Десять Легких Маркетинговых Задач Вы Можете Сделать ТЕПЕРЬ

Кто говорит, что ученые не могут продать? Вот 10 легких маркетинговых идей, которые группа людей в Национальном Институте Стандартов и Технологии придумала сегодня во время нашей ежемесячной Маркетинговой Группы Действия:

1. Слушайте (и запишите!) вопросы Ваши клиенты спрашивают. Они - подсказки к проблемам, которые Вы можете помочь им решить. Они - также темы для Вашей следующей статьи, разговора и e-информационного-бюллетеня. Не изобретайте этот материал - только слушают!

2. Запланируйте и выпишите Вашу следующую коммерческую беседу. Получил встречу на следующей неделе с горячей перспективой? Запишите слова, которые Вы будете использовать, чтобы узнать, кто лица, принимающие решения, каков бюджет, область их проблемы, и как Вы попросите, чтобы они сделали следующие шаги. Если Вы понятия не имеете, как сделать это, пошлите мне электронную почту, и я помогу Вам продумать это.

3. Прочитайте маркетинговую статью. Большинство неторговцев не выходит из своего пути читать о маркетинге. Каждую неделю безболезненный способ остаться мотивированный, тем не менее, состоит в том, чтобы читать одну новую статью. Начните здесь: http://www. turningpointemarketing. com/Free_Resources/Articles. html

4. Обратите внимание на маркетинговые сообщения все вокруг Вас. См., можете ли Вы выбрать WIIFM (Что находится В Нем Для Меня?) и действие звонка (что они хотят, чтобы Вы сделали). Практика, думающая как торговец.

5. Если Вы управляете другими, которые выполняют Вашу работу клиента, посещают клиента с Вашим служащим, чтобы проявить интерес. Это держит Вас новыми и демонстрирует Ваше обязательство клиенту. Это также показывает клиенту, что есть больше к Вашей организации чем их единственный пункт контакта.

6. Дайте копию этой статьи к Вашему штату и попросите, чтобы они прибыли в следующую встречу штата, подготовленную говорить об идеях, которые это производит. Попросите, чтобы люди передали одну новую задачу. Сделайте так, чтобы они дали доклад о достигнутых результатах на следующей встрече. Полоскание, повториться.

7. Спроектируйте 3 или обзор с 4 вопросами, чтобы сделать короткие, диалоговые телефонные интервью с Вашими потенциальными клиентами, чтобы узнать то, с чем они борются..., что находится в их списке желания..., что они хотят от Вас. НЕ спрашивайте их, если они хотят купить что-нибудь от Вас. Это - строящая отношения задача, НЕ коммерческий запрос. Это прибывает намного позже. Спросите другие, с которыми Вы работаете выбрать двух клиентов или перспективы и назвать их. Обменяйтесь мнениями и обсудите свои результаты.

8. Думайте о маленьких решениях, которые Вы можете предложить важным проблемам. Или маленькие решения небольших проблем. Ключ должен думать маленький. Это является менее запугивающим для Вашего клиента, чтобы "пробовать" Вас и облегчает для них делать первый шаг.

9. Практика говоря Ваше Утверждение Расположения вслух. К зеркалу. В автомобиле. В лифте. Если Вы не знаете, каково Ваше Утверждение Расположения, это - проблема. Пошлите по электронной почте мне, и я дам Вам руку.

10. Визуализируйте выполнение любой из этих вещей успешно. Действительно - это - то, что профессиональные атлеты, спикеры, исполнители, и успешные люди делают все время. Визуализируйте это, и это будет так.

Следующее время ученый говорит мне, что они не могут продать, я буду знать лучше. Эти идеи ясно доказывают ту теорию неправильно!