Лучшие Четыре Маркетинговых Тайны Построения Профессиональной Практики
Построение тренировки или консультационной практики может быть полезным и прибыльным. К сожалению, многие, кто начинает на этом пути просто, не могут сделать его. Почти ежедневно я говорю с людьми, которые разочаровываются в их мечте о solopreneurship и, обижено, присоединитесь к разрядам ищущих работы.
То, что тревожит меня наиболее, - то, что многие из них - талантливые и квалифицированные профессионалы; реальные эксперты в их области. Только с небольшим количеством маркетингового ноу-хау они, возможно, были в состоянии произвести здоровые доходы с шестью числами, делающие работу, которую они любят.
Вместо этого они тратят тонны денег, получая больше свидетельств. Они становятся основной technicians по ошибке думая, что один получит их клиенты. Но это не то, как это работает вообще!
Давайте брать профессию тренировки например. Вы видите, предполагаемые клиенты даже не знают различия между ICF, CTI, Гудзоном, Adler, CoachVille или любым другим свидетельством. У них нет никакой подсказки, что КОМИТЕТ ПО ПРОГРАММЕ И КООРДИНАЦИИ ПОЛИТИКИ И ПРОГРАММ, ГПУ или другие письма Вы могли бы помещать позади своей скупой фамилии - и при этом они не заботятся! То, о чем они заботятся, является результатами - какие льготы они получат.
Есть большой разговор в сообществе тренировки прямо сейчас о свидетельствах, и в то время как я соглашаюсь, что это важно, один бит не имеет значения, если у Вас нет клиентов! Плюс, Вы можете быть самым образованным, удостоверенным, квалифицированным, и профессиональным автобусом там и все еще изо всех сил пытаться остаться занятыми.
Вы могли бы думать, что это - здравый смысл, правильно? НЕПРАВИЛЬНО! Я вижу, что тренеры понижают тысячи долларов моментально глаза, чтобы получить другое свидетельство и агонизировать для инвестиций более чем ста долларов месяцев в маркетинговом курсе!
Хорошие новости, в отличие от того, чтобы быть удостоверенным, изучения нескольких простых маркетинговых стратегий не должны стоить тысячи долларов. И это может иметь все значение в мире. Фактически, вот мои лучшие четыре практика, продающая secrets абсолютно свободный.
Маркетинг Тайны #1 - Знает Ваш Ideal Клиент
Важно, что Вы знаете, кто они, каковы их самые большие проблемы, как они принимают решения, на чем им нравится тратить деньги, где они болтаются, и т. д. narrower Вы описываете своих идеальных клиентов и больше Вы знаете о них более легкое, которым это становится, чтобы объяснить Ваше маркетинговое сообщение.
Маркетинг Тайны #2 - Становившийся Эксперт
И я только не подразумеваю, способны к тому, что Вы делаете. Heck, Вы должны сделать это так или иначе! Я подразумеваю положение самостоятельно как эксперт в определенной области.
Например, Вы могли бы быть работой с руководителями C-уровня в системе страхования, или преподавать коммерческие навыки агентам по продаже недвижимости, или сделать благоприятный поворот, консультирующийся в производстве, или помощи, работающей, молодые матери достигают баланса жизни, или становятся датирующимся гуру. Независимо от того, что заставляет Вас тикать - только сосредотачиваются на одной вещи!
Маркетинг Тайны #3 - Использует Многошаговый Маркетинг
Это - то, где я вижу, что очень много профессионалов полностью уносят это. Если потенциальный клиент не подписывает для Ваших услуг, что Вы делаете? Забудьте о них? Я надеюсь нет! Вы упорно трудитесь, чтобы стать новыми, ведет и встречать потенциальные перспективы итак, почему разочаровываются в них? Много людей просто чувствуют неудобное ведение деловых отношений с кем-то, они не знают слишком хорошо.
У Вас должен быть систематический способ не отставать от них - в течение многих лет, если это - то, что это берет. Позвольте им узнавать Вас, Вашу компанию, и Ваши услуги. Вы никогда не знаете, когда их ситуация могла бы измениться, и они могли бы быть готовы подписать.
Маркетинг Тайны #4 - Получает Помощь
Точно так же, как Ваши клиенты нуждаются в Вашей помощи, не бойтесь получить помощь в области бизнеса и маркетинга. Одной из большинства идиотичных вещей, я получаю известие от профессионалов, является я должен быть в состоянии сделать это непосредственно; Имейте Вас когда-либо замеченный, нейрохирург воздействует на свою собственную опухоль головного мозга. В конце концов - он должен быть в состоянии сделать это непосредственно, правильно?
Приблизительно 4 года назад я боролся с заключительными продажами и был действительно расстроен, чтобы видеть, что мои потенциальные клиенты нанимают других экспертов даже при том, что я был намного более квалифицирован, чтобы помочь им. Я получил помощь успешного коммерческого тренера. Его совет не только результаты, к которым быстро приводят, чтобы внести его плату, но и это также позволило мне совершать поездки в мой банк много чаще.
Там у Вас есть это - те - мои лучшие четыре секретных маркетинговых подсказки. Хорошо, так возможно они не являются настолько секретными в конце концов. В этом случае - я уверен, что Вы уже счастливо работаете со всеми клиентами, с которыми Вы можете возможно обращаться ;-)
(c) 2004 Адам M. Urbanski
