Соединение Особенностей Льгот

Я уверен, что у Вас были те Эврика! моменты, также. Когда информация внезапно помогла Вам видеть или понять кое-что, что не было очевидно прежде.

Для меня каждый прибыл, когда я обнаружил анализ конца средств, маркетинговое понятие, которое помогает нам понять, почему слушатели или читатели могли бы ответить - или не ответить - на наши сообщения. Это делает это, разъясняя отношения между особенностями продукта и льготами, испытанными потребителями.

Я также полагаю, что у этого есть большой потенциал для того, чтобы развить стратегии коммуникации.

Но сначала, давайте рассматривать маркетинговую связь: Потребители знают о продуктах тремя общими способами:

* признаками (особенности) они обладают;

* последствиями 'потребления' тех признаков; и

* помощь последствий удовлетворяют личные нужды.

Поскольку список предлагает, эти типы знания связаны, обеспечивая связи среди признаков, последствий, и льгот выполнения ценности, которые мы получаем из них.

В развитии стратегии коммуникации понятие конца средств предлагает несколько важных инструментов. Во-первых, это предлагает путь структурировать сообщения. Начните с признаков, свяжите те признаки с личными последствиями, и затем свяжите последствия с удовлетворением личных потребностей ценности. Во-вторых, это может помочь нам предсказать воздействие наших сообщений.

Например, скажите, что Ваш завод - изготовитель собирается купить и установить главную часть машин, и Вы хотите, чтобы служащие знали об этом. Для информационного бюллетеня завода Вы пишете статью, начинающуюся с признаков новых машин. Теперь, свяжите те признаки с личными последствиями: новое оборудование увеличивает долгосрочную жизнеспособность завода, который делает рабочие места служащих более безопасными. И, безопасные рабочие места удовлетворяют важное требование ценности среди служащих, которое должно предоставить их семьям хороший уровень жизни.

Но, предположите, что Вы заканчиваете писать о признаках, и Вы не можете сжать личные последствия для служащих, или как это удовлетворит их потребности ценности. Это должно помочь Вам предсказать, что сообщение упадет на глухой - возможно даже враждебный - уши.

Учитывая, что знание, Вы можете заново продумать то, что Вы делаете, что Вы говорите, или как Вы говорите это.

В резюме, связывая особенности и льготы, мы даем нам возможность понять и построить эффективные сообщения, и для маркетинга и для других целей.