Малый бизнес, Оценивающий Стратегии

Думайте, что лучший способ получить больше клиентов состоит в том, чтобы иметь самые низкие цены в городе? Думайте снова. Думайте, что лучший способ создать успешный бизнес состоит в том, чтобы попытаться обратиться ко всем? Неправильно снова.

Единственная хорошая вещь о наличии самых низких цен и попытке обратиться ко всем - то, что Вы потерпите неудачу быстро и будете вне своего страдания.

Это - действительно твердое понятие для многих деловых владельцев, чтобы схватиться с. Владельцы малого бизнеса могут действительно бороться с оценкой. Есть тонны различных подходов к оценке и который сам по себе создает много беспорядка. Это был мой опыт, что большинство владельцев малого бизнеса имеет тенденцию к undercharge для их услуг и продуктов.

Практический результат - это. Люди покупают по эмоциональным причинам - не цена. Люди покупают от Вас, потому что Вы решаете проблему для них - не цена. Да, поскольку цена некоторых людей - решающий фактор по просто экономическим причинам. Но сколько времен Вы видели, что кто-то манкирует необходимым автомобильным обслуживанием, но тратите большие доллары на автомобильный стерео? Люди заплатят смешные суммы денег, если они будут чувствовать высокую ценность. Посетите антикварную лавку - почему Вы заплатили бы тонны денег для Раннего американского кухонного стула, когда Вы можете получить совершенно новый стул за 30 $?

Слушайте, я наблюдал человеческие разновидности в течение многих десятилетий, и я пришел к заключению - мы - действительно фантастическая группа. Мы являемся одаренными с великолепным интеллектом, способность рассуждать и приблизиться к вещам в логической манере. И все же, мы принимаем свои решения, основанные на эмоции! Как еще Вы можете объяснить кого-то с 350 парами ботинок или 35 старинными автомобилями или каждой куклой Barbie, когда-либо сделанной? Мы - только причудливая разновидность! Как только Вы понимаете, что, это делает подъем Ваших цен легче!

Конечно, это немного более сложно чем это? так давайте разговор о некоторых стратегиях оценки.

Стоимость + повышение

Если Вы делаете продукт, Вы можете оценить это, беря, что это стоит Вам, чтобы сделать эти-материалы, рабочую силу, и наверху и прибавить процент повышения за прибыль. Если Вы поставляете обслуживание, Вы можете оценить обслуживание, беря, что оно стоило, чтобы поставить рабочую силу обслуживания, наверху и прибавить процент повышения за прибыль. Если затраты увеличиваются, Вы можете поднять свои цены или уменьшить то, что Вы получаете за прибыль. Это - очень единый подход к оценке. Повышение прибыли может быть очень маленьким, или это может быть очень большое основанный на других факторах.

Конкурентоспособная оценка

Рассмотрите своих конкурентов, чтобы узнать то, что они заряжают тогда обвинение подобное количество.

Самый низкий Поставщик Стоимости

у Нас есть самые низкие цены в town часто сопровождается выход business оценка продажи. Если у Вас нет бумажника Wal-Mart, систем, и рыночной власти, это - рецепт для бедности.

Ценность, Предоставленная

Ваша оценка в этом методе основана на ценности, что Ваш клиент чувствует, что Вы обеспечиваете их. Это - популярная стратегия оценки. По моему мнению у этого есть главный недостаток. Скажем, у Вашего любимого ребенка есть рак. Какую ценность Вы помещаете в докторов, медсестер, врачей, и т. д. кто обеспечивает заботу? Все деньги в мире недостаточно, чтобы дать компенсацию за ценность лечения для Вашего ребенка. Ценность, которую Вы чувствуете и сумма денег, которую Вы можете заплатить, является часто широко расходящейся. В консультационной руке моего бизнеса мои клиенты часто говорят мне, что ценность, которую я приношу в их фирмы далеко, перевешивает сумму денег, которую они могут позволить себе заплатить мне.

Что я должен сделать? оценка модели

Если Вы нуждаетесь в 40 000 $, чтобы заплатить Ваши собственные счета, Ваш бизнес может произвести достаточно многие продажи, чтобы поймать Вас то количество? Как может Вы структурировать свою оценку, чтобы сделать, которые случаются? Это - более реалистический подход к оценке. Если Вы начинаете с целью основания-a - и работаете назад, Вы часто добираетесь, лучшее нащупывают то, что Вы должны зарядить, чтобы остаться в бизнесе. Это - то же самое как безызбыточность, о которой мы говорим в различной секции руководства. Нижняя сторона этого подхода - то, что он ограничивает Ваш доход - что означает, что вместо того, чтобы достигнуть процветания от обладания бизнесом, Вы только создаете работу для вас непосредственно.

Что я хочу сделать? оценка модели

Теперь мы добираемся где-нибудь. Сам занятость должна сделать больше, чем создают работу для Вас. Это должно построить ценность. Большинство владельцев малого бизнеса, которые выживают достаточно долго, чтобы хотеть продать их фирмы, встревожено, чтобы найти, что у бизнеса есть небольшая ценность. Никакие активы. Никакая передаваемая марка. Никакие продаваемые системы. Не отставка. Этому просто предоставляют их с проживанием какое-то время.

Эта модель оценки получает долгосрочное представление Вашего бизнеса. Где Вы хотите быть через 5 лет, 10 лет, 30 лет? Что вовлечены альтернативные издержки? Если Ваш бизнес берет за три года до того, как он поддержит Вас, что стоимость к Вам в зарплате или заработной плате, что Вы, возможно, сделали работу на кого - то еще? Гордость собственности - замечательная вещь, но находить способы сделать то, что Вы имеете более ценный в конечном счете.

Знание, где Вы хотите добраться до, дает Вам возможность работать назад, чтобы видеть, как Вы можете добраться там.

Личные Стратегии Оценки

У одного из моих коллег есть модель оценки, что она находит работы очень хорошо для нее. Она говорит со своими потенциальными клиентами о проекте. Тогда, она садится и думает о проекте, что это повлечет за собой в терминах времени и энергии. Она выбирает цену, глубоко вздыхает, и добавляет тысячу долларов к этому. Только тогда делает она называет клиента с ценой. Она знает, что, если она не делает этого, она будет под ценой свои услуги. (И да, она очень занята и имеет успех).

Другой коллега изменил ее стратегию оценки после рождения ее первого ребенка. Она смотрела на своего ребенка и сказала, Что это является стоящим ко мне, чтобы пропустить время с моим ребенком? Она оценивает соответственно.

Другой коллега смотрит на каждого клиента и решает то, что она зарядит основанный на уровне трудности, она чувствует, что клиент представит. Некоторые клиенты являются настолько трудными не работать с той никакой суммой денег в мире, дал бы компенсацию за износ. Другие клиенты делают ее чувство, что она работала бы на них бесплатно (она не делает), потому что они являются настолько большими.

Другой бизнес проявляет подход, что они лучше в том, что они делают так, они заряжают премиальные цены. Они поддерживают это с большими результатами и непрерывным центром на том, что делает их лучше чем остальные.

Короче говоря, есть любое число оценки стратегий, которые Вы можете использовать в своем бизнесе и любом числе способов оправдать те цены на рынке.