Почему Цель Назревание
"Назревание" является поколениями, которые приходили между 1909 и 1945. Рожденный к и умеренный экономической неуверенностью, старше, Назревает, лелеялись Новым Делом и служил в самой могущественной вооруженной силе, выставленной любой нацией. Основные ценности Matures' - поименное голосование путем опроса традиционной американской культуры: Честь; оптимизм, самоотверженность, посвящение более высокой цели (самопожертвование равняется достоинству).
Сделав Мировой сейф для демократии, мужчины и женщины, которых мы теперь именуем как Matures ходивший в школу на Г. Я. Билл, открытые фирмы, воспитывал семьи? и видел, что Маршальский План восстановил Европу от основания (многие как участники!).
Разделенные События - Наблюдение Верит
В результате этих разделенных событий, Назревает, имеют тенденцию верить в способность учреждений и людей с экспертизой и желанием, чтобы достигнуть, чтобы решить проблемы и добиться цели. Однако, как другие люди, Назревание хочет варианты и должно знать долгосрочные льготы вещей, в которые они покупают и покупка. В то время как у них может быть мягкое пятно для их собственных внуков, в глубине души эти люди - бесстрастные прагматисты, которые не доверяют маркетинговому обману, сопротивляются консервированной коммерческой тактике и настаивают на том, чтобы иметь деловые отношения с профессионалами, которым доверяют, с доказанными послужными списками, не только любым утверждающим быть "экспертом".
Зрелые Сегменты Рынка
Назревание имеет тенденцию думать и связывать с людьми много лет, моложе чем себя. С этим в памяти, стоит понять общие особенности, связанные с различными основанными на возрасте сегментами рынка, которые составляют эту большую generational когорту и быть подготовленными помочь перспективам затронуть возрастные темы:
? Возраст 50 - 64: у Эти 33 миллиона предотставников между возрастами 50 - 64 актива контроля, стоящие приблизительно 575 миллиардов $ и, есть самый высокий располагаемый доход любой возрастной группы. У этой возрастной группы есть самоизображение намного младшего поколения, заинтересован в появлении, пригодности, пище и самовыполнении. Они - хорошие перспективы оборудования осуществления, косметики, автомобилей повышенной комфортности, финансовых услуг, инвестиционного совета и путешествия. В то время как есть более или менее равные числа мужчин и женщин в этой возрастной группе, многие - новая бабушка и дедушка и тратят много денег на их внуках.
Также среди этой группы члены "Поколения Бутерброда." таким образом, моложе Назревает и старшие Экономические переселенцы, которые могут все еще иметь детей в колледже и являются посреди планирования отставки, но кто также имеет необходимость, чтобы обеспечить определенное количество финансовой поддержки и принять важные решения для их собственных родителей. Чтобы держать себя, рыночные некоторые люди в этой ситуации возвращаются к школе, ища дополнительные возможности дохода через обучение взрослых (в действительности, используя, что они изучают в школе сегодня вечером на работе завтра).
? Возраст 65 - 74: Эти 17 миллионов человек на этом рынке сегментируют активы контроля, стоящие приблизительно 195 миллиардов $. В значительной степени, но не полностью, удаленный теперь, у большинства есть много свободного времени; все же они являются все еще очень активными и обеспокоены диетой и здоровьем, и являются очень чувствительными о том, чтобы быть исключенным из общества.
Они имеют тенденцию выбирать более легкие продукты, лекарства предписания использования, и услуги покупки, которые помогают им достигнуть ежедневных хозяйственных работ. Поскольку большинство женщин все еще переживает большинство мужчин, есть увеличение в числе домашних хозяйств с женской головой в этой группе. У многих есть существенные денежные суммы в наличных эквивалентах. Они - хорошие перспективы бюро путешествий, ресторанов и деятельностей в свободное от работы время, так же как планирования состояния и, все более и более, долгосрочные продукты заботы.
? Возраст 74 - 84: Люди в 75 к 84 возрастной группе были классифицированы как молодой old - хотя Вы найдете, что много женщин предпочитают 'определенного возраста,' особенно, если Вы не хотите шляпную коробку в лице, предостерегает "Нью-Йорк Таймс".
Эти 9 миллионов человек в этой возрастной группе представляют ценность активов близко к 100 миллиардам $. Заинтересованный возможностью тяжелого заболевания, их приоритет - здравоохранение и поддержание их независимости несмотря на большую трудность с обычными задачами. Есть еще много женщин чем мужчины в этой группе; они тратят 25 % их доходов на медицинском обслуживании, и имеют тенденцию вкладывать капитал тяжело в наличные эквиваленты, экономя их деньги вместо того, чтобы тратить это.
? более чем 85: Люди старше 85 являются теперь наиболее быстро растущим сегментом Зрелого рынка в проценте от роста. Согласно "Нью-Йорк Таймс", число американцев, которые являются 85 или старше, повышается быстро: общее количество подскочило 51 процент с 1980 до 1996, и, как ожидают, поднимется на дополнительные 32 процента к 2005. Genontologists, не говоря уже о торговцах, уже называют эту возрастную группу 'самым старым старым '-an неудачным прозвищем, которое кажется только немного лучше чем 'начало geezerdom. '
Тридцать лет назад, многие в этом сегменте рынка были среди тех, кто двигался в сообщества отставки первого поколения во Флориде, Аризона и другой Пояс солнца заявляют, привлеченный в соответствии с предложением "активного образа жизни отставки," переполненный круглогодичным гольфом, плавательными бассейнами, мостом в здании клуба. Позже, эти учреждения деловито повторно изобретали себя, чтобы приспособить растущее число теперь пожилых отставников, делая все от того, чтобы делать домой здравоохранение, доступное к монтажу лифтов в больше доступных двухэтажных зданиях, и поднимания огни в зале лото. Много услуг предложения жителям, которые делают следующие неизбежные шаги к полностью занятой заботе частного санатория.
Многие старше Назревают, заботятся о друзьях и семье самостоятельно через программы в церквях и храмах. "Сорок миллионов американцев 60 и старше. 'Старший Компаньон' программы, и другие как это, и формальный и неофициальный, был сформирован, чтобы улучшить жизни пожилых? Отношения, которым они способствуют, могут даже позволить старшим оставаться в их собственных домах дольше, который лучше для них и менее дорог для всех? Старшие, которые помогают другим вытащить так много из этого как те, они помогают." (Источник: "Компаньоны в Заботе," Карен Long, Tampa Tribune).
Взрослые дети Назревают, может понять потребность их родителей в финансовом планировании безопасности, но может отказаться убедить действие из страха случайной встречи как немного слишком нетерпеливым об их собственных наследованиях, предлагает Элайн Floyd, CFP Беллингема, Вашингтона, автора J. K. Налоговый Гид Инвестора Lasser's. Это могло бы помочь иметь друзей возраст их родителей, кто уже сделал их собственное планирование, поднимают предмет и помогают им видеть свет.
Если это работает, почему нет?
Хотят Больше? Посылают вопросы и комментарии к w. willard3@knology. сеть.
У Билла Willard, президента Уилларда Associates, есть опыт более чем с 30 годами, предоставляющий высокое воздействие письменные коммуникации владельцам малого бизнеса и независимым профессионалам. Бета Каппа Phi и прежний руководящий редактор, он живет в Clearwater, Флорида. - w. willard3@knology. сеть
