Маркетинг Five Most Common Mistaken Beliefs About Joint Venture
Кроме того, чтобы быть самой быстрой, самой легкой, и самой выгодной стратегией для того, чтобы привлечь клиентов и повысить прибыль в любом малом бизнесе, есть очень много других преимуществ маркетинга совместного предприятия для всех вовлеченных сторон. Так, почему не все владельцы малого бизнеса, осуществляющие совместные предприятия?
Вот частичный список самых общих ошибочных верований о маркетинге совместного предприятия. Я выбрал лучшие пять, чтобы сократить Ваше время считывания, но Вы можете слушать больше ошибочных верований, когда Вы настраиваете, чтобы услышать меня являющийся интервьюируемым Дугом Hudiburg в http://tinyurl. com/cov4d.
Ошибочная Вера #1: То, что есть Высокий Риск Проигрывающих Денег.
Если Вы походите на большинство владельцев малого бизнеса, то страх перед проигрывающими деньгами неизбежен, потому что Вы находитесь вероятно на ограниченном бюджете, чтобы начать с. Однако, Вы не можете потерять деньги, когда Вы платите за результаты только. Вы только выплачиваете комиссию, когда Ваши клиенты партнеров совместного предприятия покупают от Вас. Так, Вы фактически получаете доход прежде, чем подвергнуться расходу.
Единственные другие предпродажные расходы - издержки производства и затраты печати/стоимости пересылки для писем, купонов или ваучеров. Делаете ли Вы совместные предприятия или нет, они - затраты, которым Вы подвергнетесь так или иначе, потому что Вы будете нуждаться в тех купонах или ваучерах для другой маркетинговой тактики. Так, вера, что есть высокий риск проигрывающих денег, неуместна.
Ошибочная Вера #2: То, что Вы Потеряете Своих Клиентов.
Ваши клиенты купят другие продукты и услуги, нравится ли Вам это или нет. Так, это сделало бы Вашу деловую пользу, чтобы рекомендовать то, что они покупают и получают прибыль от этого.
Фактически, рекомендация высококачественных продуктов и услуг Вашим клиентам усилит Ваши отношения с ними. Как? Во-первых, Вы сокращаете их процесс принятия решений, экономя их время, они иначе потратят на обнаружение и испытание те продукты и услуги. Во-вторых, устраивая исключительные скидки и премии, Вы экономите их деньги. Экономя их время и деньги, Вы добавляете ценность к тому, что Вы уже предлагаете Вашим клиентам, и это поэтому усилит Ваши отношения клиента.
Ошибочная Вера #3: То Выполнение Совместных предприятий Съест Вашу Прибыль
Большинство владельцев малого бизнеса изо всех сил пыталось бы получить клиентов, и получить посредственную прибыль в лучшем случае вместо того, чтобы поделиться прибылью с партнером совместного предприятия, который посылает клиентам их путь.
Они не понимают, что объединенный риск фактически устраняет риск траты денег. Например, когда Вы платите за объявление, у Вас нет никакой подсказки, произведет ли это ответы или нет. Так, Вы потеряете деньги, если объявление потерпит неудачу.
С совместным предприятием Вы только платите за результаты. Так, отдача процента от Вашей прибыли должна быть лучше чем смывание денег вниз утечка? потому что это - то, что случается, когда Вы тратите 300 $ на объявление, которое не производит ответы.
Ошибочная Вера #4: То, что Совместные предприятия Сложны
Конечно есть сложные совместные предприятия, но есть очень много простых и краткосрочных совместных предприятий, с которых может начать новичок.
Это только начинает становиться сложным, когда Вы смотрите на совместные предприятия как тот между Merrill Lynch и HSBC несколько лет назад. Эти два банка объединили эмблемы и фактически имели обслуживание под названием Merrill Lynch HSBC, у которого было здание на Улице Регентов в Лондоне. Это, возможно, было выгодно для Merrill Lynch и HSBC, но Вы не должны сделать этого, если у Вас нет инструментов или ресурсов.
Любой владелец малого бизнеса может сделать совместные предприятия, которые намного более просты. Например, Вы могли принять гостей за семинаром со своим партнером, и оба продвигают это на Ваши списки клиента. Вы и уйдете с большим количеством клиентов и огромной прибыли.
Ошибочная Вера #5: То, что Совместные предприятия Требуют Много времени И Усилие.
Конечно время и усилие входят в подготовку. Однако, маркетинг совместного предприятия - одна из очень немногих стратегий, которые не берут большое усилие или время, чтобы осуществить.
Если Вы - объединенный риск с людьми, которые находятся в Вашей сети или людях, которые могут быть введены Вам кем-то в Вашей сети, то строящий отношения процесс сокращен. Это - то, потому что Вы и Ваш партнер совместного предприятия уже знаете, как и доверяете друг другу, или у Вас есть общий друг, который представил Вас друг другу. Поэтому может потребоваться всего тридцать дней, чтобы выполнить Ваше первое совместное предприятие.
С другой стороны, если Вы приближаетесь к партнеру совместного предприятия, который является холодным контактом, время, на которое Вы смотрите, является временем нарастания отношений. Если у Вас есть большие сетевые навыки тогда, Вы должны быть на своем пути через несколько недель или несколько коротких месяцев. Это просто сводится к оценке характера друг друга и бизнеса.
Авторское право © 2005 Habiba Abubakar и Emprez. Все права защищены.
