Маркетинговые стратегии: Какие Выборы Вы Имеете?

Большинство деловых людей хочет видеть усовершенствования продаж и прибыли. Но как Вы добираетесь там? Какие выборы Вы имеете?

Чтобы построить Ваш бизнес есть четыре стратегических варианта, которые нужно рассмотреть:

1) Продайте существующие продукты существующим клиентам.

2) Развейте новые продукты, чтобы продать существующим группам клиента.

3) Расширьте существующие продукты в новые сегменты рынка.

4) Развейте новые продукты для новых сегментов рынка.

Каждый из этих выборов несет с этим врожденные риски и определенные маркетинговые значения. Какой является правильным для Вас? Это - одно из самых важных решений, которые будут сделаны. Фактически, лучшая стратегия может объединить больше чем один из этих вариантов удовлетворить различным продуктам или различным областям бизнеса.

Наименее опасный выбор номер 1. Просто найдите больше клиентов для своих существующих продуктов. Иногда это легче сказать чем сделать, особенно если у Вас уже есть доминирующая доля на рынке, или Вы занимаете относительно маленькую нишу рынка. Хотя для большинства фирм обычно есть область, чтобы привлечь больше того же самого типа клиентов.

Выбор с большинством риска номер 4, входя в новые рынки с новым продуктом. Это классическое движение 'разнообразия', может казаться, предлагает большой потенциал, но может быть рецептом для бедствия, если у Вас нет адекватного понимания состояния рынка или конкурентоспособного пейзажа.

Для бизнеса трудно переместиться на новый рынок в лучшем случае времен. Основывая коммерческие каналы, производя требование, руководящие ожидания клиента, и покупка права на действия конкурентов могут быть реальным вызовом, требуя существенного количества ресурсов.

В каждом из других двух стратегических вариантов бизнес считает любой пониманием клиентов (выбор 2) или продукты (выбор 3), таким образом полный риск несколько уменьшен.

Независимо от того, который способ, которым Вы решаете пойти, там продает решения, которые будут сделаны. Коммерческие процессы, продукты, конкурентоспособное расположение, рекламный материал и изображение компании - несколько из вещей, которые должны будут быть рассмотрены.

Рассмотрение должно быть дано тому, как Вы будете управлять связанным с маркетингом воздействием этих изменений, чтобы привести к лучшему результату?

* Добавляющий ценность для клиентов (то есть обеспечивающий реальные льготы).

* проблемы Штата (учебные потребности, эксплуатационный стиль, представление).

* Бизнес-процессы (удовлетворяющий требованиям распределения, клиентской службе, производству).

* Имеющие размеры результаты и рассматривающий продвижение (продажи, прибыль, понимание, направления, письменные кавычки, число клиентов).

* Знающий, который маркетинг действий, чтобы осуществить, и наилучшее время, чтобы сделать это.

Маркетинг - фундаментальный компонент каждого бизнеса. Во времена изменения и делового роста еще более важно пристально смотреть 'как' и 'почему' аспекты Ваших маркетинговых действий.

(c) 2005 Marketing Nous Pty Ltd