Сообщите против. Взволновать
взволнуйте v. 1 a: призывать к деятельности b: пробудиться к чувству 2 a: ВОЗБУДИТЕ b: произвести магнитное поле в 3: увеличить деятельность 4: чтобы поднять к более высокому уровню энергии, syn видят, ВЫЗЫВАЮТ
Большой маркетинг не делает целой работы. Это сообщает, но не волнует. Факт, не имеет значения, если у Вас есть лучший продукт, если Вы не волновали перспективы. Если Вы не взволнуете свою перспективу, то Вы не будете продавать свой продукт. Так, как Вы волнуете свою перспективу? Начало признавая, что Ваша перспектива не только перспектива. Она - человек с эмоциями, который не отвечает только ее головой. Она отвечает своим сердцем, душой, и забавной костью. Как торговец, Вы должны насладиться правильный эмоциональный и психологический нерв, который взволновал Вашу перспективу.
Например, когда Канон хочет продать его новую камеру семьям, они будут рекламировать его особенности на основе высоких технологий, но это не в конечном счете, как они продадут его. Они продадут это, связывая те особенности с вещами, что мы, как люди, заботимся о... первых шагах ребенка, большие каникулы, или 90-ом праздновании дня рождения. Когда Крайслер предназначается для НАБЛЮДАЮЩИХ НФЛ парней с пятном для его нового спортивного автомобиля, есть причина, они используют быстрые сокращения, хэви-метал, и упоминают, что это идет 150 миль в час. Вы будете вести 150 миль в час? Сомнительный. Это все еще волнует мужественное мужское либидо? Абсолютно.
Факт Follis #5If Вы, которых want'em взволновал о Вашем продукте, Вы были бы лучше get'em взволнованный о Вашем маркетинге.
Мое агентство однажды создало кампанию, которая получила людей, столь взволнованных, они выходили на улицы. Клиент, Daffy's, был модой вне цены розничный продавец. Наше наружное объявление читало:
Если Вы выплачиваете 100 $ для костюмной рубашки, мы можем предложить, чтобы жакет пошел с этим?
(Визуальным был прямой жакет).
Все, кто видел объявление, любили его. Хорошо, почти. Вскоре после того, как кампания сломалась, организация под названием Союз для Психически больных сообщала нам, который прямо одевается, и умственная болезнь было ничто, чтобы шутить о. Они потребовали, чтобы мы немедленно потянули объявления. Мы были потрясены. Так, после обсуждения этого с нашим клиентом мы заключили, что Союз слишком остро реагировал. И, мы с уважением сказали им так.
Неустрашимый, они подняли проблему, принося это во внимание американской Ассоциации Рекламных агентств, так же как наружных компаний СМИ, которые отправили объявления. Загадочно, магазины наших клиентов начали получать тревожащие, анонимные запросы. В конечном счете, история даже нашла свой путь к "Нью-Йорк Таймс" - не, что мы возражали. Как будто это не было достаточно, когда мои партнеры и я достигли главного показа вознаграждения промышленности, чтобы принять для Лучше всего Наружный Advertising, участники Союза там ждали нас. Сердитый picketers переполнил вход в гостиницу, махающий эмблемами и летчиками, осуждающими и наше объявление, и наше агентство. К счастью, вещи оставались мирными.
В конечном счете, мы заменяли объявление, но не прежде, чем наш клиент получил больше прессы и продаж, чем они мечтали о. Мораль этой истории стоит отмечать: Несмотря на край немногие, которые, и вероятно будет, могут сделать воняние о чем-нибудь даже немного провокационном, продажи всегда лучший барометр общественного мнения.
Факт Follis #6It лучше, чтобы расстроить несколько человек чем имел их всех.
Потребители засыпаны тысячами сообщений в день, так, если торговец не может прорубить беспорядок, он тратит впустую деньги. Именно поэтому это платит, чтобы быть смелым. Фактически, я говорю моим клиентам что, если понятие не делает их по крайней мере немного возбужденными, то это вероятно не что хорошо. Смелый не означает безответственный. Авторитет товарной марки драгоценен и должен быть обработан соответственно. Это не означает быть скучным. Вызов должен был взволновать людей, и умное, смелое усилие сделает это лучше, и за меньшее количество денег, чем кое-что безвредное и невдохновленное.
Как правило, большие клиенты с широкой основой намного больше озабочены выполнением чего-нибудь наименьшее количество провокационного бита. Seth Godin говорит, "Слишком часто, большие компании - испуганные компании. Они работают, чтобы минимизировать любое изменение, включая хороший материал, который случается, когда люди, которые заботятся, создают кое-что специальное." Эти компании являются слоистыми со средними менеджерами, погруженными в корпоративной политике, и испуганный высовыванием их шеи по рекламе этого любой мог бы чувствовать как опасный. Они не понимают, что никому никогда не надоедают в закупку ничего, и это - больший риск сделать кое-что безопасное и скучное.
Независимо от размера или корпоративной культуры никакой торговец могут позволить себе терять из виду цель продать: достигнуть, и мотивировать, так много перспектив насколько возможно. С тем пониманием невозможно не оскорбить кого-то, где-нибудь, кое о чем. Так, вместо того, чтобы спросить; "мы оскорбляем любого?" Вы могли бы хотеть спросить, "мы получаем любого взволнованного?"
© 2005 Джон Follis. Все права защищены.
