• Маркетинговые стратегии, чтобы Разорить Себя

    Хотите узнать, как потерять миллиард долларов?

    Только следуйте за маркетинговыми стратегиями, используемыми GM, Фордом и Крайслером Daimler. Да, некоторые из наибольших корпораций в мире скучают по некоторым основным арендаторам маркетинга, и это стоит смотреть на то, что они делают неправильно, таким образом Вы не делаете те же самые ошибки. Вы не хотите следующий заголовок, написанный о Вашей компании.

    "Отверстие горшка Миллиарда долларов Хитов GM" - Miami Herald "акции GM упало к 12-летнему низко." - "Нью-Йорк Таймс"

    Каковы некоторые из самых явных ошибок, которые делает горстка автомобильных компаний?

    1. Скидка, Оценивающая

    GM и Форд предлагают свободные ссуды и уступки, стоящие тысячи долларов, чтобы побудить людей покупать свои транспортные средства. Хорошая идея?

    Когда Вы должны обратиться к взяточничеству людей, чтобы купить Ваши продукты или услуги, это - признак, что кое-что является ужасно неправильным. Идея состоит в том, чтобы обеспечить ценность, помочь Вашим перспективам понять воспринятую ценность и зарядить достаточно, чтобы получить разумную прибыль. Когда Вы начинаете обесценивать Ваш продукт как средство заставить людей покупать это, Вы вошли в бесконечный нисходящий цикл.

    Следующее время перспектива покупает, они будут хотеть еще большую скидку и всегда будет кто - то, кто подрежет Вас на цене. В конечном счете Вы закончите как GM, теряя партии, возможно не миллиарды, но достаточно угрожать жизни Вашего бизнеса.

    2. Делающие Люди Продуктов не Хотят

    Согласно "Нью-Йорк Таймс", "General Motors и Форд отклонились от курса по намного более основной причине: недостаточно многие люди как их автомобили." Возгласы!

    Цель состоит в том, чтобы продать продукт, или люди обслуживания хотят.

    3. Не Уделение внимания, Что Люди Хотят

    Если бы Вы хотите делать деньги, Вы обратили бы внимание на то, что хотят Ваши перспективы? Право?

    В случае Крайслера Daimler Вы были бы неправы. В Детройте Авто толпы Показа любили двухместный "Умный Автомобиль 8 футов длиной". Так логически Daimler Крайслер решил не продать это в Соединенных Штатах несмотря на быстро развивающиеся продажи в Европе в течение многих лет. Столкновение, Santa Роза ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО фирма, видело возможность особенно с возрастающими газовыми ценами и пошло прямо к европейским дилерам Daimler, чтобы купить автомобили. Удивление! Десять тысяч американских покупателей помещают себя в списке, чтобы заказать ценность за более чем 55 миллионов $ автомобилей только через несколько месяцев.

    Избегите дисконтной оценки, обеспечьте продукты, и обслуживает Ваши перспективы, хотят, и Вы можете избежать терять миллиард или вместо этого сделать 55 миллионов. Я не знаю о Вас, но если я теряю десять тысяч долларов, я расстроен и когда я делаю миллион через год, я довольно счастлив.

    Чарли Cook2005 © В памяти Коммуникации, LLC. Все права защищены.