Как Ценовое Выдалбливание Может Повредить Ваш Бизнес
"Ценовое выдалбливание" является эмоциональным, подстрекательским сроком. Все против этого, но только покупателей, сердитых на чрезмерное фактическое получение прибыли, объявлять это. Как продавец, как Вы можете пожинать награды прибыли, которых Вы заслуживаете, не будучи обвиняемым в ценовом выдалбливании?
От перспективы торговца, прилагая ценник к продукту или обслуживанию всегда опыт агонии. Какова правильная цена? Этот вопрос горячо обсуждается в залах заседаний вокруг мира каждый день. Поиск прекрасной цены может быть Святой Чашей Грааля маркетинга.
Оценка походит на крем для загара. Независимо от того, как Вы решаете применить это, вопрос всегда задерживается; сколько достаточно? Как Вы можете избежать оставлять деньги на столе, не будучи сожженным в соответствии с требованиями ценового выдалбливания?
В то время как все конечно хотят отношения победы победы, покупатель и продавец - противники, где оценка заинтересована. Продавец хочет получить большинство денег, возможных для их предложения, потому что каждый дополнительный полученный доллар является чистой прибылью. От перспективы покупателя меньше лучше, и свободный лучше.
Препятствие Цены по прейскуранту
Большинство требований ценового выдалбливания основано на сравнениях запрашиваемой цены к изданной цене по прейскуранту. От перспективы покупателя цена по прейскуранту - потолок, наиболее, им придется заплатить за предложение продавца. Что еще более важно цена по прейскуранту становится основанием, от которого взяты скидки.
Идея установить цену по прейскуранту для продукта является фактически довольно новым изобретением. Столь же недавний как середина Середины agesAges, цены были основаны на воспринятой способности заплатить против того, чтобы быть привязанным к некоторой свойственной ценности продукта непосредственно. Например, когда дворянин покупал товар, такой как пища, они будут обычно выплачивать несколько сетей магазинов, что крестьянский фермер заплатил бы за тот же самый продукт. Почему? Поскольку они могли. У продавца не было бы никакой неприятности, спрашивая у дворянина за более высокую цену, и у дворянина не будет никакого платежа проблемы. В те дни, выдалбливая только упомянутый действия, имеющие отношение к сражениям и частям тела.
Когда продавцы просят больше чем цена по прейскуранту, покупатели считают ее "несправедливой", outrageous и - конечно - ценовое выдалбливание. Теперь пришло время играть в игру вины. Мы можем обвинить производить для того, чтобы не произвести достаточно многие транспортные средства, чтобы удовлетворить требованию. Мы можем обвинить маркетинг в том, что он создал слишком большой интерес в продукте, который они не могли поставлять. Мы можем обвинить жадных капиталистов, которые эксплуатируют граждан. Никто, кажется, не думает, чтобы обвинить использование цены по прейскуранту.
Цены по прейскуранту - часть лучшей беллетристики, когда-либо письменной.
Мы должны Продать По Списку?
Некоторые обычно называют продажу продукта по больше чем цене по прейскуранту выдалбливание, и считайте это неэтичным и даже безнравственным.
Покупатели чувствуют себя выдолбленными, когда кажется, что продавцы используют в своих интересах условие покупателя с товарным продуктом. Я свободно определю товар как любой продукт или обслуживание, у которого есть довольно последовательная цена в большинстве окружающей среды продажи. Когда покупатель видит надутую цену за товар и не имеет никаких других конкурентоспособных альтернатив из-за ситуации, они находятся в, выдолбленные чувства покупателя.
Например, я ожидал бы, что хот-дог и кока-кола в большинстве местоположений составят 4 или 5 долларов США. То, когда я наблюдал Атланту, Выдерживает бейсбол игры в Области Токаря и проголодалось, хот-дог и кока-кола, я нашел стоимость ближе к 10 $. Чтобы найти любую пищу, которую я считал разумно оцененным, я должен буду оставить окружающую среду стадиона. Я чувствовал себя выдолбленным.
Как лодочник, я обычно плачу на 30-40 % больше в доке для галлона газа, чем я был бы, когда я беру свой автомобиль к насосам. Тот же самый газ, различная окружающая среда. Я чувствую себя выдолбленным.
Ценовое выдалбливание происходит, когда никакие альтернативы не доступны для покупки. В нашем обществе свободного рынка это редко случается. Когда это делает, мы должны быть особенно осторожными. Где есть требование, обычно есть - но не всегда - соревнование.
Спорное Решение
Авантюристический торговый штат, что я когда-то работал с лицым дилемма оценки. Покупатели в этой промышленности обычно ожидали скидку на 15-20 %, делая это почти невозможный держать цену по прейскуранту. Решение прибыло, чтобы быть известным как Нью-Йорк Pricing - изобретенный Нью-йоркским окружным офисом - который просто вовлекал повышение цены по прейскуранту на 15 % прежде, чем представить это возможному покупателю. После горячих переговоров покупатель мог бы получить их скидку на 15-20 %, приводящую к продаже в или около цены по прейскуранту для компании. Поскольку штаб не мог придумать лучшее решение, Нью-Йорк Pricing был широко осуществлен коммерческой командой хотя не официально подтвержденный управлением.
Выдалбливание находится в Глазу Наблюдателя
В то время как нам мог бы понравиться, чтобы рынок установил цену, мы не можем все участвовать в аукционной окружающей среде. В некоторый момент во время взаимодействия покупателя-продавца, продавец собирается предложить цену. Это воспринято покупателем как цена по прейскуранту, и мы ожидаем спускаться оттуда.
Ценовое выдалбливание не о зарядке больше чем цена по прейскуранту. Это о продавце, использующем в своих интересах окружающую среду, чтобы потребовать, чтобы люди заплатили больше, чем предложение стоит. Продажа по цене по прейскуранту прекрасна, если рынок желает предложить цену несмотря на присутствие альтернатив. Это - то, что случается с горячими новыми автомобилями. Если покупатель полагает, что они получают ценность хорошо сверх цены по прейскуранту, обе стороны могут чувствовать себя хорошо о сделке.
© 2005 Пол Johnson. Все права защищены.
