Поместите Свой Бизнес отдельно С Уникальной Продажей Суждения
Если у Вашей компании нет абсолютно никакого соревнования теперь или в обозримом будущем, Вам хорошо советуют найти и развить уникальное суждение продажи (USP), который дифференцирует Ваш бизнес от всех Ваших конкурентов.
Для Вас, чтобы следовать, Вы должны идентифицировать и понять то, что Вы или Ваш бизнес делаете или можете начать делать для Ваших перспектив и клиентов, который предоставляет им результат, который превосходит соревнование. Это называют Вашим уникальным суждением продажи (USP). Ваше уникальное суждение продажи - отличное преимущество или извлекать выгоду, который устанавливает Ваш бизнес кроме соревнования.
Ваше уникальное суждение продажи может быть качеством, обслуживанием, скоростью, удобством, опытом, низкими ценами, выбором, или любым другим признаком, которым Вы хотите, чтобы Ваша компания была известна. Важная вещь, чтобы помнить - то, что прежде, чем Вы сможете получить большую акцию рынка, Вы сначала должны получить большую акцию ума своей перспективы. И Вы можете сделать это, выбирая и развивая уникальное суждение продажи.
Ваше уникальное суждение продажи должно быть тем, который является естественной выгодой, предлагаемой Вашим бизнесом. Никогда не предложите USP, который ложен. Например, если Вы - дорогостоящий консультант или управляете розничным магазином высокой линии, Вы не должны рассмотреть более низкие цены как свое уникальное суждение продажи.
Вот несколько примеров возможного USPs:
1. Более широкий выбор.
2. Большие скидки.
3. Лучший совет и помощь.
4. Больше удобства (местоположение, быстрое обслуживание, непосредственная поставка, Вебсайт).
5. Первоклассные продукты.
6. Более быстрое обслуживание.
7. Обслуживание выше и вне основ.
8. Более длинная и более всесторонняя гарантия или гарантия чем норма.
9. Обеспечение превосходящего качества.
10. Любое другое отличное преимущество или выгода, Вы можете дать этому соревнование, не делают.
Возможности для построения USP неограниченны. Важный пункт, должен сосредоточиться на одной нише, потребности, или промежутке, который наиболее очень недостает на рынке. Это должно лучше всего, однако, принять USP, который динамически обращается к очевидной пустоте на рынке, который Вы можете заполнить. Прежде всего, никогда не примите USP, для которого Вы не можете выполнить обещание.
В выборе уникального суждения продажи, помните три фактора, Ваше соревнование, Ваших потенциальных клиентов, и Вашу операцию. Удостоверьтесь, что Вы выбираете уникальную продажу propostion, который соответствует хорошо со всеми тремя.
Весь Ваш маркетинг должен создать более глубокую связь между Вашей компанией и Вашим уникальным суждением продажи. Например, Вы можете выбрать качество как свой USP, все еще продвигая Ваше обслуживание и местоположение. Но Вы должны выразить мысль качества во всем Вашем маркетинге, от Ваших коммерческих представлений до Ваших писем продажи товаров по почте, от Вашей рекламы до Вашего Вебсайта. Когда Ваши перспективы думают о Вашей компании, они должны думать о качестве. И удостоверьтесь, что Вы последовательно поставляете качество во всем, что Вы продаете и делаете.
Если Вы не предлагаете ясное и значащее уникальное суждение продажи, Вы - бизнес, ничего не будет обозначать. Например, если бизнес только предлагает удобное местоположение, почему они должны получить большой патронаж, если они не в состоянии предложить какое-нибудь привлекательное обещание, уникальную выгоду, или специальное обслуживание? Клиенты ожидают рассматриваться со специальным отношением в обмен на их бизнес.
Успешные компании изучают свой рынок, ища незанятые ниши. Именно поэтому им принадлежит большая часть соответствующего рынка. Эти компании понимают, что много продуктов и категорий обслуживания уязвимы в областях, которые никто не заполнил. Таким образом они заполняют и требуют ниши себя. И они делают то, что необходимо, чтобы соответствовать их уникальной продаже propostion.
Небольшому количеству фирм, которые фактически развивают и включают уникальное суждение продажи всегда, принадлежит большая акция рынка тогда те без одного. Развивая уникальное суждение продажи и слияние его в каждый аспект Вашего бизнеса у Вас будет главное преимущество перед Вашим соревнованием.
Весь Copyright (c) 2004 содержания Joe Love and JLM Associates, Inc. Все права защищены во всем мире.
Джо Love продвигается его в 25 годах опыта, помогающего и людям и компаниям, строят их фирмы, прибыль увеличения, и достигают полного успеха. Прежний руководитель рекламного агентства и маркетинговый консультант, работа Джо в личном развитии сосредотачивается на том, чтобы помогать его клиентам идентифицировать скрытые рыночные активы, которые создают случайные возможности и прибыль, так же как кажутся личным счастьем и миром.
