Используя Список Контакта С пользой - Часть Два
Помимо обзора, Ваш список контакта может использоваться, чтобы произвести продажи непосредственно. Некоторые из следующих идей должны быть сделаны один на один, и другие могут быть сделаны к большим количествам перспектив за один раз. У них всех есть переменные уровни эффективности. Общее эмпирическое правило:
Чем более личный контакт, тем больше возможности продажи. Это означает, что лично у интервью есть лучшая норма успеха чем массовая рассылка.
1. Лично берут интервью. Поскольку название предлагает, это - кое-что, что сделано лично, где у Вас есть преимущества глазного контакта, голосового сгибания и языка тела. Хотя, очень трудоёмкий, это чрезвычайно эффективно в производстве продаж.
Очень был написан о "представлении", но главный аспект должен всегда узнавать то, что находится в этом для клиента, чтобы иметь деловые отношения с Вами. Что делает они нуждаются и чему получили Вас, который удовлетворяет ту потребность. Это - основание для ВСЕХ продаж, и я не вижу что, изменяя любое время в ближайшем будущем.
2. Продажа товаров по почте. Очень был ТАКЖЕ написан о продаже товаров по почте. Вы можете ожидать возвращение на 1-3 % от продажи товаров по почте. Много зависит от того, насколько предназначенный список адресатов, насколько эффективный конверт находится в том, чтобы заставлять перспективы открыть его, как эффективный письмо описывает продукт или обслуживание и насколько конкурентоспособный предложение, для какого приемник в настоящее время использует.
Эффективный способ сделать это должно объединиться с другим бизнесом и разделить списки клиента. Найдите бизнес, который предлагает приветственный продукт вашему (Вы продаете здания - они дают заклады; Вы продаете рубашки мишени, у них есть клуб здоровья), и сделайте объединенное предложение к обоим спискам, вовлекающим обе фирмы.
4. Используйте свой список контакта, чтобы произвести направления. Каждый из людей в Ваших списках контакта знает 250 человек (согласно Обзору Читателя). Ваш список контакта - ЗОЛОТОЙ РУДНИК направлений. Я в настоящее время предлагаю кредит за 50.00 $ любому, посылая мне направление, которое превращается в клиента. То количество предлагается на продаже за 200.00 $, таким образом это - 25%-ая плата искателей.
Это не всегда необходимо, чтобы материально возместить людям, которые посылают Вам направление, все же. Это ВСЕГДА необходимо, чтобы послать СПАСИБО. То СПАСИБО может быть в форме платы искателей, дисконтного купона, или только простого примечания СПАСИБО. Это идет длинный путь в развитии хороших, сильных отношений. Оценка никогда не выходит из стиля.
Нэнси Roebke, Executive Director of Profnet Inc, профессиональный бизнес приводит корпорацию поколения. Мы примиряем деловых профессионалов в неконкурентной окружающей среде, чтобы помочь друг другу сделать больше денег.
Copyright c Nancy Roebke
