Первые Шаги к Развитию Маркетингового Плана

Продажа товаров по почте... Газета... Радио... Онлайн. Есть бесчисленные места, чтобы потратить каждый рекламный доллар. Твердая часть определяет самую эффективную среду для Вашего бизнеса. Это не вопрос "Одного Размера, Соответствует Всем." Быстродействие для каждого вида средств рекламы изменится в зависимости от продукта или обслуживания, которое Вы предлагаете, Ваш целевой рынок, и особенности сообщества, в котором Вы продаете. Даже в той же самой промышленности, какие работы в одном месте, возможно, не работают в другом.

Есть три основных шага, чтобы взять, чтобы развить маркетинговый план, который работает на Ваш бизнес:

<у лития> Есть система для того, чтобы отследить источник клиентов и клиентов.

  • Знает крайнюю стоимость каждого из Ваших продуктов и услуг.
  • Идентифицирует Ваши целевые уровни и стратегию для каждого сегмента клиента.
  • Знают, Куда Ваш Бизнес Прибывает Из

    Прежде, чем Вы сможете определить эффективность любого типа рекламы, Вы нуждаетесь в системе для того, чтобы отследить, как Ваши клиенты и клиенты находят Вас.

    Список ниже оценивает источники клиента и вероятность, что потенциальный клиент купит от Вас против одного из Ваших конкурентов.

  • Поток удовлетворил Клиента
  • Направление из источника, которому доверяют
  • отношения Потока, но еще не купили
  • Признанный эксперт в области
  • Объявления
  • Холодные Запросы
  • Чем выше уровень доверия развивался, тем выше вероятность, что они купят от Вас.

    Я предложил бы определить Вашу систему прослеживания клиента, основанную на этих сроках. Ваша система может быть столь же простой как хранение бегущего числа на листке бумаги для каждой продажи или новом клиенте для каждой категории. Крупноформатная таблица Excel - другой превосходный и простой способ отследить это. Если у Вас есть существующая база данных клиента, программа пункта продажи, или система учета, добавьте область для каждого отчета, чтобы отследить это.

    Вот уловка. Вы должны спросить своих клиентов и клиентов, как они услышали о Вас, и Вы должны быть последовательными. После того, как они дают Вам первый ответ, спросите их, если они услышали о Вашем бизнесе из любого другого источника.

    После того, как Вы начнете отслеживать это, Вы получите намного лучшую идею того, какие авеню рекламы работают на Вас. Когда вообще возможный, Вы также хотите отследить время задержки между днем, маркетинговая часть распределена времени покупки.

    Знают Вашу Валовую прибыль

    Скажем, то, что Вы отслеживали, куда Ваши клиенты приезжают из и есть одна область рекламы, которая не получала большие результаты, но платежи за себя. Вы должны держать это?

    Возможно нет. Независимо от того, какой бизнес, в котором Вы находитесь, есть стоимость ведения торговли. Есть определенный процент от каждого доллара в доходе, который идет, чтобы покрыть Ваши накладные расходы.

    Для рекламы к действительно "платят за себя," она должна покрыть свои собственные издержки плюс фиксированная прибыль крайняя стоимость ведения торговли. Но пункт рекламы должен сделать Ваши деловые деньги, не только заплатить за себя. Если это "действительно сбалансированно", возможно пришло время смотреть на другие варианты.

    Предназначающийся для Доверия Вашему Маркетинговому Плану

    Когда я продал недвижимое имущество, общее эмпирическое правило для кого-то начинающегося в бизнесе было то, что Вы работаете действительно трудно в течение трех лет, и затем это начинает становиться легче. В том пункте направления и повторные клиенты становятся все более и более большей частью Вашего бизнеса.

    Я думаю, что этот принцип верен независимо от промышленности, и это возвращается к уровню доверия между Вами и Вашим клиентом как иллюстрировано в списке выше. Если решение покупки вовлечет низкую сумму в долларах, то оно потребует, чтобы более низкое количество доверия и более короткое количество времени развились.

    Так назад к оригинальному вопросу, куда Вы помещаете свои деньги? Если Вы хотите действительно эффективную маркетинговую кампанию, план относительно каждого источника клиента в трастовой диаграмме должен быть развит.

    Copyright 2005 - Carla Alvarez, Маркетинговые Услуги Наследства