно, и там Вы найдете свою отправную точку.
Кто может использовать эти услуги?
Вы должны выяснить, кто может использовать ВСЕ эти услуги. Не только один, но и все три из услуг Вы выбрали. Никакой легкий маршрут здесь: ответ на владельцев малого бизнеса только не рассчитывает (Администрация Малого бизнеса (www., управление по делам малого предпринимательства gov) оценил, что было 23.7 миллиона малых предприятий в 2003). Может очень хорошо быть больше чем одна группа людей, которые могут использовать Ваши услуги; но Вы должны приблизиться к этим группам по одному для большинства успеха из Вашего маркетингового доллара. Как только Вы находите, что определенная группа, сузьте это еще далее. Например, много лет я работал исключительно с поверенными банкротства, и считался экспертом (см. что слово снова) в помощи с банкротствами. Мои услуги активно искались (как только слово отсутствовало о том, кто я и что я сделал) без меня имеющий необходимость на рынок экстенсивно. Почему? Поскольку я был 'тем, чтобы пойти в' относительно помощи банкротства. Я даже обучал довольно многих персонал в фирмах, которым у меня только не было времени, чтобы помочь. Эти люди нуждались в моих услугах, и они нуждались в моих уникальных особенностях.
С кем точно Вы говорите?
Вы должны сделать некоторое исследование (да, страшное 'r' слово), чтобы выяснить demographics/psychographics Вашего идеального клиента. Кто они? Где они живут? Сколько денег они делают ежегодно? Где делают они делают покупки? Что они делают в их свободном времени? Где они собираются? Список идет вперед и вперед. Вы должны знать так об определенных типах людей, которым Вы продаете. Легкий и рентабельный метод в Интернете находит семинары направленными на тех людей, и слушает очень тщательно. Знание точной демографии только не достаточно - Вы должны войти в их головы и узнать то, что заставляет их тикать. Когда Вы знаете то, что заставляет их тикать, Вы знаете, как говорить с ними; поэтому, делая это намного легче поместить себя как эксперт.
Изучение рыночной конъюнктуры не должно быть дорогостоящим или трудным; используйте свое воображение найти, где Ваш идеальный клиент собирается и вебсайты/книги, которые они посещают/читают, и Вы получите хорошую отправную точку. Ищите людей индивидуально, и исследуйте их потребности. Они скажут Вам, что Вы хотите услышать относительно этого, и чаще тогда не, они также направят Вас к местам, чтобы найти больше информации. Получите посвященное лицо в промышленности, и используйте их для их самого полного потенциала.
Что делает Вас различными?
Теперь время, чтобы смотреть на Ваше соревнование за эту нишу. Какие услуги Вы предлагаете, которые отличаются от услуг Вашего соревнования? Какие особенности они ищут в Вас? Вы должны быть профессиональными, но приподнятыми и личными? Они нуждаются в ком-то, кто специализируется в их бизнесе с центром в маркетинге или руководстве проектом? Это - время, чтобы сделать себя сиянием! Вы должны стоять из соревнования, и добавить свою собственную личную вспышку. Вы должны знать то, что делает Вас различными и выдвигать на первый план это все шансы, которые Вы получаете! Это не только помогает определить Ваш рынок, но и это - иначе Ваш клиент, будет активно искать Вас, когда они находятся в потребности.
Маркировка Вашей Территории
Как только Вы выяснили эту жизненную информацию о своем идеальном клиенте, Вы можете начать активно продавать и рекламировать Ваши услуги. Вы будете знать, с кем Вы говорите, так что удостоверьтесь, что Вы всегда говорите с ними! Это - время для Вас, чтобы объявить Вашему рынку, кто Вы и что Вы делаете! Добавьте это в любой линии подписи, которую Вы можете сделать, в маркетинговых частях любой прямой или электронной почты, брошюрах, статьях, письмах, всюду Вы можете! Удостоверьтесь, что Ваши сетевые группы знают, для кого Вы предназначаетесь: они будут другим инструментом, чтобы использовать в ваших интересах. Будьте экспертом, который Вы: покажите это всем. Маркетинг ниши не только сильный инструмент, но и ОЧЕНЬ БОЛЬШОЕ правило в моей книге. Объединенный с Вашими методами объявления, это даст Вашему маркетингу большинства удара для Вашего доллара. И не волнуйтесь: Вы можете всегда выбирать новую нишу!
ОБ АВТОРЕ
