Почему Мгновенный Маркетинг Вознаграждения Осуждает Фирмы Потере 90 % Их Потенциальных Клиентов
Большинство фирм предназначается только "для готовых к покупке" людей. Эти горячие перспективы - "Теперь Покупатели", потому что они медленно двигались ближе к решению для некоторого промежутка времени. Они примерно готовы потратить наличные деньги. Рекламодатели предназначаются "Теперь для Покупателей", потому что давление идет, чтобы сделать продажи немедленно. И, они знают, что эти перспективы больше всего квалифицированы, с точки зрения выбора времени.
Ситуация продажи становится более сложной, когда подобные продукты или услуги предлагаются конкурентами. Как правило, покупатели не могут дифференцировать одного поставщика от другого. Так, thefinal решение в конечном счете неплатежи к (самой низкой) цене.
Две проблемы работают одновременно:
1. Рекламодатель был не в состоянии убедить покупателя точно, почему они должны купить от них определенно.
2. Рекламодатель был не в состоянии понять человеческую натуру и умственный процесс, который перспектива проходит прежде, чем сделать покупку. Следовательно, маркетинговый подход слишком узко сосредоточен. Это приводит к пропущенным коммерческим возможностям.
К счастью, обе проблемы легко решены единственным стратегическим подходом.
Любое решение закупки следует за рядом образовательных событий, испытанных покупателем. В зависимости от фактического продукта или обслуживания, периоды могут возможно быть столь же короткими как день или два для незначительных покупок к целых нескольким годам для главных покупок. Фактическое время в стороне, эти вехи достигнуты перед любой заключительной покупкой. Я называю этот ряд образовательных вех как Пункты к Z Вдоль Образовательный Спектр.
В пункте A, перспектива получает первую идею купить то, что Вы продаете (или переключить продавцов). В пункте Z, перспектива становится Вашим клиентом, и деньги переходят к другому владельцу. Промежуточный, Ваша перспектива проходит образовательный процесс.
С каждым пунктом контакта Вы делаете, Вы привлекаете внимание своих перспектив, нанимаете их, затем предоставляете им соответствующую, важную информацию, которая строит случай для Вашего продукта, обслуживания, и бизнеса. Информация должна быть приветственной, выполняя ответ перспективы на Ваши надежные предложения.
Образование может быть представлено через письма, открытки, электронные письма, сообщения, фактические данные, сравнения, информационные бюллетени, e-zines, Белые Книги, видео, компакт-диски/DVD, вебсайты, семинары, webinars, цифровое вытекание видео, личный контакт, и т. д. Важное понятие, чтобы помнить должно установить эти "контакты пункта контакта" на периодической основе бесперебойно.
Это делает несколько вещей. Это вызывает любовь к перспективе Вас, потому что Вы, как замечается, чрезвычайно имеете большой опыт по части помощи с процессом принятия решений. Кроме того, Вы помещаете себя как хорошо осведомленный эксперт. Наиболее важно, Вы восприняты как кто-то, кто действительно понимает ситуацию Вашей перспективы. Это означает, что Вы лучше всего расположены, чтобы помочь решить проблему, заполнить потребность, или встретить желание.
Вот вопрос для Вас. Вы сосредотачиваетесь только "Теперь на Покупателях", которые объясняют только 1 % к 5 % всех перспектив, или Вы предназначаетесь "для Всех Покупателей"?
Не оставляйте дерево сливы только, потому что некоторые из фруктов все еще зелены. Лелейте свои перспективы.
После того, как они отвечают на Ваше объявление, предпринимают усилие поддержать контакт с ними, пока это берет, чтобы преобразовать их в продажу. Соберите их информацию контакта и развейте автоматизированную систему бункера. Поймите, что каждая перспектива, которую Вы встречаете, где-нибудь между A и Z вдоль Образовательного Спектра.
Это - Ваша работа, как стратегический торговец, вести их, мне нравится говорить, "пока они не покупают или пока они умирают". Ваш доступный целевой рынок больше, чем Вы думаете. Этот процесс гарантирует, что огромный трубопровод "Всех Покупателей" течет прямо к Вашему бизнесу, таким образом Вы можете монополизировать свой рынок.
Удача с Вашими маркетинговыми усилиями.
¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤ ¤
Об Авторе:
