Разве Вы не думаете, что хоро" />



Если Моя Работа Достаточно хороша

"Если Моя Работа Достаточно хороша, мне не Придется Продать, правильно?"

Разве Вы не думаете, что хорошая работа должна выступить за себя... thatif, Вы достаточно хороши в том, что Вы делаете, у Вас не должно быть tohustle бизнес?

Я работал с большим количеством действительно Умных Людей в последнее время. Физики, Экономисты, Химики, Инженеры - электрики, Программисты, Исследователи и высокообразованные профессионалы ofmany виды. Эти люди наверху их вкладчиков andworld-класса игры в их выбранной области.

Вот некоторые из вещей, которые они сказали мне о маркетинге:

"Если Вы будете хороши, то деньги прибудут; мы выше moneygame."

"Это чувствует себя запущенным, чтобы должным быть продать наше воздействие рынка..."

"Не подразумеваемая ценность к тому, что мы делаем? Почему у нас есть tomarket этим?"

"Да, я сердит, который я должен продать. Это не почему я chosethis карьера."

Если Вы можете коснуться любого из этих утверждений, Вы не являетесь одними. Даже эти действительно Умные Люди должны оказаться перед резкой realitythat большой работой, не может защитить их от "М. Слова" (маркетинг). Следовали ли Вы предпринимательским маршрутом, orwork в большой организации, маркетинг - skillthat's жизни, существенный для выживания.

Я не забываю бороться с этой действительностью вначале в моем professionalcareer, хромая вперед и только выживая как businessbecause, мы были в опровержении о действительности нашего situation:that, если мы не подходили и выясняли, как привлечь moreclients, мы будем банкротом.

Конечно, только когда я был в большом количестве боли (то есть, поток наличности был проблемой), что я изменил свое поведение. У меня был achoice, чтобы сделать: фигура, как ввести больше клиентов orperish!

Если Вы хотите понять Ваши профессиональные услуги, оцененный, и используемый на рынке, игнорируя thisresponsibility не выбор. Чтобы Умный Человек, сделайте whatcomes естественно: ИЗУЧИТЕ свой путь из Вашей проблемы.

Мы - все на кривой изучения кое о чем, независимо ofPhDs, технической экспертизе, или годы профессионального успеха. Для многих профессионалов находя вас непосредственно у основания theMarketing Изучение Кривой является расстраивающим опытом. К makematters хуже, Ваши целевые клиенты идут крутой learningcurve о ценности Вас и Вашей работы!

Таким образом ключ должен двинуться и непосредственно и Ваши целевые клиенты upthe изучение кривой. И знание, как на рынок, тогда skillfullyapplying это знание Вашим потенциальным клиентам что willget Вы там.

Вот эти четыре стадии, которые Вы должны пройти (картина astaircase или лестница, с одной стадией на каждом уровне). В свою очередь, Вы можете взять своих целевых клиентов через эти стадии к learnabout Вы и Ваша фирма:

Стадия 1: Подсознательно Некомпетентный. Другими словами, you'reclueless. Это - то, когда Вы не знаете то, что Вы не знаете. Foryou, это не могло понимать вождение principlesbehind эффективно продающий профессиональное обслуживание... или 5P's маркетинга профессионального обслуживания, за которым Вы должны следовать, в точном заказе, если Вы желаете иметь успех. Для Вашего targetclients могло случиться так, что они не знают, что Вы существуете, или thatthey понятия не имеют, какие проблемы Вы можете помочь им решить. Невежество может быть счастьем, но это не будет получать Вас больше клиентов!

Стадия 2: Сознательно Некомпетентный. Теперь Вы беспокоитесь. You'vebecome, знающий, что Вы не знаете. Чтение этой статьи couldmove Вы к этой стадии. Свидетельствуя коллегу или competitorwin контракт, который Вы пропускали, мог сделать это. Для yourtarget клиентов это могло случиться, делаете ли Вы свободное или низкий-costassessment из их потребностей, или даете им короткий случай studyillustrating другие успехи клиента, что они не были ableto, достигают самостоятельно. Практический результат: Вы более мотивированы toclose промежуток между Вашим текущим состоянием (в боли) и государством yourdesired (без болей и успешный).

Стадия 3: Сознательно Компетентный. Вооруженный новым знанием, Вы начинаете чувствовать себя более уверенными. С небольшим количеством усилия, тренировки, храбрость, чтобы попробовать новые вещи, и маленькие успехи, Вы начинаете получать лучшие результаты для Ваших усилий toattract больше клиентов. Это все еще берет сознательное усилие к dothe правильным вещам, но Вы находитесь на своем пути. Для Вашего targetclients эта стадия означает, что они видят, "Что находится В Этом Для Них", чтобы иметь деловые отношения с Вами, уверены, что Вы можете решить theirproblem лучше чем кто - либо еще, полагать, что Вы не будете позволять themdown, и видеть ясный путь действия, чтобы встретить их потребности. Это - хорошее место, чтобы быть, потому что это означает, что есть goodchance, что Вы закроете дело.

Стадия 4: Подсознательно Компетентный. Как связь Ваших ботинок, thisis, когда все это чувствует себя естественным и легким. Вы - вероятно здесь inyour выбранная область экспертизы. С правильным подходом andaccumulated успехи под Вашим поясом, Вы доберетесь здесь в yourability, чтобы привлечь больше клиентов. Ваши целевые клиенты - hereonly после того, как они получили результаты, которые они хотят, и может solidlytrust их отношения с Вами по долгому пути. Theyvoluntarily и с энтузиазмом отсылают Вас к другим. Theyeagerly спрашивает об и ждет Вашего следующего решения, или предложение с практическими рекомендациями продолжают помогать им. Это - блаженное место, чтобы быть andwill, получают Вас больше клиентов, чем Вы когда-либо думали возможные!

Столкновение перед Вашей "маркетинговой действительностью" может быть жесткой пилюлей, чтобы глотать. Чтобы сделать этот более легкий, дайте этим вещам попытку:

* Начало с увеличением Вашего знания. Прочитайте некоторый articlesabout, продающий в Вашей специфической области, которой Вы могли бы notnormally беспокоиться. Посетите разговор, или семинар о marketingthat типично не превращал бы это в Ваш список. Exposeyourself к новым идеям и новому знанию. Хорошее место tostart является моими свободными статьями в:

http://www. turningpointemarketing. com/free_resources/articles. html

* Затем, выбирают одну новую вещь, что Вы изучили и намечаете itinto Ваш календарь, чтобы попробовать. Начните маленький, получите некоторый successesunder Ваш пояс, и продолжайте перемещаться. Стремитесь к одному новому marketingaction каждую неделю.

*, Поскольку Вы начинаете испытывать лучшие следствия Ваших действий, Вы заметите изменение в том, как Вы чувствуете к маркетингу. Itwon't чувствуют себя подобно такому бремени. Будет чувствовать себя подобно естественному partof, что Вы делаете. Это не будет "чья-либо работа." You'llactually начинают обладать этим (доверяйте мне, это может случиться - я использовал toHATE этот материал!).

* быть терпеливым с вами непосредственно и с процессом. Вы didn'tbecome эксперт по промышленности внезапно, и при этом Вы не станете agreat торговцем немедленно. Если Вы действительно хотите свободу к работе dothe, Вы любите, Вы должны передать навык жизни offunding Ваша страсть к долгому пути.

* не позволяют naivet? или высокомерие стоит на Вашем пути. Marketingis не о толкании, крутя оружие, вводящее в заблуждение, или shamelesspromotion. Это о разделении, что Вы знаете с righttarget клиентами, в способе, которым они могут понять и видеть thevalue для себя в хорошей работе, которую Вы делаете.

Очень мудрый и успешный деловой профессионал недавно toldme ключ к его успеху: быть согласным сделать задачи thatmost других людей не желают сделать - даже если Вы не делаете wantto, делают их. Маркетинг, возможно, не является столь же трудным как Ваш chosenprofession, но это - все еще протяжение для многих из нас. Yourwillingness, чтобы попробовать новые вещи, что большинство других не будет, alreadyputs Вы вперед.

(c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Все права защищены.
Продавая педагога, Ведущая бурильная труба O'Brien, создатель, "Создают
TurningPointe! "Маркетинг Bootcamp. Узнать больше об этом постепенный
программа, и подписывать бесплатно статьи с практическими рекомендациями и маркетинг 20 страниц